Jump to content

All Activity

This stream auto-updates     

  1. Yesterday
  2. Все совпадения мест, событий и лиц случайны и являются вымыслом автора. Итак, история. Знакомый риэлтор не смог переубедить своих друзей отказаться от покупки сомнительного земельного участка, но с трудом уговорил их воспользоваться сторонним мнением (риск-анализом) другого риэлтора. Друзьям "первого" риэлтора сильно понравился земельный участок. Завтра готовы купить. Реклама гласила, что участок создан природой для тех, кто любит тишину, чистый воздух, лесные прогулки, ценит комфорт и собственное время, умеет считать деньги, принимать взвешенные решения. И так далее в таком духе про сказочный поселок с асфальтированными дорогами, магистральным газом и другими центральными коммуникациями, вблизи Москвы, рядом с реками и озерам... Что же оказалось в действительности? Участки в поселке длительное время "продаются" через несколько агентств недвижимости. Скорее всего, ни одного надела не продано, т.к. они не были сформированы. Подъездная дорога не поставлена на кадастровый учет. Земли общего пользования (ЗОП) - грунтовка в нерасчищенной просеке. Обязательства бесплатного доступа к индивидуальным участкам по ЗОП - нет. Общее ограждение отсутствует. Граничащий с участками бор не относится к лесному фонду и может быть вырублен. С одной стороны к участкам прилегает вновь сформированная генпланом поселения промыщленная зона, в которой разрешены виды деятельнсти от фармпроизводства до нефтехимической промышленности. К слову, санитарно-защитная зона нефтеперерабатывающего завода - всего 1 км. С другой стороны к "тихому поселку" примыкает военная часть, создающая при работе оборудования электромагнитные поля. И не важно, что "сталкеры" спускаются в отдельные полузатопленные бункеры в/ч, и рассказывают, что она не совсем рабочая. Они же признают, что есть объекты, к которым вооруженные Стечкиными офицеры никого не пускают. В общем, как дальше будет - не известно. Может закроют часть, а может запустят на полную мощность электромагнитных катушек. Предшествующая сделка ( с исходным землеотводом) может быть оспорена, т.к. есть сомнения, что по ней произведены расчеты. Не исключено, что текущий собственник является лишь номинальным владельцем участков. Выбросы вредных веществ в атмосферу в этом месте составляют более 50 т в год на квадратный километр (для западных районов Московской области - в 10 раз меньше). Также установлено превышение ПДК загрязняющих веществ в ближайших водоемах. Инвестиционный контракт на создание инфраструктуры предлагается заключить с лицом,связь которого с собственником участков поселка не просматривается. Текущий собственник участков отказывается предоставить градостроительный план участка или подать уведомление о планируемом строительстве жилого дома. Были и другие интересные подробности в отношении участка, чтобы в итоге не рекомендовать его к приобретению, по крайней мере до момента,когда поселок начнет функционировать не на деньги, возможно, первого покупателя. Правильно считал кот Матроскин: прежде, чем что-то ненужное продать, девелопер должен во что-то ненужное ему лично вложиться (дорогу, забор, инженерные сети). Голая земля - не актив, а объект налогообложения. Проведенная оценка рисков покупки участка имела и неожиданное последствие. Покупатели отказались в будущем самостоятельно подбирать себе участок, настолько сильно разошлись их начальные впечатления по понравившемуся объекту с тем, что выяснилось позже. Однако, это напрасно. Исключительно при помощи риэлтора выбрать участок также не возможно. Это все равно, что жениться по фотографии.(А как же оценить "ум, красоту, плавность движений и скупость каждого жеста" (с)?). Комбинация же личного выбора покупателя с мнением специалиста по загородной недвижимости - это то, что надо для принятия обоснованного решения.
  3. Никогда не завидовал. наверное это качество во мне не развилось. когда в детстве у ровесников многих была приставка для игр, я играл на улице. не завидовал им. я иногда ходил к друзьям игратьв приставку, но не фанател от этого. улица была интереснее. и книги, до 15 лет. так же и в агентстве когда я начинал работать, когда я был одним из самых успешных, то у нас вывешивали показатели с лидерами по количеству сделок и или по финансовому плану. я не понимал этого, зачем это нужно. а вот у тебя есть повод для зависти. я бы как психолог и сексолог мог бы разложить по полочкам твое поведение здесь. но кому это интересно, возиться со старым маразматиком. ты не любишь людей. и всю жизнь таким ты был, просто вынужденно их терпел. ты просто обречен на одиночество и маразм. А я людей люблю, не смотря ни на что. встречаются очень интересные личности, милые добрые человечные. Встречаются часто и наоборот, последние мудаки , но я не злопамятный почему то.Или мне лень мстить. в мире столько более приятных дел.
  4. Это Ваш удел, удел неудачников.
  5. Не факт, что быстро и за те же деньги
  6. А что он собирается в Москве делать? Учиться? Может, лучше уж сразу в Прагу? ИМХО, покупать я бы точно не стала. Первое время снимать и что попроще.
  7. Даже не сомневаюсь...Там таких счастливых много...Подрабатывают на экскурсиях гидами, на жизнь жалуются, сервис "для своих" навязывают... Все счастливые русские жены милых шведов...
  8. В Швеции фиг что получит. Они поэтому и женятся на русских, потому что в случае чего их можно ни с чем оставить.
  9. покупать.оформлять не на сына а на себя. а вообще вам виднее.
  10. Сын в Москву хочет. Я не против, но вот только в Питере ему не понравилось. Через 2 года домой вернулся, сказал, что не его. Деньги на покупку я найду, а стоит ли? Вдруг ему и Москва родной не покажется. Посоветуйте, может снять жилье для начала на время или все-таки купить? Если что квартиру продать всегда можно будет.
  11. Здравствуйте. Мы хотели покупать себе квартиру в ипотеку, а теперь вроде не за чем. Маме до пенсии буквально полгода. Она хочет нам свою оставить, которая ближе к центру, а сама собирается в Ясенево перебраться. Сказала, что ей даже однушки хватит. Вот теперь мы ее в ипотеку взять и хотим как раз 50% первоначального взноса выйдет, условия будут вроде более выгодными. Не возникнет ли каких-либо проблем, если выяснится, что квартиру мы не для себя покупаем? Все равно банку или нет кто там жить будет, если все выплаты будут делаться своевременно?
  12. Хы... а кто знает... может у них Там, счастливая, швеЦкая семья.....
  13. Охотно верю. Просто попался на удочку именно шведФиннам и норвегам повезло на этот раз...
  14. Есть нюансы: Если соседку отчисляют после первой сессии, и она вернется домой, платить придется за всю квартиру. Если соседка сойдется с молодым человеком, могут попросить подыскать жилье. В случае несчастной любви может извести - достать и себя и окружающих. Если соседка общительная, в квартире вечно будут поседелки. Если у соседки финансовые проблемы, вечно будет просить в займы просить оплатить квартиру целиком. Вредные привычки: Алкоголь, табак... и далее по списку вообще беда. ... Но многие снимают на двоих и живут, и дружат потом всю жизнь.
  15. Конечно есть фактор стихии, начиная от землетрясение, кончая лесными пожарами и наводнениями. Но фактор негативного вмешательства государства — более вероятен.
  16. Санкин Пати - 2019 в цифрах: 40 единомышленников 7 детей 12 кг плова 2 яхты Регистрация участников закрывается сегодня в 18:00. Вы ещё успеете присоединиться к тусовке агентов - миллионеров в прекрасном Конаково Ривер Клабе! Отметим вместе мой Юбилей и Международный День Агента - Аукциониста! Информация и регистрация здесь: https://ceremonia.sankin.pro/
  17. Инсайты и советы из книги Стивена Шиффмана "Золотые Правила Продаж". Замечательную купил книгу в Читай - Городе. Отличный ресурс для всех продажников, в том числе и для агентов недвижимости. Первые 11 советов Стивена Шиффмана относительно встречи с клиентами удивительным образом перекликаются с моим Победоносным Алгоритмом Встречи, который я разработал для агентов, которые хотят повысить свою конверсию встреч в эксклюзивные договоры, а 4 совета, завершающие список - созвучны с системой агента - миллионера: 1. Определите свою цель до того, как постучать в дверь. 2. Подготовьте вопросы заранее. 3. Будьте пунктуальны. 4. Будьте компетентны. 5. Гордитесь тем, что делаете. 6. Помните, что главное - это интересы клиента. 7. Поднимайте трудные вопросы сами. 8. Избегайте допущений. 9. Умейте отступать. 10. Закрепляйте результаты встречи. 11. Проявляйте энтузиазм. 12. Ставьте поиск клиентов на первое место в списке дел. 13. Делайте 15 холодных звонков в день. 14. Грамотно планируйте свой день. 15. Регулярно выступайте перед общественностью и деловыми кругами. Цитата из книги: "Перегрузка слушателя ненужными сведениями - самая частая причина провала первой встречи". Стивен Шиффман Золотые Правила Продаж
  18. Артем Сухов

    Цель - московская прописка

    Скажем так, между помощью и использованием большая разница. А так согласен, это скорее человеческая природа.
  19. Этот совет успешным агентам от Гари Келлера всё ещё очень актуален. "Ваш первый помощник обязательно должен выполнять функции администратора и быть талантливым. Зарплата у него/неё должна быть выше средней. Рассматривайте её как инвестиции. Обдумывать возможность найма специалистов по работе с покупателями и продавцами вам следует тогда, когда вы уже обзавелись административным персоналом. Нанимайте сначала административных работников, затем – специалистов по работе с покупателями, и в последнюю очередь – специалиста по заключению эксклюзивных договоров с продавцами". (из книги Гари Келлер, "Агент - миллионер") А ваш администратор, уважаемые агенты - миллионеры, является вашим помощником? Или всё ещё думает, что он (или она) - ваш начальник?
  20. Три фишки, с помощью которых риэлтор сможет отстроиться от конкурентов. Чтобы преуспеть, агенту недвижимости следует делать то, чего не делают другие. Как выделиться из толпы риэлторов и стать ценным специалистом для собственников и покупателей, рассказывает известный тренер агентов-миллионеров, автор книг, методолог продаж недвижимости Александр Санкин. 1. Территориально-сегментарная специализация Одной из лучших отстроек для агента является специализация на определённой территории и в определённом сегменте. 95% риэлторов никак не специализируются, так что, применив этот совет, у вас есть все шансы стать лучшим и востребованным для своих клиентов. Специализация даст агенту уважение собственников и покупателей. Легче назначить встречу с собственником, когда ты говоришь по телефону: «Я уже видел 20 квартир в этом районе, таких, как Ваша. Давайте встретимся, и я Вам расскажу, как Ваша квартира смотрится по сравнению с другими». Специализироваться следует не только на территории, но и в определённом сегменте: например, только элитка, только жилая, только коммерческая, только загородная и т.д. А лучше – ещё более узкая специализация: например, коммерческая недвижимость только с фасадными витринами, только на первой линии и только на первых этажах. Подразумевается, что агент – специалист знает такие объекты в определённой локации, как свои пять пальцев. Или, например, агент занимается только такими помещениями, которые подойдут под банк (у банков есть свои технические требования к помещениям). Или только объектами, подходящими под рестораны, и не берётся ни за что другое. Чем уже специализация, тем выше доход агента. И тем больше уважения он вызовет у покупателей и у собственников недвижимости. Никто не откажется от встречи со специалистом. Потому что, поговорив с ним, собственник узнает о рынке то, чего не знал до этого. Агенты, которые не специализируются, ничего нового собственнику рассказать не могут. Никого не интересует общая статистика, как, например, средняя цена квадратного метра по городу. Интересна детальная информация о конкретных квартирах, которые продаются в этом доме. Покупатель, прежде, чем купить какую-то квартиру, посмотрит еще несколько. И собственнику важно знать, чем его квартира отличается от конкурирующих. Есть ли конкуренты? Если есть, сколько их? Чем его квартира лучше, а в чём проигрывает? Это очень ценная информация для любого собственника, которую ему может рассказать только агент, специализирующийся на данной территории и в данном сегменте. Для покупателя ценность такого агента в том, что он или она знает об объектах, которых нет в ещё в риэлторских базах и на досках объявлений. Покупатели хотят видеть объекты, которых нет в ЦИАНе. Им неинтересно то, что все посмотрели, и никто не купил. Им интересно то, что никто ещё не видел. Агент, который специализируется, зачастую, продаст квартиру ещё до того, как объявление о ней где-либо появится, потому что у него уже есть лист ожидания из покупателей, которые говорят агенту: «Как только появится квартира в этой доме, дай мне знать». Только агент, который идёт от дома к дому, от квартиры к квартире, владеет информацией об объектах, которых ещё нет в рекламе. Быть специалистом – это значит знать о рынке больше, чем знают продавцы и покупатели. 2. Аукционный метод продажи недвижимости На встрече с агентом-аукционистом мотивированный собственник обязательно придёт к убеждению, что продать объект без аукциона равняется продешевить. Исходя из моего опыта и опыта моих учеников, аукционным методом объект продаётся примерно на 20% дороже, чем такой же объект, проданный без аукциона. По статистике московского агентства недвижимости ИНКОМ, 5-9% от всех продаж в Москве – аукционные. Но если говорить о правильных аукционах, то, я думаю, их пока меньше 1%. Может быть, даже 1/10 %. Остальные не проводят аукционы, либо проводят их неграмотно. Аукционный метод - огромная и выгодная ниша, в которой практически не встретишь конкурентов. Я хочу, чтобы риэлторы поняли, куда направить свои стопы - в территориально-сегментарную специализацию и в аукционный метод продажи. И тогда им не будет равных. Что такое неправильный аукцион? Неправильный аукцион - нечестный аукцион, когда агент не предупреждает покупателей о том, что цена, указанная в объявлении, является начальной. Я учу всегда предупреждать о правилах игры заранее, иначе покупатели будут разгневаны и не примут участия в торгах. Неправильный аукцион – это когда агент не приложил максимум усилий, чтобы сообщить максимальному количеству потенциальных покупателей об объекте, не провёл качественную рекламную кампанию. Неправильный аукцион – это когда человек продал квартиру, а соседи или директор местной школы об этом не знают. Это означает, что агент продешевил. Часто ошибка бывает в том, что из-за неправильно назначенной цены или недостаточного маркетинга не собирается та критичная масса покупателей, которая необходима для того, чтобы объект был продан по максимальной цене. Может быть начальная цена недостаточно низкая, либо маркетинг был недостаточный для того, чтобы создать ажиотаж, а в аукционе нужен именно эффект ажиотажа. Я, как и мой уважаемый предшественник Билл Эфрос, учу, что должно быть не менее 25 записей на просмотр накануне первого дня показов. Если меньше, то агент должен перенести даты показов и торгов, уведомив покупателей. 3. Позиционирование себя как общественного деятеля Успешный агент думает в первую очередь об интересах общества, об интересах жителей конкретного дома, улицы, города и государства в целом. Общее ставит выше своих личных целей. Это даёт моральное право стучать в двери. Агент должен стать общественным советником на той территории, где он специализируется. Когда ты стучишь в дверь собственника как барыга -коммерсант, озабоченный только своей личной выгодой, ты получишь холодный прием, а если ты стучишь в дверь как неравнодушный гражданин, который озабочен чистотой в подъездах, некачественной уборкой снега или призывает людей выйти на субботник, к тебе возникает доверие. Когда люди видят, что агент общие интересы ставит выше личных, это дорогого стоит, и именно такие агенты становятся миллионерами. Те, которые в первую очередь позиционируют себя как общественного деятеля. Задолго до того, как Дональд Трамп стал президентом, когда он был просто предпринимателем, девелопером, автором книг, брокером, на его странице в Фейсбуке в качестве самоопределения было написано: общественный деятель. Также, на странице Олега Дерипаски не написано, что он владелец «Русала», там написано: общественный деятель. Это правильное позиционирование любого богатого человека и человека, который хочет стать богатым. Смысл твоей жизни определяется тем, что полезного ты сделал для общества. Применяйте эти три правила в своей риэлторской практике, и собственники выстроятся к вам в очередь, так же, как и покупатели. © Александр Санкин https://am90.sankin.pro #санкин #александрсанкин #академиясанкина #методсанкина #обучениериэлторов
  21. Перед началом учебного года, естественно, повышенный спрос. Однако, искать, присматриваться к ценам и вариантам нужно уже сейчас.
  1. Load more activity
×