Пост-размышление после анализа нескольких строек на Бали, которые не взлетели (плохо продаются). Есть несколько опций, из которых складывается успех девелоперского проекта:

Локация

Да, но не так линейно. Важна скорее гармония стека "локация+концепция".

Портрет гостя

Не туриста, хоть и может показаться, что растущий турпоток перекроет недочеты проекта (после оптимистичных отчетов тур. отрасли). Не каждый турист ваш покупатель или гость, им не может быть, например, и серфер, и возрастная пара с внуками одновременно.

Особенности локации в разрезе портрета гостя 

Логистика (спуск к пляжу / расстояние) и формат проекта (этажность / внутренняя и внешняя инфраструктура).

Конкуренция внешняя - среди проектов

Популярные и набирающие популярность районы активно застраиваются, конкуренция между девелоперами серьезная. Чтобы выиграть здесь важно сравнивать свой проект с аналогами (и в этой же локации, и в ближайших районах).

Конкуренция внешняя - среди программ

Если у проекта есть хотя-бы пара конкурентов (других похожих комплексов), то можно выделиться либо прайсом, что, конечно, не желательно, ибо надо придержиться финмодели, либо программами: можно сделать ниже первый взнос, можно индивидуально рассчитывать пеймент план. 

Недавно увидела ипотеку от застройщика, порадовалась, что наша российская практика приходит на Бали (та же рассрочка по сути, только под 5-15% на 15 лет и объект с удорожанием). 

Здесь же работа с партнерской сетью - лояльными брокерами. Здесь много есть что сказать, потянет на отдельный пост, как-нибудь потом.

Конкуренция внутренняя - между инвесторами

Если вы строите комплекс с большим количеством однотипных юнитов, она будет высокой, инвесторы (и их агенты) это хорошо понимают. А поскольку стратегии инвесторов по большией части одинаковые – выход после строки "на ключах", через 5-7 лет, через 10 до реновации, - им придётся конкурировать в продаже, - снижать цену и уменьшать тем самым топ рои.

Итого, самая успешная на сегодня концепция это нишевый концептуальный отель, в идеале, уникального формата, рассчитанный на определённую целевую аудиторию. Гости едут за впечатлениями, а они, в свою очередь, обеспечат проекту бесплатный маркетинг - органические охваты за счет отзывов, фоток и сториз