Перейти к содержанию

Активность

Лента обновляется автоматически

  1. Вчера
  2. fatalist
    . Не хватает денег на огурцы, ешьте ананасы.
  3. Вениамин Вылегжанин
    - А ответ лежит на самом деле на поверхности. Он состоит из двух частей. Одна часть этого вопроса: кто занимается продажей или вернее - презентацией квартиры на рынке, а вторая составляющая – цена. Вопрос цены основополагающий, но он всегда вытекает из нескольких наблюдений, которые строятся на фундаменте маркетингового анализа. К примету, кто конкуренты, чем отличаются их квартиры, каковы преимущества того или иного объекта. К сожалению, на рынке есть риэлторы, которые специально затягивают процесс. Они так набирают себе клиентов. Это, скажем так, нередко и профессионалы, но работают они довольно бессовестно. Вместо решения проблем клиента используют его ситуацию в своих личных целях. - Но это, наверное, больше те, с кем не заключен эксклюзивный договор? - Как правило, да. - Если договор заключен, то такие операции не выгодны? - Как сказать. Здесь надо смотреть, а с кем заключен договор. У нас договор заключается с компанией, а не с агентом. Агент же только выполняет конкретную работу. Как поиск клиента, презентация, показы и т.д. А его работу контролируют несколько инстанций. - Как бы он не сам по себе? - Да. И он не может построить работу так, чтобы это было выгодно ему, а не клиенту. Потому что суть работы компании с клиентом - это решение вопроса клиента. И свое вознаграждение мы получим после того, как решим вопрос клиента. - Так что заключать лучше с компанией? - Я не буду говорить, что не нужно заключать договор с частными предпринимателями. Вопрос немного в другом. Если человек честный профессионал и работает в стиле грамотного риэлтора, то ничего плохого не будет. Но я говорю вот о чем, что гораздо эффективнее людям надеяться на работу с компанией, зарекомендовавшей себя, нежели с человеком. - О компании навести справки проще, чем о человеке? - С одной стороны, проще, а с другой, есть еще процесс контроля человека, кто занимается решением вопроса. Если решает сам, то он может и заболеть. И все остановится. Мы часто сталкиваемся с тем, что люди продают свой объект годами. И сами, и с риэлторами. И все не двигается с места. Заключив договор с нами, как правило, через 2-3 месяца объект бывает реализован. И люди порой в шоке от этого. Они не могут понять, как это произошло. А все очень просто: занимаются этим профессионалы. - Это хорошо. Но все же главное при продаже – это правильно выставленная цена. Вы согласны? - Согласен. И если правильно выстроена ценовая политика, то все идет нормально. Но я всегда говорю, что цена здесь все же не самое главное. Все же чаще всего люди не просто продают квартиру, а решают свой жилищный вопрос. И здесь цена не главное звено. Если человек хочет переехать в другой район, то надо, чтобы эта цена помогла ему решить свой вопрос. И это главное. - Сейчас еще квартиры не продается потому что много завышенных цен. Есть такое? - Да, нередко продавцы хотят больше. И понять их можно. Но цена складывается из того, а сколько может заплатить покупатель, и позволяет ли ему предложенная покупателем сумма решить свой вопрос. Поэтому и стоят месяцами квартиры на рынке, у которых завышена цена. И их годами порой не покупают. И не купят, потому что по цене они не адекватны аналогичным квартирам в этом районе. - Пишут, что сейчас стало больше альтернатив. Вы согласны? И почему такое происходит? - Ситуация с альтернативами всегда завязана на ожидания рынка. А он ведет сегодня себя странно. Есть ожидания возвращения ипотеки на приемлемых условиях. Это с одной стороны. С другой стороны, надеюсь, что рынок переболел эффектом Долиной. И это мы увидели реально в декабре. После решения Верховного Суда РФ люди перестали бояться, и сделки пошли. Суд сказал свое слово, что добросовестный покупатель должен быть защищен. Это сигнал нижестоящим судам. Мы в декабре рекламировали один привлекательный объект, по которому в день получали 3-4 звонка от потенциальных покупателей. Но как только люди узнавали, что собственник старше 80 лет, сразу у них интерес к квартире пропадал. После решения ВС РФ по сделке Долиной через 3 дня приняли за эту квартиру аванс. - Ну, там еще не до конца ясно…. - Согласен, есть еще недоработки. Но самое главное произошло – Верховный Суд сказал, что если покупатель выполнил свои обязательства, то продавец обязан передать ему квартиру. А полученные деньги он волен использовать по своему усмотрению. И люди перестали бояться покупать недвижимость у пожилых людей. - Еще и депутаты предлагают разные варианты защиты добросовестного покупателя. - Но остужение, депозит и нотариус не спасают от мошенников. На самом деле уже есть основополагающие законы. И их достаточно, чтобы быть рынку безопасным. Другое дело, что картину портит безнаказанность людей, которые проворачивают аферы или способствуют им. А мошенники пользуются этим и порождают такие ситуации. Страшно вот это. - Довольно странная позиция продавцов. Я был под влиянием, верните мне квартиру. - Когда продавца спрашивают, на вас никто не воздействует, у виска с пистолетом не стоит? Он отвечает, что нет. Потом жалуется, что по телефону ему угрожали. Бред полный. Мошенники, безусловно, есть, но те, кто ведутся на это, просто преступники, они нередко помогают нашим врагам. И с ними нужно серьезно разбираться, почему они финансируют врагов, а не возвращать им квартиру. Именно безнаказанность и порождает такие случаи. Сейчас ВС сказал свое слово. Ждем решения Президиума Верховного Суда. За время всей этой истории с массовыми возвращениями квартир пожилым продавцам мы, благодаря большому опыту работы «ТРИУМФАЛЬНОЙ АРКИ», активной помощи Гильдии Риэлторов Москвы и силовых структур города научились выявлять «ведомых» продавцов и реально «спасать» этих людей от мошенников, а потенциальных покупателей от потери денег. - Вячеслав Анатольевич, год начался. Как бы вы оценили ситуацию на рынке? Каковы его перспективы? - Трудно говорить о перспективах. Но я ожидаю спокойного года. В прошлом году были две проблемы: «сделки Долиной» и высокая ипотека. От эффекта Долиной вроде рынок уходит, а вот от высоких ставок по ипотеке пока не ушли. Но есть ожидания, что они будут снижаться, и люди смогут рефинансировать свой кредит на более выгодных условиях. Хотя пока влияние ипотеки на рынок невелико, кредитов берут мало. Но то, что решение ВС РФ позволило избавиться покупателям от страха проведения сделок, это подтолкнет рынок к стабильности. - Аналитики прогнозируют на первичке в этом году стагнацию цен. А что ждет нас на вторичке? - Цены будут подниматься, но очень медленно. Пока им некуда расти. Чтоб цены росли, нужны покупатели. А чтоб были покупатели, нужна доступная ипотека. Пока это замкнутый круг. - А понижение цен может быть? - Может, но только в конкретных сделках. Торг почти всегда есть. И нередко он приводит к соглашению между клиентами. Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
  4. fatalist
  5. Последняя неделя
  6. fatalist
  7. fatalist
  8. fatalist
  9. fatalist
    Про самца не факт, скорее наоборот (причиндалов не видно ) а во то что изображен дромедар (одногорбый верблюд), факт.
  10. nik2
    Анекдот не самых поздних советских времен, когда небольшая партия сигарет Camel по чьему-то недосмотру попала р розничную продажу: Почем Самец?
  11. PavelS
    Мало ли славянских привычек которые неведомы иностранцам. Посидеть на дорожку...или попросить сожрать свиной холодец. Где в законе запрещены эти тесты? Ни где!)))
  12. PavelS
    По морде лица будет видно славянин он или из Центральной Африки. Можно провести тестирование на славянство...
  13. Kapitolina
  14. Kapitolina
  15. fatalist
    ...и кто придет с балалайкой....
  16. fatalist
  17. PavelS
    Мелкий бизнес приспособится и к этим налогам. Я давно замечал, заходишь в торговый центр собственники жалуются. что продаж нет, налоги душат и другое нытье...а торговлю не закрывают. И это нытье продолжается лет 20..
  18. PavelS
    Можно и так..Только в славянской косоворотке..
  19. fatalist
    Хых... я бы писал...." Сдаю только белым и пушистым..." , а потом бы отсеивал по пушистости.... И пусть в суд подают....
  20. fatalist
    Я ещё в конце 20-огогода закрыл(проще было вне РФ бизнес легализовать). В РФ стало много мулек по оплате разных сборов (одна только легализация по снятию дивидендов от 50 тыр. в месяц стала), ну и пересечение границ для РФиян (и личных тушек, и товаров, и денег) сильно усложнилось.(одни покупки справок ПЦР для каждого работника, для пересечения границ (командировок) разных стран, до 30-50 тыр. в месяц обходиться стали)
  21. PavelS
    Пишите ..."только для граждан РФ"- ни какой дискриминации. Приходят таджики (узбеки) даже если паспорт РФ..отказ. А повод отказать всегда найдется.
  22. PavelS
    Зачем мне что то закрывать? Цену на услуги поднял на процент увеличения НДС. Сейчас весь малый бизнес так и делает!)))
  23. fatalist
    Хых... как вовремя я закрыл своё ЗАО....
  24. Мария
    Магическое мышление не баг, а фича: Иллюзия контроля и поиск закономерностей Ощущение «я влияю на ситуацию» (агентность) - базовая потребность психики. Утрата контроля над здоровьем, деньгами, отношениями - одно из самых невыносимых для нас состояний. В народе это емко формулируют как "фляга засвистела", когда человек в остром жизненном кризисе начинает хватиться за любые объяснения Если у людей забрать ощущение контроля - они начинают создавать теории заговора (Whitson & Galinsky, 2008, Science) Эзотерика тысячи лет даёт готовое объяснение, что хаос - на самом деле тайно управляемый порядок. Наличие прямой связи между действием и результатом при этом не важны в подавляющем большинстве случаев - тревога снижается уже от иллюзии рычага. "поднимаю вибрации = решаю проблему" Смыслообразующий сюжет Мозг - нарративная машина, всё объединяющая в истории. Дизайн такой. Каждому событию надо найти - или назначить - причину. Когда человек устал или напуган, он даже природные явления начинает объяснять через «замысел» и «цель» (Kelemen, 2004). Потому что мозг всегда сначала выбирает самое простое объяснение и действие - экономит энергию. Кризис - это разрушение привычной картины мира. Мозг какое то время пытается склеить привычную реальность обратно и эзотерика тысячелетиями поставляет проверенный «клей»: - у всего есть причина (карма, энергия и т д), - есть следствие (все по плану) Высший закон всем гарантирует высшую справедливость Краткосрочно это помогает снять остроту состояния Долгосрочно - стоит на пути реальной адаптации, которая случается только через принятие реальности Резюме: эзотерика - проверенный эффективный и быстрый транквилизатор, который при длительном употреблении ухудшает способность к реальной адаптации (при этом все сходятся, что вера - очень эффективна в случаях, когда ничего нельзя поделать с обстоятельствами непреодолимой силы) По материалам Лилии Ким
  25. PavelS
    От налогов он не убежит, налоги его догонят. Сейчас это делаетсяя на раз!... У самого обложили с 1-го января. НДС,,
  26. PavelS
    Ни какой фольки, будет влага. Обычные плиты пеноспласта, на них штукатурная мелкая сетка и шпаклевка. А уж сверху обои или еще что то...
  27. Marina
    Большой Египетский музей, Гиза Один из самых долгожданных культурных проектов мог открыться еще десять лет назад, но помешали «Арабская весна», пандемия и региональные конфликты. И только в этом году проект крупнейшего музея мира, посвященного одной цивилизации, был завершен.
  1. Загрузить ещё активность
×
×
  • Создать...