Можно ли включить в цену продаваемой квартиры дизайнерский ремонт?

[Анна2207]

3 часа назад, Сера сказал:

которую полностью делали под себя.

И постарайтесь, плиз, больше не употреблять выражение "под себя".

Извините.

[nik2]

Тогда уж добавлю. Если при прочих равных предложат доплатить за ремонт или за более привлекательный район - выберут район.

[Артем Сухов]

Думаю, если "дизайн" устраивает покупателя, то можно "рассказывать" про стоимость оборудования и материалов. Впрочем, большинство покупателей за дизайн доплачивать не готовы. 

[Анна2207]

12 часов назад, nik2 сказал:

Тогда уж добавлю. Если при прочих равных предложат доплатить за ремонт или за более привлекательный район - выберут район.

Район, дом, планировку, хороший подъезд (по состоянию) и !!! отсутствие перепланировок!!!

Дадада, вот такой вот парадокс.

Покупают БЕЗ перепланировки, чтобы потом навернуть свое чудо

[Анна2207]

12 минут назад, Артем Сухов сказал:

если "дизайн" устраивает покупателя, то можно "рассказывать" про стоимость оборудования и материалов.

Можно рассказывать, конечно, но вменяемых людей в основном интересует состояние проводки (когда, как и из чего), состояние труб - всех стояков, наличие или отсутствие звукоизоляции и что они там навернули с полами.

Потому как половина особо одаренных кинули свой ламинат на бетонную стяжку. Эффект -супер

Более того, часто наличие свежего ремонта наоборот наводит на мысли - что они там хотели спрятать за своим "освежающим" маневром.

Это, конечно, ТС не касается -если реально сделано все на совесть и крепко -это видно и это ценится. Но, опять же, платить за это много не будут. Просто уйдет квартира быстрее.

Недавно смотрела такую квартиру -даже на мой взгляд непрофи - ремонт был сделан очень умно и с со знанием дела. Там один буковый паркет был так уложен, что любо-дорого смотреть. Медная проводка, все аккуратно, никакого дешмана, убранного за навесными потолками. И ремонт-то давний. Но вот именно там даже переделывать не надо -только испортишь. Никаких доплат безумных, даже я бы сказала -хорошая цена. Квартирка ушла быстро, до сих пор жалею немного, что упустила, хотя она не очень подходила из-за локации.

[Олег Квятковский]

 

Вопрос о дизайнерском ремонте квартиры для продажи нельзя рассматривать в отрыве от предполагаемой цены этой продажи. Конечно,  квартира с ремонтом всегда выглядит привлекательней, чем без него. Но купят ее или нет – будет зависеть от ее цены, по сравнению с ценами на аналогичные квартиры без ремонта или, скажем так, в обычном «среднебытовом» состоянии.

Скажите, в каком ценовом сегменте находится ваша квартира? Принципы продажи элитных квартир, например, заметно отличаются от продаж в массовом сегменте жилья. Покупатели из этих категорий по разному представляют себе ценность квадратных метров, и критерии выбора при покупке квартир у них тоже разные.

В элитном сегменте вторичного рынка хороший дорогой ремонт - это норма. Он подчеркивает класс жилья и социальный уровень того, кто в нем живет или будет жить. Покупка элитной квартиры – это вопрос имиджа и престижа, а не вопрос необходимой площади для жилья. Поэтому дорогой дизайнерский ремонт в элитной квартире лишь подчеркивает ее уникальность и ценовую категорию. Без такой отделки будет сложно представить ее в рекламе и обосновать ее высокую цену. Это все равно, что пытаться продать дорогую картину без рамы, или представительскую машину без набора соответствующих этому классу опций.

Нужно ли  делать дорогой ремонт в квартире, которая находится в сегменте массового жилья ( особенно перед продажей)? Здесь  практика рынка выглядит по-другому. Предположение о том, что затратив на отделку квартиры 1000 руб. (условно), можно будет смело поднять ее цену на те же 1000 руб. (или даже больше) – неверно. Объяснение этому, очевидно, лежит в мотивации покупателей жилья массового сегмента. Здесь покупают именно квадратные метры, а не престиж, статус и внешний вид. Покупатель здесь ограничен в средствах (а часто еще и покупает квартиру в кредит), поэтому главное для него – максимально возможная экономия при покупке жилья. Имея в распоряжении строго определенную сумму, типовой Покупатель старается выбрать максимально возможное количество квадратных метров в нужном ему районе, и удобное расположение квартиры. Именно это и будет определять для него обоснованность цены. Ремонт квартиры (особенно, дорогой ремонт), хоть и приятен глазу, но включенный в цену будет явно выбивать Покупателя из ограниченного бюджета. Поэтому в сегменте массового жилья редко кто соглашается доплачивать к цене квартиры стоимость сделанного в ней ремонта.

Конечно, у каждого правила бывают исключения, и квартиры даже с дорогим дизайнерским ремонтом тоже, бывает, продаются за цену, включающую затраты на него. Но такие квартиры могут висеть в продаже годами, пока не найдется «тот самый» Покупатель, который будет без ума от вашего дизайна/ремонта, и готов будет существенно доплатить именно за такой интерьер квартиры. При этом, чтобы ликвидность оставалась приемлемой, цена квартиры не должна выходить за рамки среднего диапазона цен на аналогичное жилье в округе. Уверен, Вы знаете какими рыночными характеристиками определяется стартовая цена квартиры. С уважением, Олег Владимирович

 

[Анна2207]

20 минут назад, Олег Квятковский сказал:

Это все равно, что пытаться продать дорогую картину без рамы,

Вообще-то картины так и продаются -без рамы

Рамы всегда заказываются отдельно, в багетных мастерских. Такие, какие подходят владельцу. А не те, что на выставках...

Как бы уж приводите примеры те, в которых уверены.

Тут уже есть одна маркетологиня, которая штампы выучила, а значения их не понимает...

 

Изменено 16 декабря, 2019 пользователем Анна2207

[Анна2207]

25 минут назад, Олег Квятковский сказал:

Поэтому дорогой дизайнерский ремонт в элитной квартире лишь подчеркивает ее уникальность и ценовую категорию. Без такой отделки будет сложно представить ее в рекламе и обосновать ее высокую цену.

Да ладно.

Т.е. квартиры элит класса в клубных домах прям с отделкой что ль, сдаются? Неужели?

Никому сейчас этот псевдоВерсаль и псевдоЭрмитаж не нужен. Как не нужны и особняки по 100 квадратных метров с типа дизайнерским ремонтом.

Под аренду -да, полностью согласна.

Изменено 16 декабря, 2019 пользователем Анна2207

[Виктория хх]

Включать в стоимость недвижимости можно все, однако, не факт, что по завышенной цене найдется покупатель.

[Belova]

В 15.12.2019 в 16:35, Сера сказал:

Вы точно не утрируете? Можно подумать, что сейчас кто-то итальянскую сантехнику на китайскую или отечественную менять начнет.

 

Итальянскую сантехнику ни китайскую никто, конечно, менять не станет)) Но и платить за неё не захотят. Просто купят дешёвую квартиру без ремонта, и сантехнику туда китайскую или дорогую - какая нужна...