Jump to content

Recommended Posts

 Риэлторские услуги дорогие. Много говорят про обоснование цены услуги и т.д., а люди все равно выбирают в основном из цены. Не хотят или не могут платит, чтобы получить как надо.

А если дать им то, что они хотят? Надо придумать как снизить цену услуги.

Например, для квартир ценой до 15 миллионов.

1. Для покупателей без подбора квартиры. В проверки включить только расширенную выписку из ЕГРН и архивную выписку из домовой книги, т.е. только 2 документа. И в договор на услуги нужно вписать, что юридическая экспертиза будет только по документам, предоставленным самим покупателем и этим двум. Тогда юридическую экспертизу, расходы на документы и сопровождение можно сделать, например, за 50 тысяч рублей. Получится, как в Сбербанке: 20 тысяч юр.часть + 2 документа (как в Сбербанке, но на полчиха лучше - там только выписку из ЕГРН берут), 30 тысяч – за собрать сделку и контроль в банке.

2. Для покупателей с подбором квартиры. Сам подбор 30 тысяч рублей до 12 квартир + п.1. Получится всего 80 тысяч рублей за всё.

3. Для продавца без поиска покупателя. 40 тысяч рублей, потому что как в п.1 это используется все, кроме расходов на 2 документа.

4. Для продавца с поиском покупателя. 60 тысяч рублей, но с рекламой только в бесплатных источниках с обновлением 1 раз в 2 недели, хотя можно и 1 раз в неделю. Еще не додумал. Только при условии предоплаты и если квартира не продалась в течение 3х месяцев, то 60 тысяч не возвращаются. Мы не виноваты, что продавцы хотят слышать только себя по цене и не готовы прислушиваться к советам.

5. Если альтернатива, то просто плюсовать это всё, что надо. Это дешево, как и хотят покупатели и продавцы. Убер-риэлтор. Что еще можно сделать или как собрать услугу, чтобы сделать ее привлекательной по цене?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я смотрю, какой выигрыш мне даёт риэлтор по сравнению со среднерыночной ценой, за этот результат хорошо плачу.

Share this post


Link to post
Share on other sites
3 часа назад, Гений Томас сказал:

 ...Надо придумать как снизить цену услуги. Например, для квартир ценой до 15 миллионов...

Еще не додумал.

Только при условии предоплаты и если квартира не продалась в течение 3х месяцев, то 60 тысяч не возвращаются. ...

В основном алгоритм хороший, кроме.... Предоплаты и невозврата. Почти уверен, многих, потенциальных клиентов, это отпугнёт.

  • Haha 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

ценообразование в данной сфере практически не подвержено манипуляциям

поэтому смиритесь и смотрите как цена меняется - нравится вам это или нет

я бы больше волновался что в старом виде услуги риэлтора все менее востребованы - в связи с развитием различных площадок и общей интернитезацией области

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 03.05.2018 в 09:02, DrWatson сказал:

Я смотрю, какой выигрыш мне даёт риэлтор по сравнению со среднерыночной ценой, за этот результат хорошо плачу.

не понял. это как?

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 03.05.2018 в 10:00, МерзкийСоб сказал:

я бы больше волновался что в старом виде услуги риэлтора все менее востребованы - в связи с развитием различных площадок и общей интернитезацией области

каких площадок именно? и как интернет помогает обывателям продавать без риелтора?

Edited by Гений Томас

Share this post


Link to post
Share on other sites
6 часов назад, Гений Томас сказал:

каких площадок именно? и как интернет помогает обывателям продавать без риелтора?

сами посудите - мало ли площадок где есть обьявления от собов и просят еше риэлторов не беспокоить ? 

а интрнет помогает в том плане что позволяет получить информацию , в частности каки документы нужны - куда их сдавать итд

думаете мало сделок без риэлторов ? нет! их достаточно - толькориэлторы про них не знают тк не учавствуют в процессе

 

  • Thanks 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не забывайте - при обучении новых адептов одной из самых любимых, желанных тем, является обоснование высокой стоимости услуги риэлтора. Заучивают шаблонные фразы, от себя добавляют искренность в горящем взоре и вперёд,  принуждать к заключению эксклюзива с предоплатой. Да, риэлторский хлебушек не всегда легко добывается, но работа учителей, психологов и врачей ничуть не легче, а средние зарплаты ниже. Когда цены на недвижимость улетали в космос - многие клиенты просто не обращали внимание на завышенные размеры комиссий, все окупалось ростом цен, а сейчас привычные высокие потребности и расходы вынуждают профи прикручивать дополнительные ( иногда и не нужные ) проверки и симулировать повышенную активность. Это когда вместо показа 5, максимум 10 объектов, при подборе таскают несчастного клиента на 30 и до бесконечности.:f::my_biggrin:

  • Haha 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

уважаемая Леа....

все верно - время шальных денег кончилось... и уже просто заработать денюжку стало уже достаточно не просто..а уж большую денюжку - это удел профи, те кто действительно могут предложить чтото стояшее.... (другой вопрос - всем ли нужен такой пакет услуг)

поэтому рынок выравнивается... стоимость услуги падает а сложность оказания этой услуги - вырастает

вот и появляется такой негатив...

другое дело - что профи знают - у них будет их кусок хлеба... остальные ноют....

 

 

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Во всем мире рынок представлен профи. За ними будущее. Наши граждане чудят без риелтора, экономя. Иногда экономия выходит боком.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

  • Similar Content

    • By Ярославль-78
      Господа хорошие, не отправляйте к доскам объявлений, так как не знаю города и не разбираюсь в нюансах.
      Хотелось бы узнать сколько стоит в столице самая дешевая квартира, но не из тех, которые находятся в районах типа Капотни или в Новой Москве. И конечно не в убитых хрущевках и не из тех, которые умышленно продают по заниженной цене из-за плохой истории. Интересует наличие хорошей транспортной развязки, в идеале возможность добраться до метро где-то за полчаса. 
      Информация о 3х комнатных квартирах не интересует, так как это реально очень дорого.   
    • By uh154
      Подскажите, не вырастут ли цены на жилье в ближайшие полгода-год. Интересует исключительно вторичный рынок. Возможность что-то искать сообща у нас появится только к осени. А покупка квартиры далеко не рядовая сделка. Хочется вместе выбирать, вместе под себя переделывать.
    • By Parom
      Подскажите, обязательно ли делать косметический ремонт перед продажей? Когда жильцы новые в съемное жилье заезжают, понимаю зачем ремонт нужен. А здесь? По идее "косметику" все равно будут сразу под себя переделывать. Так стоит ли тратиться дополнительно?
    • By Лариса Богачева
      Интересную логическую цепочку "прочитала" у Елены Глушковой (ЛО, Колпино). Какая-то странная логика получается...
      Сначала субъективно увидела, что количество вопросов про получение ипотеки без первоначального взноса (назовем ИБПВ) увеличилось. Не сумев накопить ни рубля на ПВз, а зачастую еще и имея мелкие кредиты, люди упорно пытаются взять еще и ипотечный, свято веря, что есть такие банки, где ПВз реально не нужен. Про завышение цены в оценке для банка, конечно, многие ни сном, ни духом не слышали.
      А тут намедни с одним из оценщиков, с которым давно работаем, разговаривала. Подтвердил, что количество запросов на «завышайку» за последние три года увеличилось как раз примерно в три раза.
      Замкнутый круг получается:
      1. нет денег накопить на ПВз
      2. клиент ищет объект, где согласны завысить цену в договоре (почти всегда этим занимаются агенты) 
      3. для того, чтобы оценка была правдоподобной на фоне остальных квартир в кластере, по просьбе и сговору с другими агентам выставляется несколько фейков с завышенной ценой, причем, при первоначальном взносе, например, в 20%, цену надо завышать не на те же 20%, а на 25%, чтобы получить необходимую сумму (т.е., если надо 4000, то оценивается не в 4800, а в 5000)
      4. Вдруг в каком-то районе цены на несколько квартир в рекламе резко подскакивают почти на четверть
      5. Продавцы это всё, конечно, в рекламе видят и совершенно в эротической фантазии решают, что «не для того моя роза цвела, чтоб её по дешевке отдать» и подтягивают свои некогда более-менее реальные цены пусть не на те же 25, но уж процентов на 10-15 точно
      6. Покупатели видят рост цен и начинают возмущаться жадностью продавцов, думая, что лично их попытки удалено банк, чтобы тот дал ипотеку человеку, который деньги не умеет копить от слова «совсем», лично для них не будут иметь никаких последствий. удалено, денег опять не хватает, чтобы купить подорожавшую квартиру…
      Интересно даже получается: рост цен на недвижимость отчасти провоцируется отсутствием денег на покупку оной).
      7. Агенты же, которые буквально недавно уговаривали своих подружаек по недвижке навыставлять фейков с разных аккаунтов, возмущаются неадекватными продавцами, которые никак не хотят продавать свои квартиры по нормальной цене… и как стало трудно работать… и какие продавцы шлёпнутые на деньги (а у них просто есть глаза и интернет)…..и как рынок стоит…и вот это вот всё…
      А теперь, ВНИМАНИЕ!, вопросы:
      1. Потенциальным ипотечным заемщикам: 
      - вы реально верите, что есть банки, где не надо иметь ни копейки на ПВз?
      - вы точно думаете, что лично для вас такая хитро***ость (хитроумность,а вы что подумали?) не имеет никаких последствий?
      2. Агентам: …. Пожалуй, я ничего здесь спрашивать не буду.
      Коллеги, напишите, пожалуйста, (если кто дочитал до конца эти «многа букффф»), чем для агентов может обернуться и уже оборачивается помощь в таком деле как получение ИБПВ?
    • By отто
      Думал сначала что продажу квартиры осилю самостоятельно. Но как-то не выходит. Подскажите, сколько мне нужно будет заплатить риэлтору, чтобы он занялся моим вопросом? И что будет, если в таком случае покупателя на квартиру я найду сам.
      Я полностью не в теме. Хотелось бы получить грамотную консультацию.
×