Стоимость услуг риелтора, Убер риелтор

[Гений Томас]

 Риэлторские услуги дорогие. Много говорят про обоснование цены услуги и т.д., а люди все равно выбирают в основном из цены. Не хотят или не могут платит, чтобы получить как надо.

А если дать им то, что они хотят? Надо придумать как снизить цену услуги.

Например, для квартир ценой до 15 миллионов.

1. Для покупателей без подбора квартиры. В проверки включить только расширенную выписку из ЕГРН и архивную выписку из домовой книги, т.е. только 2 документа. И в договор на услуги нужно вписать, что юридическая экспертиза будет только по документам, предоставленным самим покупателем и этим двум. Тогда юридическую экспертизу, расходы на документы и сопровождение можно сделать, например, за 50 тысяч рублей. Получится, как в Сбербанке: 20 тысяч юр.часть + 2 документа (как в Сбербанке, но на полчиха лучше - там только выписку из ЕГРН берут), 30 тысяч – за собрать сделку и контроль в банке.

2. Для покупателей с подбором квартиры. Сам подбор 30 тысяч рублей до 12 квартир + п.1. Получится всего 80 тысяч рублей за всё.

3. Для продавца без поиска покупателя. 40 тысяч рублей, потому что как в п.1 это используется все, кроме расходов на 2 документа.

4. Для продавца с поиском покупателя. 60 тысяч рублей, но с рекламой только в бесплатных источниках с обновлением 1 раз в 2 недели, хотя можно и 1 раз в неделю. Еще не додумал. Только при условии предоплаты и если квартира не продалась в течение 3х месяцев, то 60 тысяч не возвращаются. Мы не виноваты, что продавцы хотят слышать только себя по цене и не готовы прислушиваться к советам.

5. Если альтернатива, то просто плюсовать это всё, что надо. Это дешево, как и хотят покупатели и продавцы. Убер-риэлтор. Что еще можно сделать или как собрать услугу, чтобы сделать ее привлекательной по цене?

[DrWatson]

Я смотрю, какой выигрыш мне даёт риэлтор по сравнению со среднерыночной ценой, за этот результат хорошо плачу.

[fatalist]

3 часа назад, Гений Томас сказал:

 ...Надо придумать как снизить цену услуги. Например, для квартир ценой до 15 миллионов...

Еще не додумал.

Только при условии предоплаты и если квартира не продалась в течение 3х месяцев, то 60 тысяч не возвращаются. ...

В основном алгоритм хороший, кроме.... Предоплаты и невозврата. Почти уверен, многих, потенциальных клиентов, это отпугнёт.

[МерзкийСоб]

ценообразование в данной сфере практически не подвержено манипуляциям

поэтому смиритесь и смотрите как цена меняется - нравится вам это или нет

я бы больше волновался что в старом виде услуги риэлтора все менее востребованы - в связи с развитием различных площадок и общей интернитезацией области

 

[Гений Томас]

В 03.05.2018 в 09:02, DrWatson сказал:

Я смотрю, какой выигрыш мне даёт риэлтор по сравнению со среднерыночной ценой, за этот результат хорошо плачу.

не понял. это как?

[Гений Томас]

В 03.05.2018 в 10:00, МерзкийСоб сказал:

я бы больше волновался что в старом виде услуги риэлтора все менее востребованы - в связи с развитием различных площадок и общей интернитезацией области

каких площадок именно? и как интернет помогает обывателям продавать без риелтора?

Edited May 5, 2018 by Гений Томас

[МерзкийСоб]

6 часов назад, Гений Томас сказал:

каких площадок именно? и как интернет помогает обывателям продавать без риелтора?

сами посудите - мало ли площадок где есть обьявления от собов и просят еше риэлторов не беспокоить ? 

а интрнет помогает в том плане что позволяет получить информацию , в частности каки документы нужны - куда их сдавать итд

думаете мало сделок без риэлторов ? нет! их достаточно - толькориэлторы про них не знают тк не учавствуют в процессе

 

[Lea]

Не забывайте - при обучении новых адептов одной из самых любимых, желанных тем, является обоснование высокой стоимости услуги риэлтора. Заучивают шаблонные фразы, от себя добавляют искренность в горящем взоре и вперёд,  принуждать к заключению эксклюзива с предоплатой. Да, риэлторский хлебушек не всегда легко добывается, но работа учителей, психологов и врачей ничуть не легче, а средние зарплаты ниже. Когда цены на недвижимость улетали в космос - многие клиенты просто не обращали внимание на завышенные размеры комиссий, все окупалось ростом цен, а сейчас привычные высокие потребности и расходы вынуждают профи прикручивать дополнительные ( иногда и не нужные ) проверки и симулировать повышенную активность. Это когда вместо показа 5, максимум 10 объектов, при подборе таскают несчастного клиента на 30 и до бесконечности.

[МерзкийСоб]

уважаемая Леа....

все верно - время шальных денег кончилось... и уже просто заработать денюжку стало уже достаточно не просто..а уж большую денюжку - это удел профи, те кто действительно могут предложить чтото стояшее.... (другой вопрос - всем ли нужен такой пакет услуг)

поэтому рынок выравнивается... стоимость услуги падает а сложность оказания этой услуги - вырастает

вот и появляется такой негатив...

другое дело - что профи знают - у них будет их кусок хлеба... остальные ноют....

 

 

[Гений Томас]

Во всем мире рынок представлен профи. За ними будущее. Наши граждане чудят без риелтора, экономя. Иногда экономия выходит боком.