Jump to content

Recommended Posts

 Риэлторские услуги дорогие. Много говорят про обоснование цены услуги и т.д., а люди все равно выбирают в основном из цены. Не хотят или не могут платит, чтобы получить как надо.

А если дать им то, что они хотят? Надо придумать как снизить цену услуги.

Например, для квартир ценой до 15 миллионов.

1. Для покупателей без подбора квартиры. В проверки включить только расширенную выписку из ЕГРН и архивную выписку из домовой книги, т.е. только 2 документа. И в договор на услуги нужно вписать, что юридическая экспертиза будет только по документам, предоставленным самим покупателем и этим двум. Тогда юридическую экспертизу, расходы на документы и сопровождение можно сделать, например, за 50 тысяч рублей. Получится, как в Сбербанке: 20 тысяч юр.часть + 2 документа (как в Сбербанке, но на полчиха лучше - там только выписку из ЕГРН берут), 30 тысяч – за собрать сделку и контроль в банке.

2. Для покупателей с подбором квартиры. Сам подбор 30 тысяч рублей до 12 квартир + п.1. Получится всего 80 тысяч рублей за всё.

3. Для продавца без поиска покупателя. 40 тысяч рублей, потому что как в п.1 это используется все, кроме расходов на 2 документа.

4. Для продавца с поиском покупателя. 60 тысяч рублей, но с рекламой только в бесплатных источниках с обновлением 1 раз в 2 недели, хотя можно и 1 раз в неделю. Еще не додумал. Только при условии предоплаты и если квартира не продалась в течение 3х месяцев, то 60 тысяч не возвращаются. Мы не виноваты, что продавцы хотят слышать только себя по цене и не готовы прислушиваться к советам.

5. Если альтернатива, то просто плюсовать это всё, что надо. Это дешево, как и хотят покупатели и продавцы. Убер-риэлтор. Что еще можно сделать или как собрать услугу, чтобы сделать ее привлекательной по цене?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я смотрю, какой выигрыш мне даёт риэлтор по сравнению со среднерыночной ценой, за этот результат хорошо плачу.

Share this post


Link to post
Share on other sites
3 часа назад, Гений Томас сказал:

 ...Надо придумать как снизить цену услуги. Например, для квартир ценой до 15 миллионов...

Еще не додумал.

Только при условии предоплаты и если квартира не продалась в течение 3х месяцев, то 60 тысяч не возвращаются. ...

В основном алгоритм хороший, кроме.... Предоплаты и невозврата. Почти уверен, многих, потенциальных клиентов, это отпугнёт.

  • Haha 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

ценообразование в данной сфере практически не подвержено манипуляциям

поэтому смиритесь и смотрите как цена меняется - нравится вам это или нет

я бы больше волновался что в старом виде услуги риэлтора все менее востребованы - в связи с развитием различных площадок и общей интернитезацией области

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 03.05.2018 в 09:02, DrWatson сказал:

Я смотрю, какой выигрыш мне даёт риэлтор по сравнению со среднерыночной ценой, за этот результат хорошо плачу.

не понял. это как?

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 03.05.2018 в 10:00, МерзкийСоб сказал:

я бы больше волновался что в старом виде услуги риэлтора все менее востребованы - в связи с развитием различных площадок и общей интернитезацией области

каких площадок именно? и как интернет помогает обывателям продавать без риелтора?

Edited by Гений Томас

Share this post


Link to post
Share on other sites
6 часов назад, Гений Томас сказал:

каких площадок именно? и как интернет помогает обывателям продавать без риелтора?

сами посудите - мало ли площадок где есть обьявления от собов и просят еше риэлторов не беспокоить ? 

а интрнет помогает в том плане что позволяет получить информацию , в частности каки документы нужны - куда их сдавать итд

думаете мало сделок без риэлторов ? нет! их достаточно - толькориэлторы про них не знают тк не учавствуют в процессе

 

  • Thanks 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не забывайте - при обучении новых адептов одной из самых любимых, желанных тем, является обоснование высокой стоимости услуги риэлтора. Заучивают шаблонные фразы, от себя добавляют искренность в горящем взоре и вперёд,  принуждать к заключению эксклюзива с предоплатой. Да, риэлторский хлебушек не всегда легко добывается, но работа учителей, психологов и врачей ничуть не легче, а средние зарплаты ниже. Когда цены на недвижимость улетали в космос - многие клиенты просто не обращали внимание на завышенные размеры комиссий, все окупалось ростом цен, а сейчас привычные высокие потребности и расходы вынуждают профи прикручивать дополнительные ( иногда и не нужные ) проверки и симулировать повышенную активность. Это когда вместо показа 5, максимум 10 объектов, при подборе таскают несчастного клиента на 30 и до бесконечности.:f::my_biggrin:

  • Haha 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

уважаемая Леа....

все верно - время шальных денег кончилось... и уже просто заработать денюжку стало уже достаточно не просто..а уж большую денюжку - это удел профи, те кто действительно могут предложить чтото стояшее.... (другой вопрос - всем ли нужен такой пакет услуг)

поэтому рынок выравнивается... стоимость услуги падает а сложность оказания этой услуги - вырастает

вот и появляется такой негатив...

другое дело - что профи знают - у них будет их кусок хлеба... остальные ноют....

 

 

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Во всем мире рынок представлен профи. За ними будущее. Наши граждане чудят без риелтора, экономя. Иногда экономия выходит боком.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

  • Similar Content

    • By Veline
      Нам нужна квартира сроком не менее чем на 5 лет. Можно ли в таком случае рассчитывать на скидку от собственника жилья? В принципе готовы сразу на полгода вперед оплату внести. В дальнейшем так же не смутит оплата на перед за несколько месяцев.
       
    • By Zvoo
      Здравствуйте, господа хорошие!
      Недавно наткнулся на прогнозы по поводу недвижимости. Был там буквально следующий. Аналитики утверждают, что из-за более доступной ипотеки 3-х комнатные квартиры будут пользоваться повышенным спросом. На вскидку он должен возрасти процентов на 20.
      Если это действительно так, то у меня назрел вопрос. Не станут ли дешеветь 1-комнатные квартиры? По идее их сейчас в избытке (опять таки, если верить аналитикам) , т.к. именно на них раньше был повышенный спрос. Получается, что если на такое жилье спрос не будет расти, а желающие улучшить жилищные условия начнут массово продавать то, что имеют цена может и просесть. Или это утопия и простая хотелка с моей стороны, как вы думаете?  
    • By seruy
      Здравствуйте. Временно снимал объявление о продаже квартиры. Сейчас вроде послабление с карантином, с понедельника даже МФЦ открыли. Может время уже объявление на место вернуть или подождать пока народ активнее станет? Не хочется в холостую его проплачивать. Демпинга с моей стороны не будет, цену ставлю как у всех, ничего в замен покупать не собираюсь.
    • By калмык
      Я разместил предложение о продаже квартиры. Цену в объявлении поставил как у остальных, фото делал не сам, заказал профи. Результат - практически нулевой. Всего пару звонков и было, а просмотра совсем не одного и это за 3 недели. Может я что-то не так сделал? 
    • By гора
      Выставила двоих голубков, теперь нужно пар выдохнуть.
      Представьте, смотрят они квартиру, я распинаюсь показываю, где мебель встроенная, рассказываю что-то о сантехнике и прочее. И вдруг девушка у парня не стесняясь спрашивает: "Теперь ты понял из-за чего разница в 10 тысяч?"  и тут же напоминает, что пора "отчаливать", так как на следующий просмотр они уже почти опаздывают. Я не выдержала, спросила, если уж разговор при мне был и в открытую, следующая квартира в той же цене будет или нет. Из ответа поняла, что не мое это дело.  Мне же еще и объяснить попытались, что за просмотр денег не берут, а потому я должна показывать и улыбаться, как болванчик, чтобы мою квартиру выбрали, потому как их сейчас с избытком.
      В общем послала я их далеко и надолго. Популярно объяснила, что возвращаться им незачем. Если честно, возмущена. Сколько лет сдаю, а такая ситуация впервые. Жаль потраченного времени, мне пришлось от Останкино к Черемушкам прокатиться. Ну да лучше так, чем с такими арендаторами дело иметь.    
×