И продукт отличный, и менеджеры хорошо обучены, и заявок много, а сделок почти нет - такая ситуация довольно типична. Можно сколько угодно заливать деньгами рекламные платформы и оттачивать до блеска клиентский сервис, но без системы квалификации лидов толку будет не много.
Один из способов ее избежать - отказаться от сегмента клиентов, которые тратят время менеджеров и не приносят денег. В статье пойдет речь о квалификация лида.
Квалификация лидов помогает бизнесу сосредоточить свои у
Data-driven - управляемый данными
это когда мы ищем точки роста или оптимизации в процессах и продукте, используя для принятия решений данные / аналитику
• пример в процессах: изменили скрипт первого контакта, посчитали сколько людей бросили трубку и сравнили это количество с работой до нового скрипта. Стало лучше? Оставляем. Хуже - возвращаемся к предыдущему
• пример в продукте: покрасили кнопку регистрации в красный цвет, посчитали стало ли больше регистраций. Или убрали кноп
Закрытие стартапов по причине недоработки бизнес-модели
1. Рефокус. Громкая, многим известная эдтех история: с нуля до $1 млн выручки за 10 месяцев на продаже образовательных продуктов
2. Бесплатная CRM (offlinecrm.ru). Менее громкое, но не менее грустное событие
В обоих случаях ребята сделали хороший продукт, не проверив рынок достаточным образом
В первом случае открытием оказалось то, что люди готовы покупать курсы в рассрочку, но не готовы ее выплачивать и была видна уже ч
1. Страна Девелопмент: 2,49% на весь срок
2. Пионер: 2,5% на весь срок
3. Стадион Спартак (Примавера): 2,9% на весь срок
4. AFI Development: 3,5% на весь срок
5. Инград: 3,5% на весь срок
*обязательно страхование жизни на первый год кредита
6. UDS (Кинетик): 3,5% на весь срок, есть удорожание 8,29%
7. Левел: 3,55%, без удорожания все проекты кроме Level Мичуринский, здесь на 10% для 3й очереди
8. Самолет: 3,5% на весь срок, удорожание 9%
9. MR Group:
#практика Задача:
Хорошая 1-2к квартира в Москве в бизнес-классе, для ребенка, не далеко от центра. Через 2.5 года будет поступать, куда еще не решил. Бюджет 15-16 млн, есть мат. капитал, платеж в месяц желательно до 50 тысяч Дано:
4.9 млн. + материнский капитал 775 тыс. Всего первый взнос 5.6 млн. руб.
Решение:
2Е у метро Технопарк, 42.8 м² за 15.2 млн. по программе "Ипотека в рассрочку" - ставка 1% до ввода дома в эксплуатацию. Финансы:
Взнос 5.6 млн., кредит 9.5 млн.
План
• Программа “1.01% до сдачи дома”
Проект в сегменте комфорт в локации Новая Москва с близким сроком сдачи - в следующем году. После сдачи ставка от 4,35%
Цены от 6.8 млн, первый взнос от 15%. Метро - пешком - в этом году открывается
Застройщик 31 год на рынке, оформление ДДУ, эскроу
• Программа “Ипотека 1% до ввода дома в эксплуатацию”
Проект бизнес-класса в Даниловский районе. Первая береговая линия Москвы-реки, три варианта отделки
Стоимость от 12 млн., первый взн
Супер предложение от партнера-застройщика
Для кого: инвесторам и тем, кто для покупки новостройки продаёт другую квартиру
Локация: Новая Москва, метро пешком
Цены: от 7 млн. на студии с отделкой
Банк: Сбер
Вложения: на первые 1.5 - 2 года только первоначальный взнос, от 15%
• далее или выход по уступке или стандартные ипотечные программы. Или сдать в аренду, скорее всего уже будут ключи
Чем интересно: 1.5 - 2 года нет платежей по ипотеке
Можно выйти из проекта по уступке в
Апарт-коттедж 60 кв.м. с отельным сервисом и полной инфраструктурой за 15 800 000 руб. приносит 185 000 руб. пассивного дохода ежемесячно
Сразу после покупки он передается в управление опытного оператора, далее всю работу ведет управляющая компания
Дом и земельный участок 6 соток находится в собственности инвестора
Финансовая модель подтверждена практикой, первая локация Яхрома уже запущена и планово работает
WOODLAND - вторая локация, запускается в сентябре это
На графиках грустная статистика роста банкротств, сейчас из каждого утюга предлагают списать все долги и жить счастливо
Для рынка недвижимости это большая проблема. Некоторые клиенты, приходя продавать к нам квартиру, говорят не стесняясь - продайте быстрее, я буду банкротиться.
Или оформите дарение на мою дочь, я подаю на банкротство.
В работу мы не берем такие варианты, но кто-то возьмет; таких квартир на рынке все больше
Внимательно проверяйте историю сделок при покупке на в
Или о рисках покупки у физлица. Риски:
• связанные с супружеской долей
- если не указал супругу при покупке или соврал, что не в браке, есть риск оспаривания сделки
• связанные с недееспособностью продавца
- есть случаи когда продавец получил деньги и пошел в суд расторгать сделку, так как не понимал значение своих действий. Лично видела решение Чертановского суда, где вообще посмертно признали, что продавец не имел намерения продавать квартиру, типа его ввели в заблуждение
Из беседы с коллегой
Коллега: "У меня в продаже есть одна такая квартира. Ходоков немеряно. Звонков тоже. А квартира не продаётся. Почему? Потому, что больше половины ходоков - агенты-нищеброды, в поисках объекта и заключения договора,
В день приходят по два, три человека. Кого только не было: этажи, простор, домэль, инком, огни столицы, простор. Кстати, из Беста тоже были. Агенты-нищеброды даже в рекламу эту квартиру выставляли. У них она была квартирой с "прекрасным ремонтом, не треб
#бизнес_заметки
На этой неделе много работала как ментор, слово мне не очень нравится, но как сказать иначе не знаю.
Это когда я погружаюсь в чужой бизнес и мы вместе с его основателями ищем новые точки его роста и развития.
Обычно после таких работ у меня еще какое-то время «кипит мозг» и есть необходимость куда-то выложить мысли. Сегодня мысли следующие:
Точка приложения усилий.
Быть занятым / сильно занятым / постоянно занятым не сложно, сотни задач, деление их на важ
Я довольна
Прошло почти полтора года от запуска моего нового проекта Sample realty, уникального для рынка и теперь можно с уверенностью говорить, что задуманная модель работает
Компания уникальна по ряду вещей:
• полный онлайн, все работают удаленно. Моей мечтой это стало после двух месяцев локдауна, когда мы все работали из дома. В моем случае - с дачи. Это было круто и возвращаться в офис больше не захотелось. Никогда)
• разделённые процессы: с одним клиентом работает ведущ
С 01 июня 2022 г. на 10% увеличивается МРОТ, будет 15 279 руб. Влияет на зарплаты, страховые взносы, пособия
Ранее, в апреле, Постановлением от 29 апреля 2022 года №776 предприятиям в 70+ сферах деятельности предоставили годичную отсрочку по уплате страховых взносов. Ссылка на постановление
25 мая приняли ФЗ «О внесении изменений в Жилищный Кодекс Российской Федерации», которым предполагается поднять кворум по выбору управляющей организации до 50%+1 голосов всех собственников помещен
Если Вы задумались об операции с недвижимостью, приходите к нам на бесплатную консультацию. Просчитаем варианты, оценим перспективы, поищем возможности
Подобрать новостройку в Москве / МО - бесплатно
Поиск лучших предложений рынка новостроек, скидок и рассрочек, расчет доходности
Оформить ипотеку - бесплатно
Ежедневно мониторим предложения банков
Безопасно купить квартиру на вторичном рынке - 2%
От поиска до ключей, включая анализ юридическо
Сейчас много пишут про то, что ипотека “всё” и дальше будет только хуже. Сделала график на отрезке в 14 лет, где интересно наблюдать повторяющиеся сценарии и можно на этой ретроспективе сделать какой-то прогноз
Кризисы:
Глобальный 2008, потом восстановление и стабильность почти 5 лет.
Потом 2014 (Крым), - 4 года цены снижались и к 2018 были на дне.
Следующие 4 года, до 2021, цены росли как на дрожжах, даже не взирая на коронавирус (даже он тренд не убил)
Февраль 2022,
Снижение ключевой ставки
Банк России принял решение с 11 апреля 2022 года снизить ключевую ставку сразу на 3 процентных пункта, с 20% до 17% годовых. Также ЦБ допускает возможность продолжения снижения, следующее заседание совета директоров Банка России по ключевой ставке запланировано на 29 апреля 2022 года.
Скорее всего снизят еще, соответственно, условия по вкладам будут хуже, по ипотеке лучше.
Валюта
Центробанк возобновляет с 18 апреля возможность для банков продавать на
Счёт эскроу — это специальный банковский счёт для временного хранения денег. Схема работы такого счёта достаточно проста:
1. Покупатель и продавец договариваются об условиях сделки, после чего обращаются в банк.
2. Банк:
регистрирует пожелания продавца и покупателя;
составляет договор счёта эскроу с покупателем;
открывает эскроу-счёт, на который покупатель вносит средства;
средства «замораживаются» на счету до получения продавцом.
3. Продавец выполняет условия
Почти год назад мы с супругом, устав от работы в офисе и унылой Москвы, решили поменять жизнь. Уволились с офисной работы, собрали вещи, посадили машину на поезд, себя на самолёт и прибыли в Симферополь.
В процессе сбора вещей с мыслями о солнечных днях и арбузах, пришла идея о формате работы агентства онлайн (без офиса).
Ранее у меня не было опыта формирования и управления полностью удаленными командами. Показалось интересно.
Уже в полупустой квартире я вдохновенно писала бизне
Лечу в командировку. Самолет на две трети заполнен риэлторами. Летят на какую-то корпоративную тусовку. Я волею регистратора оказался в их части самолета . Может кто-то не полетел и мне дали его место. Я, конечно, знал, что риэлторы специфические люди, но чтоб до такой степени...
Пока не принесли обед всё было обычно. Риэлторы слонялись по салону, рассказывали только им понятные анекдоты, вспоминали хорошие времена, когда рынок недвижимости рос и рос...
Девушки-стюардессы начали развозить
Пристройка балкона к квартире, как правило, является видом ее реконструкции. Для того чтобы законно пристроить балкон к квартире, потребуется пройти сложную процедуру согласований и получить ряд административных одобрений, объем которых сопоставим с объемом разрешительной документации на строительство.
Общий правовой механизм реконструкции квартиры путем пристройки балкона можно описать следующим образом.
1) Необходимо получить согласие на реконструкцию у всех собственников помещени
Президент РФ Владимир Путин поручил правительству проработать вопрос о постепенном полном отказе от системы долевого строительства жилья. Механизм, который разработают в Минстрое, обяжет девелоперов вкладывать в строительство собственные или заемные деньги, а покупателям продавать уже построенное жилье. Полный переход на новую систему произойдет не раньше, чем через 3-5 лет. Эксперты уже предрекли существенное подорожание квартир в новостройках.
"Президент поставил задачу в целом прорабо
Что такое договор пожизненной ренты? Чем он отличается от договора пожизненного содержания с иждивением? Когда есть смысл заключать такие договоры? Какой из них «лучше» для пожилого человека? Не выселят ли его из квартиры? В общем, расскажите, пожалуйста, немного об этих договорах. Говорят, что они могут заменить дарение или завещание? В каких случаях?
- Договор пожизненной ренты предполагает только пожизненные периодические выплаты, тогда как договор пожизненного содержания предполагает то
Изменения 2013 , уже мало кто помнит регистрацию в 18 дней:)
Эксперимент с нотариальным оформлением, начавшийся в 2014г. году, оказался успешен и данное положение сегодня работает в каждом регионе РФ. Относительно "чистоты и гарантий" можно говорить много, ибо не всё так однозначно..
В 2014 же году началось формирование ЕГРН , - объединение ГКН и ЕГРП, что на сегодня уже реализовано. Наиболее интересные изменения в работе росреестра. Изменения того же года в гражданский кодекс и закон
