Jump to content
Sign in to follow this  
Юрков АВ

Бесплатные консультации: а стоит ли?

Recommended Posts

Приветствую всех!

Если что, так я недавно на риэлторском поприще и для себя разобраться кое в чем хочу. А заодно и опыта набраться.

Не совсем понимаю, зачем вообще нужны бесплатные консультации. По моему мнению информация за которую не плачено как бы обесценивается. Вот и ходят клиенты спросить об одном и том же у десятка риэлторов, и каждый из них на этих клиентов время тратит, ничего взамен не получая.

Да я бы и сам, если честно платить не стал на месте тех, кому продать или купить нужно. Пришел поконсультировался, чего в одном месте недопонял - в другом спросил. И получается в результате клиенты уходят сами покупают и продают, а нас с вами по большому счету просто используют.  Разве не так?  

  • Like 3
  • Confused 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Всем известно, что бесплатно, т.е. - даром, можно только сыр в мышеловке получить, а не квалифицированную консультацию. Нужно ценить свое время. Такому клиенту можно предложить на выбор: либо отправиться за консультацией к адвокату, либо заключить с АН договор. Другие варианты я не рассматриваю.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Всё зависит от коммуникационных талантов консультанта. С вежливым и компетентным риэлтором я стал бы работать.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Если консультация происходит не в интернете, а при личной встрече, то это очень важный момент.

Вербальный контакт просто необходим для выбора риэлтора. Никогда не нужно жалеть на это времени. 

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 10.06.2018 в 21:33, Юрков АВ сказал:

Вот и ходят клиенты спросить об одном и том же у десятка риэлторов, и каждый из них на этих клиентов время тратит, ничего взамен не получая.

Умный риэлтор скажет "А" и не скажет "Б", при этом преподнесет информацию так, что именно он может разрешить любой вопрос по недвижимости. А глупые консультируют бесплатно, а потом ждут, что кто-то им заплатит.

  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites
5 минут назад, NISARANA сказал:

..... А глупые консультируют бесплатно, а потом ждут, что кто-то им заплатит.

Не знаю как у риэлторов (куда нам до белой кости),  а мой личный опыт говорит об обратном. Пару бесплатных консультаций, в итоге принесут бОльший доход, в последствии, чем если бы брались деньги разрешение незначительного вопроса.

  • Like 1
  • Thanks 1

Share this post


Link to post
Share on other sites
19 минут назад, fatalist сказал:

чем если бы брались деньги разрешение незначительного вопроса.

Речь идёт не о значительной информации, а недосказанности. Если человек продаёт свои знания, то с его стороны будет большой глупостью, выкладывать все карты.

Share this post


Link to post
Share on other sites
8 минут назад, NISARANA сказал:

. Если человек продаёт свои знания, то с его стороны будет большой глупостью, выкладывать все карты.

Если чел профессионал и успешен (а другого и не может быть),  он всегда может дать качественную, бесплатную консультацию, даже с открытием козырных карт(если понадобится. Но это редко). А вот глупостью, будет раздувание щёк, и в итоге, постепенной потере потенциальных клиентов.

9d63527f512f17433ce95623e8e76471_30b6eb4

Edited by fatalist
  • Like 2
  • Thanks 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Обычно грамотная консультация подразумевает продолжение в виде некоторых действий, которые уже неплохо оплачиваются.

  • Like 3

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

  • Similar Content

    • By Лариса Богачева
      Academy of Real Estate при поддержке НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» и PROestate Events приглашает Вас принять участие в VII ежегодной практической конференции «Маркетинг в недвижимости» в г. Санкт-Петербург.
      Целевая аудитория: девелоперы, владельцы недвижимости, директора и руководители маркетинговых служб, специалисты по продажам и продвижению компаний, работающие в различных сегментах рынка недвижимости, консультанты, брокеры, представители управляющих компаний, специалисты рекламных, брендинговых, креативных, digital-, интернет- и PR-агентств.
      Приближается тот исторический момент, когда, с полным переходом застройщиков на новые правила финансирования, по прогнозам аналитиков, должен произойти рост цен на жилье. И снова маркетологам нужно быть «быстрее, сильнее и выше», чтобы, опережая время, пространство и конкурентов, суметь сформировать самое выгодное предложение для потенциального покупателя. И снова мы штудируем бестселлеры по маркетингу, бороздим просторы всемирной сети и призываем ведущих профессионалов отрасли поделиться своими лайфхаками и ценными рекомендациями, которые помогут нам в борьбе за место под солнцем. Уважаемые коллеги, мы ждем вас на VI практической конференции «Маркетинг в недвижимости», в рамках которой вы сможете получить ответы на спорные вопросы, посоветоваться с экспертами рынка, получить много новой и полезной информации, которая позволит вам встретить грядущие изменения во всеоружии.
      Программа конференции
      11:00 – 11:30 Регистрация
      11:30 – 13:30 Экспертная сессия
      13:30 – 14:00 Кофе-брейк
      14:00 – 16:00 Сессия-практикум
      Участие в конференции бесплатное! Регистрация на сайте мероприятия.

    • By Лариса Богачева
      5 декабря пройдет презентация-знакомство с компанией HomeApp + завтрак в приятной обстановке для агентов по недвижимости, ри'лторов, идущих в ногу со временем
      Место проведения: Москва, Воронцовская, 20, БЦ Спектр, вход со стороны Воронцовской улицы, через шлагбаум, внутрь двора, 25 дверь, 2 этаж
      Программа мероприятия:
      Генеральный директор Homeapp Игошин Алексей познакомит гостей с основными инструментами компании и расскажет, как эксперты по недвижимости получают возможность продавать объекты быстрее в разы с помощью технологий. Ведущий эксперт Пухаева Диана приведет примеры ситуаций с клиентами, в которых продукты Homeapp помогли кардинально изменить ход продажи. Во время кофе-брейка вы сможете в неформальной обстановке пообщаться с участниками команды.
      Для всех желающих присоединиться к команде Homeapp в качестве сотрудника будет проведена дополнительная консультация с менеджером по персоналу и руководителями групп экспертов.
      Для участия в бизнес-завтраке пройдите РЕГИСТРАЦИЮ на сайте мероприятия.

    • By Лариса Богачева
      Алексей Авдеев – генеральный директор Calltouch – расскажет обо всех последних обновлениях, остановится подробно на каждом инструменте и ответит на все вопросы участников.
      Вы узнаете, как искусственный интеллект и машинное обучение упрощают работу современного маркетолога, и какие задачи можно решить с их помощью уже сегодня. А также, как:
      настроить систему сквозной аналитики в три шага; за секунды просматривать тексты разговоров, определять целевые звонки и контролировать работу менеджеров с Calltouch Предикт; использовать «умные» виджеты для анализа поведения пользователей сайта и увеличения конверсии; в несколько кликов, без дизайнеров и программистов, создавать промо-лендинги для рекламных кампаний и акций; автоматически прозванивать все пропущенные звонки в компанию; увидеть вклад каждого рекламного канала в цепочке обращений; сравнивать текущие и рекомендуемые ставки на каждое ключевое слово в контекстной рекламе с Рекомендатором; забыть про ручную настройку контекстной рекламы с Оптимизатором, который автоматически скорректирует ставки за вас. Регистрация на сайте мероприятия.

    • By Лариса Богачева
      Открытое мероприятие О.Г. БУХТОЯРОВОЙ, Е.С. ВЕКШИНОЙ, Е.С. НИКИТИНОЙ. Аттестация, сертификация, профессиональные стандарты, ответственность участников рынка недвижимости
      Программа мероприятия:

      1. Аттестация сотрудников, сертификация компаний. Плюсы и минусы. Личный опыт.
      Спикер Екатерина Векшина, директор агентства "Дом Эстейт", вице-президент Гильдии Риэлторов Москвы.
      2. Как попасть в Единый реестр РГР? Профессиональные стандарты.
      Спикер Никитина Екатерина, директор агентства "ПРО ОБМЕН", руководитель органа сертификации Гильдии Риэлторов Москвы.
      3. Ответственность риэлторов, юристов, оценщиков, нотариусов. Судебная практика. 
      Спикер — директор по продажам страховой компании "Согласиe" Бухтоярова Олеся.
       
      Регистрация на семинар на сайте мероприятия.

       
    • By Ольга Макарова
      Уважаемые профессионалы рынка недвижимости!
      Приглашаем вас на бесплатный вебинар «Дополнительные источники дохода для риэлтора». Мероприятие пройдет во вторник, 24 декабря, с 12.00 до 14.00. Зарегистрироваться на вебинар можно по ссылке: http://www.gilproekt.ru/webinar/dopistochniki.html.

      Главные темы для обсуждения
      • Риэлтор как консультант для инвестора: сколько можно заработать на "упаковке" земельного участка
      • Ипотечный брокеридж как дополнительный источник дохода. Подбор и одобрение ипотеки, особенности рефинансирования
      • Девелоперские функции агента
      • Техники выстраивания взаимоотношений с представителями смежных сфер бизнеса: ремонтными бригадами, налоговыми и страховыми компаниями

      Приглашенные эксперты:
      Барсуков Константин, генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-Недвижимость», (Москва).
      Исаева Анна, коммерческий директор ГК «АСК», (Москва).
      Занегина Анастасия, специалист по вторичному рынку АН «Квадраты», (Санкт-Петербург).
      Зайцева Марина, исполнительный директор компании «Доброфф Дом», (Санкт-Петербург).

×