Как работает услуга "сопровождение покупки"?

[Александр Т]

5 часов назад, Кабирио сказал:

насчет жадности - можете рассказать, сколько рабочего времени потратит агент на такое сопровождение и сколько из этих 70 тыс пойдет в его карман?

Хотите получить однозначный ответ и употребить его под кальку? 

[Мария]

В 05.03.2018 в 20:03, Кабирио сказал:

..С одной стороны, все понятно и логично, однако возникает вопрос. Что происходит, если проверка выявила завышенные риски и покупка не состоялась? Сколько будет стоить покупателю такая "холостая" проверка? Каким образом минимизировать эти издержки? 

Здравствуйте, целесообразно заранее, до походов на просмотры, получить у риэлтора инструкции: какие вопросы задать при прозвоне, уточняющие адресовать агенту; на что обратить внимание уже на просмотре в зависимости от легенды (например, если по телефону сказано, что семья разъезжается, это будет видно- много вещей, зубных щёток и пр.). После осмотра при совпадении /норм документы + понятна ситуация + физическое соответствует легенде/ передаете контакт агенту, он торгуется, оговаривает условия аванса, договаривается о месте и времени внесения. Далее аванс, заказ проверок, их анализ. Доп проверки, если требуется, уточнения ситуации продавцов, если обнаружены несовпадения, запрос доп документов. 

Если обнаружено что-то непоправимое (что нельзя "закрыть" бумагами и техникой проведения), аванс забирается, ищется другая квартира (если после озвучивания Покупатель не настаивает на покупке) 

При соблюдении данной схемы от её начала, авансы возвращаются редко. Так обычно происходит когда покупатель уже выбрал и обо всем сам договорился, там уже не поправишь 

При заказе комплекса (сопровождение с проверками стоит порядка 70 тр) холостая проверка не стоит доп денег. При заказе отдельно, например, только сами проверки и отчёт о юр истории без переговоров (30 тр), каждая новая проверка стоит плюс 20

[dvitex]

Добрый день! У нас, например, услуга по сопровождению сделки разбивается на 2 этапа: 

-проверка юридической «чистоты» недвижимости, подготовка заключения

- оформление сделки: подготовка документов, выезд на сделку, регистрация перехода

Если на первом этапе, по результату проверки и на основании заключения, клиент отказывается от сделки, то он оплачивает только эту часть (как правило, это 15000 рублей). Если нет, то переходим к следующему этапу и оплата всех услуг, включая проверку, после завершения сделки. Если после отказа клиент выбрал новый объект, то делаем доп соглашение к договору, по новому объекту такие же условия (отдельно цена проверки, отдельно цена остальных услуг).

по документам для начала нужны имеющиеся Документы-основания приобретения права собственности на недвижимость (свидетельство о праве на наследство, договоры и тд), а также документ, удостоверяющий право собственности (выписка/свидетельство). Остальное запрашиваем после получения этих документов и заказа нами расширенной выписки на объект с его историей в зависимости от оснований перехода права собственности на него. 

С уважением, Супряга Жанна Викторовна

Юридическая фирма Двитекс 

 

[Кабирио]

23 часа назад, АгенТТ сказал:

Хотите получить однозначный ответ и употребить его под кальку? 

Хочу получить ответ на конкретный вопрос, а не вопрос на вопрос. Что значит "употребить его под кальку"?

[Кабирио]

9 часов назад, Мария сказал:

После осмотра при совпадении /норм документы + понятна ситуация + физическое соответствует легенде/ передаете контакт агенту, он торгуется, оговаривает условия аванса, договаривается о месте и времени внесения. Далее аванс, заказ проверок, их анализ. Доп проверки, если требуется, уточнения ситуации продавцов, если обнаружены несовпадения, запрос доп документов.

 

9 часов назад, Мария сказал:

При заказе комплекса (сопровождение с проверками стоит порядка 70 тр) холостая проверка не стоит доп денег.

Мария, спасибо, что все разложили по полочкам. Эта схема мне понравилась больше всего, т.к. в стоимость услуги сопровождение входит даже торг!

PS пользуясь случаем, поздравляю Вас С 8 Марта и желаю успехов и процветания! Спасибо за этот уютный и дружелюбный форум о московской недвижимости. 

[S_Navigator]

В 07.03.2018 в 23:46, Кабирио сказал:

Большое спасибо за подробный ответ по теме!

Стал более понятен механизм данной услуги. Ну и второй вариант сопровождения, безусловно, более привлекательный.

Что касается выделенного утверждения "Риэлторы в целом заинтересованы в проведении безопасных сделок", то я бы добавил слово "добросовестные" в начале, либо убрал слово "безопасных" 

Не совсем правильный подход.  Добросовестность конечно желательна, но главное другое. Есть понятие разумность. Если риэлтор вменяем, то за все свои годы работы он не захочет набирать багаж проведенных сделок с риском. Это надо быть ненормальным, что бы работать спустя рукава, а потом судиться и преследоваться разными людьми. Кому нужна такая жизнь? Просто некоторые думают, что риэлторы такие несерьезные, что им лишь бы за пару десятков тысяч рублей провести рискованную работу, а потом расхлебывать всю жизнь. 
Естественно, если вы обращаетесь к частному риэлтору, без каких либо договоров,  который готов за пятнадцать тысяч провести сделку, то и спроса с него скорее всего не будет. Да он вообще может оказаться мошенником. 

Но так же нужно учитывать и другое: даже риэлтор в официальной компании может быть хорошим человеком, но в виду неопытности или нерасторопности может что-то пропустить. 

Поэтому, что бы провести безопасно сделку есть несколько путей: 
1)       Устроиться риэлтором и отработать, несколько лет. Здесь должен быть навык отработанный до автоматизма. Безопасность
начинается уже с внесения аванса за квартиру и не исчерпывается проверками истории квартиры. Есть, например важный этап
взаиморасчетов. Более того, хочу отметить, что есть опытные эксперты, с большим стажем, которые регулярно в сложных ситуациях
обращаются за советами к юристам, адвокатам и т.д. В целом риэлторская услуга – это комплексная работа. 
2)       Найти компанию, где вам будут оказывать услугу специалисты не только добросовестные, но грамотные и разумные. Это можно
понять, например, на консультации с ними. Изучить отзывы в интернете и т.д. 
Практика позволяет убедиться в следующем: те покупатели, которые пытались разобраться в сделке самостоятельно, постоянно обращают
внимание на не значительные факты. Придают им большое значение. Паникуют по поводу этого. А реальные сложности упускают из виду. 

У нас, например, совсем недавно покупала женщина квартиру, которая не пользовалась услугами риэлтора. Она долго нам доказывала, что
мы просто обязаны предоставить ЕГРН, не понимая, что в ее же интересах заказать эту выписку самостоятельно. Но самое интересное, что
она не понимала, зачем мы пытаемся ей вручить расписку от продавца о получении денег от нее. Она доказывала, что расписка,
написанная просто от руки не имеет значения. Еле убедили ее, что данная расписка для нее является очень важным документом. 

А мы вручали эту расписку опять же от разумности. Мы понимали, что если эту расписку ей не дать, потом спустя время все равно она
будет требовать ее и нам придется уже бегать за бывшим собственником, что бы организовать опять встречу и закончить сделку
грамотно. 

Специалисты нужны, что бы минимизировать риски практически до нуля. И к любому делу нужно подходить профессионально. 
Так же не менее важная деталь - когда специалист проводит сделку, он общается не с компьютерными программами и не с роботами. Он
сталкивается с человеческим фактором, где сплошь и рядом непонимание, споры, возражения. Вам кажется, что вы правы, и вы предлагаете
свои условия, а продавец диктует свои условия и вся ваша схема безопасности рушится. Он говорит, что лучше вас все знает, так как он
уже неделю изучает в интернете разные статьи на эту тему. 

Вы предполагаете, что не нужно связываться тогда с таким продавцом. Выберу другую квартиру. Но там похожая ситуация. А причина в том,
что нужен опыт объяснять, договариваться и добиваться своих задач. А что бы это делать – нужны знания и экспертность, иначе продавец
квартиры не будет вас воспринимать.  

Изменено 9 марта, 2018 пользователем S_Navigator

[Мария]

10 часов назад, Кабирио сказал:

..пользуясь случаем, поздравляю Вас С 8 Марта и желаю успехов и процветания! Спасибо за этот уютный и дружелюбный форум о московской недвижимости. 

Спасибо  

[nik2]

В Wednesday, March 07, 2018 в 18:46, Кабирио сказал:

насчет жадности - можете рассказать, сколько рабочего времени потратит агент на такое сопровождение и сколько из этих 70 тыс пойдет в его карман?

Как говорят в подобных случаях: "Мне на Вас смешно"!

Агент возьмет все! Разумеется, за вычетом налогов и, если работает на фирму, доли этой фирмы. 

Вознаграждение агента зависит от результата, а не от затраченного времени. Агент не может представить Вам раскладку:

Вы заплатите 70 тыс. Из них:

1 тыс. я затрачу на проверку квартиры и сопровождение сделки. 

1 тыс. я положу себе в карман.

А 68 тыс. это моральная компенсация за "счастье" общаться с таким персонажем как Вы. 

Ах! Про налоги забыл! Надо бы добавить!

[Александр Т]

10 часов назад, Кабирио сказал:

Хочу получить ответ на конкретный вопрос, а не вопрос на вопрос. Что значит "употребить его под кальку"?

Универсальное решение таковым является на 80%. Хочу выяснить "с какой целью интересуетесь", варианта а) вы риелтор и хотите определиться со своим прайсом б) вы потенциальный заказчик и хотите понять, где можно сэкономить (понимать за что платите).

Оба варианта имеют право на существование. Но все индивидуально. Также понимаю что разумный человек хочет получить сполна за уплаченную услугу (оговоренную заранее, это важно). Есть другая сторона - доверие к своему риелтора (продавцу, консультанту), - если оно есть то я знаю ,что потратил каждую копейку правильно.

[Кабирио]

2 минуты назад, АгенТТ сказал:

а) вы риелтор и хотите определиться со своим прайсом б) вы потенциальный заказчик и хотите понять, где можно сэкономить (понимать за что платите).

спасибо! согласитесь, что это немалая сумма и упрекать в жадности клиентов неуместно в этом случае.

вариант (б), потенциальный клиент.