Должен ли риэлтор быть психологом?

[Тимур]

...тоесть, психология нужна если человек поставил определенную цель и считает что знания в психологии поможет ему в достижении этой цели.

[Мария]

Тимур, так согласны ли не согласны? Вроде в начале предложения нет, к концу уже да.. )

[Тимур]

:)нет, только в качестве дополнения

[Зиля]

я бы хотела добавить, что книги по психологии вообще полезно почитывать - не зависимо от того - риэлтором ты работаешь или кем то другим. Но в работе подобные знания однозначно помогают.

Но не нужно забывать и такую простую вещь, как горе от ума. Кто то живет себе и не "парится" читать книги по психологии, путает их с книгами по психиатрии и тд, а кому то это важно - так же как и вечный вопрос - быть или не быть?....

Согласна полностью. Меру надо знать во всём. Из психологии что риэлтору должно пригодится: умение слушать, слышать и понимать, а не с помощью гипноза заставить договор подписать и денег отдать)

[Евгения]

Хороший риэлтор должен быть и психологом, и юристом, и продавцом, и актером. Такой человек-оркестр получается. А если говорить серьезно, то одно из главных заданий риэлтора - установить контакт с клиентом, наладить доверительные партнерские отношения, ну и, конечно же, понять желания и требования клиента. Знание основ психологии помогает риэлтору во всем этом.

[Анеля]

Любой хороший продажник-в первую очередь,хороший психолог.Речь идет об умении понять,что именно человек хочет,с какими качествами продукта(в вашем случае-с какой квартирой,например),он себя ассоциирует.И непонимание его потребностей может его оскорбить(ах,как вы посмели подумать,что я смогу жджить в этом сарае или безвкусной роскоши,это я-то,с моим утонченным эстетическим восприятием???вы за кого меня принимаете?пойду искать тех,кто меня понимает,где уж вам уж).Зачастую человек сам не понимает,чего именно он хочет.Он видит себя в каком-то воображаемом мире,например.мечтает о том,что он живет в каком-то кукольном пряничном домике(особенно женщины),но,найдя такую квартиру,он будет опять же нодовольным,потому,что в реальности он живет в обычной квартире и ему там удобно.Так вот,задача продавца-понять суть запросов при непродолжительной беседе и отделить зерна от плевел,совместить желаемое с действительностью,найти некий компромисс.Вот для этого и нужны способности психолога,некая эмпатия,а не для того,чтоб манипулировать и отрабатывать методики продаж чуть ли не через гипноз или внушение.

[Ирина Юрьевна]

Главное для риэлтора суметь установить контакт с клиентом уже на первых минутах разговора. Нужны ли психологические навыки? Кому-то понадобятся курсы, а кому-то это дано от природы.

[Анеля]

Так это и есть психология,хотя склоняюсь к тому,что либо дано,либо нет,такому не научишься.Развить-можно,научить-нет.

[CANTI]

И медицина может принести как благо, так и вред. И даже яды. Вот и психология может быть использована и с хорошей целью и для манипулирования.

Правда ваша, мошенники хорошие психологи.

[Дмитрий У.]

Так или иначе, но азы психологии в данном ремесле просто необходимы! Психологом быть необязательно - достаточно просто уметь правильно и лаконично подавать то, что в итоге может стать твоим "хлебом" и при этом самому выглядеть достойно. Нужно уметь продавать, уметь понимать пожелания клиента с полуслова, уметь склонять свои ошибки в дополнительные варианты. Если вы понимаете человеческие пороки и человеческие страхи и умеете склонять это в свою пользу - разве это не делает вас успешным профи своего дела, а по-совместительству и неплохим психологом??