Kapran Posted November 1, 2013 Share Posted November 1, 2013 В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость? 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Маруся Posted November 1, 2013 Share Posted November 1, 2013 Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Kapran Posted November 1, 2013 Author Share Posted November 1, 2013 Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили. 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Popular Post Марина Маринина Posted November 1, 2013 Popular Post Share Posted November 1, 2013 Чтобы "уметь хорошо продавать недвижимость" нужно понимать желания клиента. Частично покупатель их оглашает, но некоторые позиции остаются невысказанными. И риэлтору надо понять, что хочет его клиент в действительности, вытянуть эту информацию из него. Ведь некоторые риэлторы, чего греха таить, просто водят покупателей по подходящим по площади и цене квартирам. А зачем обходить десяток мест? При правильном подходе к клиенту уже на второй-третьей попытке становится понятно, что ему подходит, а что нет. Только поймет это риэлтор, который и есть немного психологом. 3 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Маруся Posted November 1, 2013 Share Posted November 1, 2013 Клиенту треба подешевле и покрасивше, и чтобы докУменты чистые были. Всё равно ему, психолог риэлтор или нет. Согласна. О чем говорим? :) Link to comment Share on other sites More sharing options...
Merica Posted November 1, 2013 Share Posted November 1, 2013 Клиенту треба подешевле и покрасивше, и чтобы докУменты чистые были. Всё равно ему, психолог риэлтор или нет. Согласна. О чем говорим? :) А риэлтору нужно продать как можно больше и быстрее. (С чистыми докУментами согласна ) А хорошие умения психолога должны помочь совместить эти критерии с максимальной пользой и выгодой для себя :D . Так шта без психологии - никуда. Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted November 1, 2013 Share Posted November 1, 2013 Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили. Как категорично.. А индивидуальный подход? Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Link to comment Share on other sites More sharing options...
Popular Post Марина Маринина Posted November 1, 2013 Popular Post Share Posted November 1, 2013 У нас без знаний психологии в общественный транспорт не зайдешь. А тут большие деньги на кону. 3 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Kapran Posted November 1, 2013 Author Share Posted November 1, 2013 Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили. Как категорично.. А индивидуальный подход? У нас без знаний психологии в общественный транспорт не зайдешь. А тут большие деньги на кону. И снова в точку. Слишком упрощенный подход к работе риэлтора и приводит к тому, что очень многие бросают эту работу, устав от бесконечной и, что самое обидное, безрезультатной беготни. Вся же проблема, что более опытные риэлторы не подсказывают и не помогают молодежи. Link to comment Share on other sites More sharing options...
Маруся Posted November 1, 2013 Share Posted November 1, 2013 У нас без знаний психологии в общественный транспорт не зайдешь. А тут большие деньги на кону. Большие деньги на кону не риэлтора, клиента. Риэлтор максимум чем ответит, это стоимостью своей услуги. Риэлтор должен быть умелым и знающим продажником, в данном случае своей услуги. Психология здесь не при чем. Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts