ИНТЕРЕСНАЯ И ПОУЧИТЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ ИЗ ЖИЗНИ

[Сафронова Мария]

Нет, не поучительно

На бизнес-завтраке я специально спросила Дину, сколько из реализованных ею договоров было поделено с посредником, она ответила- ни одного

Это вовсе не значит, что Дина не приглашала других агентов к сотрудничеству в поиске покупателя и не была готова поделиться половиной своей комиссии, в случае, если бы покупатель приведенный суб-агентов приобрёл бы объект.

все таки тут противоречие...ваша ученица говорит что не делилась, или не приходилось делиться?

[Александр Санкин]

Дина не делилась, потому что не пришлось делиться. Но она была готова поделиться.

Готовность поделиться своими 6% 50-50 и активное приглашение агентов к поиску покупателей - важная часть маркетингового плана аукционного объекта недвижимости.

[Мария]

Мария, такое мышление приводит к недообслуживанию собственников и, как следствие, к увольнению.

А жадность приводит к бедности.

Дело не в жадности, Александр, а в целесообразности

По аналогии - можно разбрасываться бюджетом, а можно просчитать экономическую суть договора и действовать обдуманно

Я не просто так привела в пример разговори с Диной, она ведь Ваша лучшая ученица? Вывод "нарисовался" сам собой

Мария, Дина Веденская потому моя лучшая ученица, что Дина, в отличие от вас, согласна со мной по этому вопросу, как и по всем прочим ключевым элементам эффективной системы продажи недвижимости.

Немного не так, я в принципе не ваша ученица, Александр

Поймите, только 10% покупателей читают рекламные объявления. 90% получают информацию об объектах от риэлторов.

Сильное заблуждение. Вы были бы правы сказав это лет 5 назад, сегодня же это утверждение не вернО

Кооперация с риэлторским сообществом - это самый эффективный инструмент продвижения объекта недвижимости.

Поскольку мы в контексте этой темы говорим о Дине, так она доказала Вам обратное, 12 раз подряд

[Мария]

ну конечно,если комиссия 6%,то можно и поделится)))))

Нужно, Мария, думать своей головой

[Мария]

Готовность поделиться своими 6% 50-50 и активное приглашение агентов к поиску покупателей - важная часть маркетингового плана аукционного объекта недвижимости.

Именно как маркетинг для привлечения собственника это и работает

Нужно понимать, что есть реклама, а есть реалии. Не надо смешивать в одну кучу презентацию и результативность

Для аналогии - объекты рекламируются обычно на 50-100 площадках, а работают 10 из них. Почувствуйте разницу

[Мария]

Александр, извините, если я порчу Вашу тему. Я готова удалиться

[Александр Санкин]

Мария, Вы рассуждаете как типичный, необученный, низкоэффективный риэлтор.

Вы не тему мою портите, а свою репутацию в глазах мотивированных собственников. Вы показываете, что Вы - такая же, как 95% населения, живёте в плену стереотипов.

Ни один грамотный и мотивированный собственник, ознакомившись с Вашими рассуждениями, не даст Вам эксклюзив.

С таким мышлением, как у Вас сейчас, Вы обречены работать на покупателей. Работа на покупателей - неблагодарная задача! Это удел агентов с низкой квалификацией, таких - 95% на рынке, кто рассуждает, "зачем на 60 или на 120 сайтах рекламировать, работают из них только 5 - 10", "совру-ка я собственнику, что буду приглашать других агентов и делиться с ними комиссией, только чтобы подписать эксклюзив" и т.д.

В таком мышлении отсутствует ориентация на интересы клиента - главная составляющая успешного риэлтора.

Я учу всегда говорить правду и всегда действовать в интересах своего клиента.

Я поговорю с Диной. Если Дина недоработала в вопросе привлечения суб-агентов - я за это Дину отругаю. Спасибо, что Вы привлекли моё внимание к этой проблеме. Действительно, когда 12 сделок происходит подряд без участия суб-агентов, может сложиться впечатление, что Дина либо совсем не использует такой эффективный инструмент продвижения объекта, как кооперация с риэлторским сообществом в поиске покупателей в интересах собственников, либо недоиспользует его.

Я разберусь и сообщу.

Уверен, что даже если это и так, Дина моментально признает свою ошибку и исправится. В таком случае, это станет зоной роста для Дины и она ещё более впечатляющих достигнет результатов. Нет предела совершенству!

Но может быть и так, что Дина активно привлекает, как я учу, суб-агентов к поиску покупателей, просто так совпало, что по всем 12 сделкам прямые покупатели предложили цену и другие условия сделок более выгодные для собственника, чем покупатели, которых приводили суб-агенты.

Простите, Мария, за мою прямоту и резкость. Качество учителя - прямо указывать на ошибки людей в назидание учеников и во благо всех чувствующих существ.

За возможность проповедовать моё учение на Вашем замечательном ресурсе я Вам очень благодарен.

[Александр Санкин]

ну конечно,если комиссия 6%,то можно и поделится)))))

Нужно, Мария, думать своей головой

Не ревнуйте, Мария :)

Лучше порадуйтесь, что Ваш агент слушает тренера чемпионов. Поощряйте её это делать, она принесёт Вам много сделок и денег.

[Александр Санкин]

Александр, извините, если я порчу Вашу тему. Я готова удалиться

Мария, благодаря нашей жаркой полемике Ваш форум становится очень популярным :)

Отличное продвижение - дискуссия с тренером чемпионов.

Я так понимаю, что любезно предоставленная Вами мне площадка для проповеди моего учения является моим виртуальным учебным классом. Поэтому, когда придёт время показать Вам на дверь, я это сделаю.

А пока, оставайтесь, наша полемика полезна рынку.

[Мария]

Не нервничайте, Александр, ни к чему это, да и не красит, а громкие слова оставьте для тренингов, там они нужнее

Пожалуй я не буду отвечать вам здесь, не хочу вас случайно обидеть. Поговорим потом лично.

По прежнему рада видеть Вас на форуме, развлекайтесь