Jump to content
Sign in to follow this  
Александр Санкин

ИНТЕРЕСНАЯ И ПОУЧИТЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ ИЗ ЖИЗНИ

Recommended Posts

Сегодня мотивированный собственник уволил своего агента, назначившего показ 16-ти покупателям.

За что?

За отказ пригласить других агентов к сотрудничеству в поиске покупателей.

Собственник готов был заплатить 6% комиссию своему агенту, с условием, что агент позвонит другим агентам, в первую очередь, риэлторам, рекламирующим похожие квартиры в этом же районе.

Агент наотрез отказалась это делать.

Руководитель агента сказал собственнику: "Никто не будет звонить".

После этого, собственник уволил агента.

Правда, поучительно?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Нет, не поучительно

На бизнес-завтраке я специально спросила Дину, сколько из реализованных ею договоров было поделено с посредником, она ответила- ни одного

Поясню свою мысль : ту рекламу, которую делает агент по эксклюзивному договору не сможет "перебить" агент , готовый работать "на откате", ибо шансов заработать этот откат крайне мало

Я считаю, что контрагентам нужно предлагать бонус, но его размер должен быть сильно меньше, чем половина твоей комиссии (ибо половину он точно не заработал)

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мария, такое мышление приводит к недообслуживанию собственников и, как следствие, к увольнению.

А жадность приводит к бедности.

Дело не в жадности, Александр, а в целесообразности

По аналогии - можно разбрасываться бюджетом, а можно просчитать экономическую суть договора и действовать обдуманно

Я не просто так привела в пример разговори с Диной, она ведь Ваша лучшая ученица? Вывод "нарисовался" сам собой

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мария, такое мышление приводит к недообслуживанию собственников и, как следствие, к увольнению.

А жадность приводит к бедности.

Дело не в жадности, Александр, а в целесообразности

По аналогии - можно разбрасываться бюджетом, а можно просчитать экономическую суть договора и действовать обдуманно

Я не просто так привела в пример разговори с Диной, она ведь Ваша лучшая ученица? Вывод "нарисовался" сам собой

Мария, Дина Веденская потому моя лучшая ученица, что Дина, в отличие от вас, согласна со мной по этому вопросу, как и по всем прочим ключевым элементам эффективной системы продажи недвижимости.

Поймите, только 10% покупателей читают рекламные объявления. 90% получают информацию об объектах от риэлторов.

Если Вы закрываете доступ другим риэлторам на вверенный вам объект, вы отсекаете 90% рынка.

В результате - продаёте слишком долго и слишком дёшево. Кооперация с риэлторским сообществом - это самый эффективный инструмент продвижения объекта недвижимости.

Риэлторы, которые этого не понимают, не достойны быть агентами собственников. Удел таких риэлторов - работать на покупателей.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вот именно, Мария!

Ведь в этой поучительной истории собственник потому и нанял агента, потому что она пообещала собственнику, что пригласит других агентов к сотрудничеству. Именно поэтому собственник и предложил комиссию 6%, с учётом того, что эксклюзивному агенту собственника, возможно, пришлось бы поделиться с агентом покупателя.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Нет, не поучительно

На бизнес-завтраке я специально спросила Дину, сколько из реализованных ею договоров было поделено с посредником, она ответила- ни одного

Это вовсе не значит, что Дина не приглашала других агентов к сотрудничеству в поиске покупателя и не была готова поделиться половиной своей комиссии, в случае, если бы покупатель приведенный суб-агентов приобрёл бы объект.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вот именно, Мария!

Ведь в этой поучительной истории собственник потому и нанял агента, потому что она пообещала собственнику, что пригласит других агентов к сотрудничеству. Именно поэтому собственник и предложил комиссию 6%, с учётом того, что эксклюзивному агенту собственника, возможно, пришлось бы поделиться с агентом покупателя.

а, ну это совсем другой разговор, если изначально собственник нанимал агента с таким условием,агент на это пошел,а потом отказался...немного непонятна логика агента

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

×