Александр Санкин

28. Чем аукцион лучше обычной продажи недвижимости? И разве такие мероприятия не должны проводить риэлторы всегда при продаже классическим методом? В чём смысл аукциона, и чем это лучше? Что делает аукцион аукционом? На мой взгляд, эти действия должны делать все ответственные риэлторы для всех вверенных им объектов – использовать большой набор проверенных инструментов поиска целевых покупателей, создавать высокую экспозицию объекта на рынке, делать качественную упаковку объекта, кооперировать со всеми агентами в интересах собственника, создавать привлекательный сайта объекта, обходить соседей и т.д. Все эти инструменты следует применять и плюс ещё привлекательную начальную цену ставить, потому что, без неё все прочие инструменты не сработают, деньги на рекламу уйдут как вода в песок. А если цена привлекательная, то мощно сработает каждый инструмент маркетинга. Значительно выше будет конверсия просмотров в звонки по объявлениям, если во всех рекламных объявлениях будет привлекательная начальная цена, даты показов и дата продажи (приёма задатка). Чтобы больше пришло покупателей, следует использовать все эти инструменты, в том числе, - ограничить во времени показы и указать срок продажи. Больше придёт покупателей, зная, что другого шанса посмотреть объект у них не будет. Причём, покупатели придут из нужного нам ценового сегмента. Проведение торгов по определённому регламенту также является проверенным инструментом продажи объекта по максимальной цене в назначенный срок. Также, чтобы продать объект по максимальной цене в конкретный срок, необходимо, чтобы покупатели друг друга увидели. Поэтому, показы следует назначать с интервалом в 15 минут. Предложения следует принимать в письменном виде, чтобы покупатели видели предложения друг и друга и понимали, что это не собственник с ними торгуется и не агент, а другие покупатели хотят увести у них из – под носа понравившийся им объект. Если все эти инструменты применить, то получится то, что называют аукционом по Методу Санкина. Можно не пользовался термином аукцион вовсе, можно говорить, что это и есть, по – настоящему, классический метод продажи недвижимости, эффективный метод продажи недвижимости, можно ещё сказать, что это метод активной продажи. Чем он лучше? Тем, что позволяет продать любой объект недвижимости намного дороже (в среднем, на 20% дороже) и намного быстрее (в 6 – 12 раз быстрее).

Сегодня начал 6-й поток моего бесплатного онлайн курса по саморазвитию, саморегуляции и освобождению от страданий Река Жизни. Занятия по воскресеньям, присоединяйтесь! Первый урок здесь:

Мой брат Владислав живёт в США, в Калифорнии. Он работает в Силиконовой Долине в сфере высоких IT – технологий уже много лет. За время своей карьеры Слава сменил несколько компаний, в том числе очень известных и крупных. Например, он работал в компании Google. У моего брата очень большой опыт собеседований. Он был более чем на 50 собеседованиях с различными работодателями в качестве соискателя, и сам регулярно проводит собеседования как директор департамента с кандидатами на трудоустройство - c инженерами и программистами. Таких собеседований за последнее время он провёл порядка 1500 (на протяжении 15 лет в среднем по 2 интервью в неделю). Вчера мы разговаривали по телефону и я поделился с Владом моими впечатлениями о книге Тайлера Коуэна и Дэниела Гросса «Сначала Люди» которая содержит список необычных вопросов для интервью с целью выявления талантливых людей. Этот список я дал участникам 5-го потока моего курса для руководителей компаний Путь Лидера (бесплатные занятия по четвергам с 12 до 14 Мск в Zoom, присоединяйтесь, уважаемые руководители). Мой брат дополнил этот список следующими очень хорошими вопросами. «Расскажи мне про дефекты твоей продукции». Плохой ответ кандидата на этот вопрос – «Я так хорошо работаю, что у меня не бывает дефектов». Опытный и честный профессионал приведёт примеры своих косяков, ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает. Что важно здесь с точки зрения Владислава Санкина – это понять, есть ли у данного соискателя методология выявления и устранения своих ошибок. А вот ещё один хороший вопрос: «Какой был самый большой customer impact дефекта?», то есть какой самый большой удар был нанесён клиентам компании от совершённой ошибки (твоей или может быть кого -то ещё)? А ещё, мой брат поделился, какие вопросы он задаёт сам себе после проведения собеседования с очередным кандидатом: «Какой feedback* ты получил о себе?» «Что ты узнал, что тебя убедило, что этот человек будет твоим number 1 employee**? Почему ты в этом уверен?» * обратная связь **работник номер 1

Сегодня возобновил онлайн - курс для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера. Вот ссылка на видео-запись 1-го занятия 5-го потока:

Полезные советы руководителям АН от Ирины Прохорчук: https://dzen.ru/a/ZO3SZLw4-2g9yzT3

Тема выступления Светланы Мухановой "Какой опасный тренд сейчас развивается в торговой недвижимости. Как его избежать и на что обращать внимание при покупке"

Уже подтвердила своё участие Светлана Муханова, которая провела более 100 аукционов в торговой недвижимости

Вниманию брокеров торговой недвижимости, а также, инвесторов и собственников! 26.09.23 с 11:00 до 18:00 Всероссийская Ассоциация Агентов - Аукционистов, бизнес-тренер агентов - миллионеров Александр Санкин и сервис Все Улицы в лице Анны Беляевой планируют провести Большую Конференцию и Круглый Стол по дорогой торговой недвижимости Москвы 26 сен. 2023. Вживую, то есть, очно, в Москве на Большой Татарской Ул., д. 35 с 11:00 до 18:00. Буду вести прямую трансляцию в Ютуб канале Александр Санкин для тех, кто будет участвовать в конференции дистанционно. Там можно будет каждому спикеру объекты свои презентовать инвесторам и брокерам. Если хотите выступить на конференции или на круглом столе, или если знаете кого - то, кому есть что сказать по теме high end street retail, пришлите помощнице Александра Санкина Александре Мещеряковой +7-903-120-1421 инфо о спикере и тему выступления.

Там нет ни Солнца, ни Луны. Там ночи нет и дня. Нет ни поверхности, ни глубины. Там нет страстей огня. Лучшие из всех стихов - о ниббане. Потому что, она - наилучший предмет. В этом бессмертия океане Нет рождения и смерти тоже нет. А ещё, она очень приятна. Хотя в ниббане нет ни мыслей, ни сознания, ни тела. Прикосновенье к ней стирает омрачений пятна, Провозглашает Восьмеричный Путь к ней смело. #стихисанкина #дхамма #методготамы #ниббана #палийскийканон #медитация

Сегодня 16-е июля 2023 г., воскресенье. Я встал около 6-ти утра, попил кофе со сливками, помедитировал, почитал новости в Телеграме, посмотрел новое видео Панченко в Ютубе "ТОЛЬКО ПОБЕДА! Опрос: украинцы не устали от войны". Затем, я поработал на компьютере, разбирая старые файлы. Потом поработал над книгой "Метод Санкина в 200 Вопросах и Ответах". С утра было пасмурно, но вот только что выглянуло Солнце. Сейчас я допью вторую и последнюю на сегодня чашку кофе со сливками и пойду в душ. Потом, переоденусь и пойду на собрание нашего СНТ "Дубна". Сегодня по просьбе Лены и нашего председателя Андрея Геннадьевича, собрание веду я. После собрания планирую с мамой, Леной, Ольгой Михайловной, Ладой и Милой поехать на Демидовское кладбище, проведать могилу отца. А ещё, в планах на сегодня продолжить и, надеюсь, завершить работу над книгой "Метод Санкина в 200 Вопросах и Ответах". А вечером, надеюсь поиграть с Ладой и Милой и их подругами в настольные игры. После этого, продолжу чтение навороченного остросюжетного американского детективного романа "Капкан для Джонни", который я начал вчера перечитывать. Лена тоже вчера начала читать американский детектив, забыл его название, но тоже крутой, я его читал. Завтра напишу его название и автора, получите большое удовольствие. Да, а ещё, я планирую сегодня поголодать. А то что-то я очень много ел и пил последнее время. Хорошего всем дня!

199. Как настроиться на достижение цели? Даю вам установку. Можете повторять её вслух, если вы один или находитесь в пространстве, где вас окружают единомышленники, и вам не стыдно такие вещи говорить. Они, наоборот, отзовутся радостно, скажут – круто, наконец-то, ты начал расти вместе с нами. А если ваше пространство не такое, где эти вещи можно вслух произнести, поменяйте окружение. Внесите себя в среду, где все говорят это громко и радостно. Я – агент-миллионер. Я – успешный человек. Я достигаю поставленной цели. Я – агент-миллионер. Я – успешный человек. Я легко достигаю поставленной цели. Дальше проговариваете свою личную цель. Например: для того, чтобы купить три квартиры в Москве к 31 декабря 2026 года, я от 3-х раз в неделю делаю звонки (не говорите слово «холодные»). Я с удовольствием делаю исходящие звонки по объявлениям, чтобы назначить встречи с собственниками. Я делаю звонки с удовольствием. Я с высокой конверсией назначаю встречи, с удовольствием хожу на эти встречи и подписываю эксклюзивные агентские договоры с высокой комиссией с мотивированными собственниками. Я закрываю договоры с высокой конверсией, оказывая услуги продавцам и покупателям недвижимости. Повторяем это как мантру, пока эта аффирмация не станет частью нас. Она вытеснит все прочие мысли и настроит вас на достижение цели. (из моей новой книги "Метод Санкина в 200 Вопросах и Ответах". Чтобы сделать предзаказ, пишите или звоните Елене +7-926-710-8458)

28 июля 2023 г. я проведу платный тренинг в отеле Рэдиссон Blu, г. Челябинск. Цена от 4900 руб., пишите или звоните Елене Санкиной +7-926-710-8458, чтобы получить больше информации.

В продолжении серии вопросов и ответов о Принципе 80/20 Вопрос: Этот принцип я теперь понимаю как собственную воронку в ходе которой отсеивается лишнее и остается только самое прибыльное в плане действий в этой воронке. Вопрос еще такой, если в моей повседневной работе много экспериментов, например на тему того, что осваиваю новый сегмент и новые маркетинговые инструменты и системы для успешных продаж в этом сегменте. В потенциале там тоже есть действия , которые перетекут в те самые 20% и начнут работать на меня. Но это пока в теории и в дальнейшем. Так вот вопрос - какое количество % времени и сил уделять таким экспериментам? Ведь у меня уже есть пул действий, которые работают и там не нужно экспериментировать, и которые в идеале я пытаюсь привести из бОльшего % в меньший, по принципу Коха. Надеюсь вопрос понятен. Ответ Александра Санкина: Я бы не сказал, что это воронка. Ведь, воронка - это действия. А в Принципе 80-20 говорится про отказ от действий. Да, Принцип 80-20 приветствует эксперименты и новаторский подход. Начините делать новые действия и анализируйте их эффективность. Уделите новым действием время, сэкономленное в процессе уменьшения или полного прекращения 80% ваших нынешних действий.

Субботнее июльское утро За окном пасмурно, дождь. А на душе - солнечно. В мире мудреца всегда безоблачно. Просветлённый ум - намерений вождь. В чашке моей - вкусный кофе с молоком. Мила затостила ломтик батона и сделала мне бутерброд с маслом и сыром. Половинку своего бутера я отдал Ладе. Мне надо поменьше есть. Вместо зарядки я поднялся несколько раз по лестнице на второй этаж в свой кабинет, перенёс туда с первого этажа коробки с книгами «Делай и Богатей». Мне этого мало, конечно. Хочу ещё в спортзал сегодня сходить, поработать на тренажёрах да со штангой и гантелями. Давно не был в зале. Ещё, в баню думаю сходить сегодня, попариться. Тож давно не был. Я подумал, перечитав предыдущий абзац, что «мне этого мало» не только в смысле физической нагрузки, но и в смысле книгописательства. Очень хорошая получилась у нас с Ириной Прохорчук книга «Делай и Богатей». Интересно написанная, содержательная, ещё и очень красиво оформленная (спасибо дизайнеру Тиграну Маргаряну), эта книга принесёт много пользы её читателям. Но, тема аукционов и системы агента – миллионера такая многогранная, так много в ней нюансов, и так много задают мне вопросов мои ученики, что я хочу сегодня (или в ближайшие дни) закончить ещё одну книгу - «Метод Санкина в 200 Вопросах и Ответах». Она почти готова. Спасибо моей сотруднице Елене Зайцевой, собравшей для меня из разных моих площадок вопросы и мои ответы на них и спасибо моей ученице Александре Мещеряковой, выступившей в роли редактора новой книги. Прямо сейчас я сижу в своём кабинете за своим рабочим столом и печатаю этот текст. Слышу за дверью с кем -то Лена по телефону разговаривает, продаёт мой курс «Агент – миллионер за 90 дней». Старт занятий 51-го потока уже в эту среду, 19-го июля. В разгар лета мало кто хочет учиться, поток небольшой получается, на данный момент 27 человек всего в чате 51-го потока. Но думаю, ещё в последние дни, как всегда, кто -то добавится. Как говорится, заскочит в последний вагон отходящего поезда. Многие записываются уже на 52-й поток, который в сентябре будет. 52-й поток, по всей видимости крупным будет. Лена говорила мне вчера, что выключит до понедельника телефон и будет отдыхать. Отдых для неё - это работа в саду и огороде. Но, поскольку зарядил дождь, или потому что, Лена очень любит свою работу, телефон пока что не выключила, вовсю работает. Впрочем, мы только что вернулись с отдыха – провели с детьми 2 дня в Москве в апарт -отеле Yes в Митино. Я соскучился по работе. Сейчас я буду завершать мою новую книгу «Метод Санкина в 200 вопросах и Ответах». А ещё, у меня сегодня в планах – поработать над составлением маркетингового плана для продажи «Квартиры для Миллиардера» в Новосибирске, самого дорогого объекта жилой недвижимости этого города, который мы будем продавать в партнёрстве с выпускником 23-го потока курса «Агент – миллионер за 90 дней», лучшим брокером Новосибирска, Грандмастером аукционного метода - моим учеником Олегом Герасимовым, которым я очень горжусь и с которым я давно хотел продать какой -нибудь сверхдорогой объект. Это как раз тот сегмент, который меня вдохновляет. Для продвижения и продажи самых дорогих домов и квартир я создал в Телеге канал Рубин – Рейтинговое агентство сверхдорогой недвижимости. И для рассылок предложений создаю список миллиардеров и так называемых UHNWI -Ultra High Net Worth Individuals – ультра состоятельных россиян, обладающих свободными для инвестиций деньгами от 2, 5 миллиардов рублей. Таких в нашей стране, по моим подсчётам, около 8 000 человек. Вернее, список по моему поручению и по моим инструкциям составляет Лада, которая летом решила подработать у папы на должности разведчицы богатства. Если кто – то из читателей этих строк является миллиардером или ультрахайнетом и желает быть в нашем рейтинге (я верю, что Список Санкина скоро заменит Список Форбса, импортозамещение в тренде и рулит), чтобы получать в удобном для вас формате (по электронной почте или в мессенджере на ваш выбор) предложения самых дорогих объектов трофейной недвижимости от мотивированных собственников, напишите Ладе Санкиной, она вас добавит. Или, если знаете таких людей, кто должен быть фигурантом нашего списка и получать наши предложения (и моих учеников), тоже напишите, поделюсь комиссией. Желаю всем прекрасного дня. Ваш Александр Санкин, Тренер агентов – миллионеров, автор аукционного метода продажи P.S. Вспомнил и решил поделиться следующей новостью и мыслями на её счёт. Вчера Госдума приняла закон, повышающий на 5 лет возраст пребывания в запасе (то есть, в мобилизационном резерве) для рядовых. Я ведь в 1989-м году в звании рядового демобилизовался из Советской Армии. Поскольку мне 54 года, я думал, что уже не призовут меня. А по новому закону, ещё почти год я военнообязанный. Так что, может так случиться, что ещё придётся на поле боя послужить России, а не только лишь в учебном классе, за писательским столом и сделками по купле – продаже недвижимости.

Александр, читал ваш пост про работу по принципу 80/20. Сколько до этого не пытался его понять, в плане того как это применяется на практике, так и не пришло понимание. Могли бы рассказать здесь на примерах как применение этого принципа у вас происходит в ежедневных делах? Читая книгу «Принцип 80/20» Ричарда Коха, я задумался, какие же действия занимают 20% моего времени, и, при этом, приносят мне 80% моего дохода? Я понял, что в моём случае, это – обучение, написание книг и продажа недвижимости. Пришло осознание, что все мои многочисленные прочие дела надо сократить, а обучению, написанию книг и сделкам уделять больше времени. Далее, я посчитал, что из всех видов проводимого мною обучения 80% дохода дают только два моих обучающих продукта – это мой флагманский курс «Агент – миллионер за 90 дней» и Практикум «Делай и Богатей», который я веду совместно с Ириной Прохорчук. Соответственно, я принял решение сфокусироваться только на этих двух продуктах. Что касается сделок, понимание Принципа 80/20 сделало лёгким принятие решения заниматься только дорогими объектами. Далее, я посмотрел на этапы сделки через призму Принципа 80/20 и принял решение отбросить задачи, занимающие большое количество времени, сравнительно малооплачиваемые и которые легко делегировать, такие как приём входящих звонков и показы, оставил себе только самые высокооплачиваемые функции: переговоры с собственниками и проведение торгов. В результате, я стал меньше работать и больше зарабатывать. Примените и вы Принцип 80/20! Если вы риэлтор, стремящийся много зарабатывать, работая меньшее количество часов, перестаньте показывать объекты и заниматься оформлением сделок. И перестаньте сидеть в соц. сетях и бесконечно читать новости. Наверняка, эти действия занимают 80% вашего времени. Высвободившееся время используйте для поиска мотивированных собственников самых дорогих объектов недвижимости и для встреч с ними и подписанию эксклюзивных агентских договоров – поручений на проведение аукционов, а также, принятию задатков. Создание таблиц сравнительного анализа, маркетинг, приём входящих звонков, показы объектов покупателям и оформление сделок делегируйте другим людям. Кстати, закрытие собственников дорогих объектов на эксклюзивный договор, обоснование им высокой комиссии и необходимости оплатить расходы на маркетинг, а также, проведение торгов вы можете делегировать мне. Ваш Александр Санкин Тренер агентов – миллионеров и практикующий брокер – аукционист дорогих объектов недвижимости Практик Принципа 80/20