Советы дня от Александра Санкина

[Александр Санкин]

Если собственник спросит вас, чем обусловлено то, что вы продадите дороже и, при этом, быстрее, если он согласится подписать с вами эксклюзивный агентский договор, вы тогда можете рассказать об Аукционном Методе, которым вы теперь владеете (или будете владеть к моменту завершения вашего обучения).  Объясните, что у Метода Санкина есть выверенные алгоритмы и всегда работающие аксиомы. 
Расскажите, что Метод мощно работает, потому что предусматривает назначение очень привлекательной начальной цены, которая помогает создать ажиотаж вокруг объекта. И, благодаря этому, а также, другим эффективным инструментам превосходного маркетингового плана, агент сможет найти идеального покупателя в конкретный, заранее оговоренный срок. 
Я рекомендую, чтобы вначале, пока собственник еще не попросил вас стать его агентом, говорите о себе, как о правильном агенте, в третьем лице, избегая местоимения «я».  Например, не говорите: «Я создам ажиотаж». Скажите «правильный агент, владеющий Методом, создаст ажиотаж». 
То есть, вам изначально необходимо донести до собственника, что дело не в том, кто проведет аукцион, вы или другой агент.  А в самом подходе к продаже. Объясните, что есть скоростной метод, где на торгах выявляется покупатель с лучшим предложением. И это не те коррумпированные торги, где есть единственный реальный покупатель, а остальные – подставные, и задача этого единственного – купить дешево. В нашем Методе задача – продать максимально дорого. И поэтому, покупателей в наших торгах - много.

Надеюсь всем понятно, что сейчас речь идёт о продаже услуги на встрече с собственником, а не по телефону.

С уважением,

Александр Санкин, тренер агентов - миллионеров и практикующий брокер элитной жилой и коммерческой недвижимости