Советы дня от Александра Санкина

[Александр Санкин]

Список того, что должно быть в папке агента, которую он или она приносит на встречу с собственником, согласно Системе Агент - Миллионера Александра Санкина.

Сформируйте превосходную презентационную папку риэлтора и резко повысьте конверсию встреч в договоры!

1. Визитка

2. Эксклюзивный агентский договор - поручение на проведение аукциона, в 2-х экз., готовый к подписанию;

3. Рекомендательные письма от известных в вашем районе, городе или известных на федеральном или международном рынке недвижимости людей (мои ученики могут заказать Елене Санкиной рекомендательное письмо от Александра Санкина);

4. Список проданных Вами объектов недвижимости (или Вашим наставником, если Вы – новичок);

5. Карточка объекта (пусть она содержит от 60 вопросов, или полей, из них - от 30 об объекте);

6. Дипломы, Аттестаты, Сертификаты о пройденных Вами курсах, семинарах, тренингах и т.д.;

7. Сертификат, удостоверение о членстве в общественных организациях (например, в Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первом Профсоюзе Риэлторов России, возглавляемом Александром Санкиным);

8. Удостоверение общественного советника главы управы района;

9. Образцы всех документов, договоров, форм, которые вам понадобятся в процессе продажи данного объекта (оферта, договор о задатке, смотровые листы, правила торгов, договор купли - продажи, акт приема - сдачи квартиры, договор аренды ячейки и т.д.);

10. Список документов, необходимых для выхода на сделку со стороны продавца;

11. Список документов, необходимых для выхода на сделку со стороны покупателя;

12. Субагентский договор, гарантийное письмо суб-агентам, договор соб. с двумя агентами, договор – поручительство;

13. Маркетинговый план содержащий от 40 инструментов, а график их применения и смету;

14. Образцы всех маркетинговых материалов: листовка, штендер, баннер, рассылка агентам, презентация квартиры, обезличенная презентация, лендинг, обезличенный лендинг и т.д.;

15. Образцы отчётов;

16. Журнал Звонков;

17. Таблицы сравнительного анализа ( по проданным за последние 3 месяца 4-м аналогам в районе, по снятым с продажи и по выставленным в настоящее время на продажу;

18. Личное резюме агента;

19. Список преимуществ Вашего агентства (сообщества);

20. Алгоритм встречи с собственником (Победоносный);

21. Список поручений (инструкций) собственнику (от 20 поручений) по предпродажной подготовке квартиры;

22. Полезные ресурсы (контакты проверенных или одобренных профсоюзом риелторов специалистов и компаний: по перевозке мебели, клининговой компании, мастера по мелкому ремонту, дизайнеров интерьера, ландшафта, и т.д., ипотечного брокера, рейтинг школ и т.д.);

23. Список из 8-ми причин, почему собственник, присутствующий на показе, не получит максимальной цены;

24. Список из 11 причин, почему соб., работающий на не эксклюзивной основе с несколькими агентами, продешевит (11 рисков)

25. Образец письма коллегам, которые рекламируют данный объект без разрешения с угрозой направить исковое заявление в ФАС, чтобы ФАС оштрафовал недобросовестных коллег на 400 т.р. за нарушение Закона о Рекламе.

26. График "Интерес Покупателей к Объекту";

27. График "Риски Переоценки".

#методсанкина

[Александр Санкин]

"Многие люди считают публичные речи очень стрессовыми ситуациями. В ночь перед речью для большой публики, они часто плохо спят. Они даже могут чувствовать тошноту перед тем как взойти на сцену. Но почему речи на публике так сильно воздействуют на нас? Что может быть сделано по отношению к этому?

Я вижу что страдание в такой ситуации появляется от сильного чувства 'Я' и 'Моё' порождаемое тем что мы являемся центром внимания. Сильное желание согласия и похвалы, и страх отторжения и критики могут быть парализующими. Моим советом будет утвердить ум в доброжелательности. Медитируете над искреннем желанием что чтобы вы ни сказали, могло быть полезным для вашей аудитории. Делая таким образом вы замещаете вашу тревогу о том как люди видят вас, прекрасным желанием поделиться тем что вы знаете - каким бы большим или маленьким это могло бы быть - на благо всех. Когда 'Я' и 'Моё' растворены в доброжелательности, то как тут может появиться стресс?"

Аджан Джаясаро 05.12.20

[Александр Санкин]

СОВЕТ ДНЯ РИЭЛТОРАМ ОТ АЛЕКСАНДРА САНКИНА

«Осознайте переговоры как функцию успешного агента и используйте правильную переговорную стратегию»

Здравствуйте, друзья!

Благодарю вас за интерес к моим книгам и тренингам. Я всегда стремлюсь донести до вас свет знаний, улучшающих жизнь, приносящий спокойствие и высокую эффективность, богатство и процветание, высочайший клиентский сервис и лидерство в сфере недвижимости!

Сегодня мой вам Совет Дня таков:

Осознайте переговоры как функцию успешного риэлтора и используйте правильную переговорную стратегию!

Ведь важно не только уметь найти идеального покупателя на вверенный вам объект, или подходящий объект для вашего покупателя, но необходимо и договориться о цене и других выгодных для вашего клиента условиях сделки. Успешный риэлтор не только знает, как выстроить очередь из покупателей у подъезда вверенный ему квартиры, но и умеет эффективно управлять этой очередью. Создать ажиотаж – это полдела. Научитесь грамотно управлять ажиотажем! Это касается и работы агента с покупателями.

Большинство риэлторов не обучены видеть в правильной организации и правильном проведении переговоров свою задачу. Они находят покупателя, или находят объект, и ошибочно думают, что работа на этом выполнена, преждевременно сводят продавца и покупателя и мгновенно теряют контроль над сделкой, предоставляя принципалам договариваться напрямую!

В отличие от низкоэффективных, бедных риэлторов, объясните собственнику, что вы осознаёте двуединство маркетинга и переговоров и видите свою миссию в том, чтобы не только сконцентрировать спрос на объекте, но и грамотно управлять спросом с целью выявления победителя и заключения выгодной для вашего клиента и для всех сторон сделки.

Имейте наготове, всегда оттачивайте и в подходящий момент представьте вашему клиенту вашу победоносную переговорную стратегию.

Она включает в себя использование оферты, то есть предложения о покупке, сделанного в письменном виде, как мощнейшего инструмента успешного переговорщика.

Отныне, все предложения принимайте только в письменном виде!

Преимущества использования оферты следующие:

1. Оферта не является ни договором, ни юридическим документом. Она никого ни к чему не обязывает, при этом, проясняет намерения сторон.

2. Оферта побуждает покупателя к действию и является отличным и гармоничным переходом от показа объекта к закрытию сделки.

3. Оферта позволяет агенту контролировать ход переговоров.

4. Оферта позволяет агенту продемонстрировать свой профессионализм – показать, что в сделке нет мелочей. Ведь маленькая деталь может стать кошмаром на сделке, если её не проговорить и не решить на ранней стадии переговоров. Например, что остаётся в квартире, забирает ли собственник стиральную машину, или оставляет покупателям?

5. Именно поэтому, хорошая оферта включает в себя от 14-ти пунктов, потому что не только цена имеет значение! Агент может проявить не только своё понимания важности мелочей, но и искусно торговаться, обменивая, например, 4 пункта оферты, непринципиальные для своего клиента, на 2 принципиальные, позволяя тем самым каждой из сторон чувствовать себя победителями.

И помните русские пословицы – концентрированный опыт многочисленных поколений наших предков:

«Ряда – не досада» (то есть, переговорный процесс не раздражает, а доставляет удовольствие) и «рядись – не торопись» (в переговорах выигрывает тот, кто может позволить себе взять более длительную паузу).

Сделайте эти мудрые пословицы частью вашей превосходной переговорной стратегии.

Успешных переговоров вам, друзья!

Много сделок и много улыбок!

Получите образец оферты, так же как и другие полезные для успешной риэлторской работы формы и материалы в подарок, посетив мой платный тренинг - интенсив "КАК УБЕДИТЬ СОБСТВЕННИКА ПОДПИСАТЬ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР С КОМИССИЕЙ ОТ 6%", который состоится в субботу 12 декабря 2020 г. с 12:00 до 17:00.

Живое участие в Москве по адресу Проспект Мира, д. 40, 6-й этаж. Для слушателей в регионах и за рубежом будем вести онлайн - трансляцию. В этом тренинге в качестве спикеров примут участие мои звёзды, агенты - миллионеры Александр Хохлов, специалист по продаже ультра-дорогих пентхаусов, который специально приедет для этого из Санкт - Петербурга, и Игорь Черепков, г. Москва, закрывший недавно сделку на 100 миллионов рублей. Цена тренинга от 1500 рублей за онлайн - участие, от 3000 рублей за живое участие. Записаться и оплатить можно, написав сообщение или позвонив Елене Санкиной +7-926-710-8458 (Вотз Ап, Вайбер).

 

#тренерагентовмиллионеров #санкин #александрсанкин #методсанкина #эксклюзивныйдоговор #обучениериэлторов #переобучениериэлторов #академиясанкина

[Александр Санкин]

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ОТНОСИТЕЛЬНО ВАШЕГО МОЗГА И ГОРМОНОВ

1. Чтобы приобрести уверенность, держите правильную осанку. Встаньте в Позу Победителя (руки в боки, грудь колесом, плечи расправлены, голова гордо поднята). Стояние в такой позе снижает уровень кортизола, повышает уровень тестостерона и серотонина. Вы почувствуете себя гораздо увереннее.

2. Избегайте токсичных людей, которые тянут вас назад и вниз. Помните, что в мозге есть зеркальные нейроны, которые переносят на нас поведение других людей. С кем поведёшься, от того и наберёшься. Мы перенимаем как хорошие, так и плохие привычки у людей из нашего окружения. Поэтому, наш доход равен среднему доходу тех 10 человек, с кем мы больше всего общаемся. Помните, лучший способ помочь бедным – это не стать одним из них.

3. Каждый день (утром при пробуждении и/или перед сном) напишите на бумаге и проговорите (мысленно или вслух) кому вы и за что благодарны (от 10 благодарностей). Когда мы благодарны, мозг вырабатывает гормон радости дофамин.

4. Нейросети плохо относятся к хроническому стрессу. Неизвестность относительно будущего – стресс для мозга. Беда для мозга – когда непонятно, что делать. Поэтому, напишите ваши цели! Планируйте и визуализируйте ваше будущее!

5. Развивайте навык позитивного мышления и сострадания ко всем существам! Доброжелательные, альтруистические мысли и заботу о других мозг гарантировано вознаграждает обильным выделением дофамина, гормона счастья и хорошего настроения.

Ваш Александр Санкин

Тренер агентов - миллионеров

#мозгмиллионера #тренерагентовмиллионеров

[Александр Санкин]

Must see! Полезные фишки и лайфхаки от лучших брокеров по продаже элитной недвижимости Санкт - Петербурга Ирины Прохорчук и Александра Хохлова, выпускников моего курса "Агент - миллионер за 90 дней"! Старт занятий 37-го потока 11 февраля 2021, присоединяйтесь!

https://www.instagram.com/tv/CJJTFc8C70I/?igshid=rw3toa04ywjc

Изменено 23 декабря, 2020 пользователем Александр Санкин

[Александр Санкин]

12 советов по тайм – менеджменту агентам - миллионерам от Александра Санкина

1. Вставайте в 5 утра! Все мега-успешные люди встают в 5 утра. Присоединяйтесь к нашему элитному клубу! Вы будете опережать рынок на 4 часа.

Присылайте мне whats app сообщение на +7-926-838-4003, как проснётесь, «тренер, я проснулся!». Вы будете отлично себя чувствовать, и я буду вами гордиться и ставить всем в пример. В сообществе единомышленников это делать легче. Девушкам послабление – подъём на час позже, в 6:00. Конечно, девушкам нужен beauty sleep (дополнительный час сна для красоты).

2. Играйте в ролевые игры с 8:30 до 10:00. Вы уже нашли себе партнёра для ролевых игр? Если ещё нет, это необходимо сделать! Регулярные ролевые игры делают риэлтора очень эффективным. 1 час ролевой игры, за счёт развития навыков, экономит 10 часов непродуктивных встреч.

3. Лучшее время для звонков собственникам с целью назначения встреч - с 10:00 до 11:30. В это время суток, энергетически, мы на подъёме. Телефонные звонки с целью назначения встреч считаются многими трудной задачей. Поэтому такие действия следует выполнять, когда вы в высоком жизненном тонусе.

4. Распишите все ваши задачи и работайте над ними блоками времени по 90 минут. Как говорит Робин Шарма, согласно исследованиям, мозг человека оптимально решает поставленную задачу именно за 90 минут. Делать что – либо меньшее количество времени снижает продуктивность, потому что мозг не успевает сконцентрироваться на задаче. Делать что - то дольше, чем 90 минут, тоже снижает эффективность, потому что мозг утомляется. 90 минут - оптимальный промежуток времени, который следует выделять в расписании на ту или иную задачу, или вид деятельности. Запишите в ваш еженедельный календарь ваши повторяющиеся действия блоками по 90 минут и решительно защищайте от поползновений со стороны пожирателей времени – хронофагов и от любых отвлечений. Защищая выделенные под конкретные действия блоки времени, вы защищаете ваши мечты. Скажите твёрдое «нет» тысяче вещей. Ваши мечты того стоят!

5. Договоритесь с вашим администратором, коллегами, а если вы работаете дома, - с семьёй, чтобы вас не отвлекали, не беспокоили, чтобы вы могли сфокусировано работать, как сказано выше, блоками времени по 90 минут над поставленными задачами. По статистике, среднего офисного работника отвлекают каждые 14 минут. Не многого достигнешь, если каждые 14 минут отвлекаться, терять концентрацию, потом заново вникать в задачу. Отвлечения фатально снижают эффективность! Создайте понятную всем окружающим систему знаков, например, красный флажок на моём столе означает, что со мной нельзя говорить, желтый – можно подойти, задать один вопрос и отойти, зелёный – я доступен для общения с коллегами по офису. Это важно.

6. С 14:00 до 16:00 наш организм находится в низкой энергетической фазе. Это самое лучшее время для отдыха. Отличное время вздремнуть после обеда, или сходить в спа – салон, на массаж.

7. Самое лучшее время для встреч с собственниками - с 16:30 до 18:00. Помните, что я учу территориально специализироваться. Когда вы работаете на определенной территории, все ваши объекты - рядышком, нет необходимости тратить драгоценное время на дорогу. И да, мотивированные собственники под вас подстроятся. Потому что, вы лучше всех знаете местный рынок и у вас превосходный маркетинговый план, который вы готовы оставить в подарок каждому собственнику, для изучения и сравнения. Дороже и быстрее, чем вы, никто не продаст! Со специалистом встретиться всегда полезно. Вот почему они подстроятся под вас. И вы вызовете уважение собственников тем, что, в отличии от других риэлторов, готовых встретиться и в 21:00 и даже в 22:00, вы не работаете в поздние часы. Кто работает после 18:00 – тот не умеет работать. Стремитесь к тому, чтобы ровно в 18:00 закончить вашу последнюю встречу и идите домой. Вы славно поработали! Теперь уделите время семье, друзьям и отдыху.

Именно так работают все агенты – миллионеры из одноименной книги Гари Келлера «Агент – миллионер», на разных рынках, в разных сегментах, закрывающие по 20 - 30 сделок каждый месяц.

8. Придерживайтесь авторского Победоносного Алгоритма встречи с собственником, авторского Алгоритма проведения торгов и приёма задатка (кстати сказать, задаток, в отличии от аванса, -это ещё один замечательный инструмент тайм – менеджмента, которым пользуются мои успешные ученики), алгоритма проведения Дней Открытых Дверей (Дней Показов) и других алгоритмов, которые созданы для того, чтобы повысить вашу эффективность. Встреча с собственником с целью подписания эксклюзивного агентского договора не должна превышать 1 час. Если вы обнаружили, что собственник не мотивирован, заканчивайте встречу через 10 минут и идите на следующую встречу, в этом же или в соседнем доме. Покупатели, заинтригованные привлекательной начальной ценой на ваш аукционный объект, тоже подстроятся под вас. Из алчности и в надежде на чудо покупатели отложат все свои важные дела и придут в назначенный вами час и день посмотреть вверенный вам объект.

9. Универсальный совет по тайм – менеджменту – «съешь лягушку с утра пораньше». Лягушка – это некое неприятное дело, которое мы откладываем, например, разговор с неприятным клиентом. Когда мы откладываем то, что неприятно делать, мы беспокоимся, мы теряем энергию. А если съесть с утра лягушку, то, как говорил Марк Твен, остаток дня пройдёт изумительно, потому что самое трудное – позади.

10. Ещё один универсальный совет по тайм – менеджменту – «Съешь слона по кусочкам». Слон – это некая гигантская задача, которая страшит своим размером. Например, выучить иностранный язык или написать книгу. Большую сложную задачу следует разделить на последовательные маленькие, легко выполнимые действия. Выучить 30 слов в неделю, написать 10 страниц за неделю. По кусочкам, вы сами не заметите, как съедите слона!

11. Один день в неделю проводите с выключенным телефоном, не проверяя электронную почту и не заходя в соц. сети. В одиночестве проведите этот день, на лоне природы, в красивом месте, которое вас вдохновляет, или в кругу людей, с которыми вам хорошо. Подзарядите, таким образом, ваши батарейки!

12. Отдыху с выключенным телефоном посвящайте 1 день каждую неделю, 3 дня подряд выделяйте на отдых каждый месяц, чтобы сменить обстановку, 1 неделю отдохните каждые 3 месяца, 2 недели – каждые 6 месяцев. Запланируйте ваши дни и недели отдыха и внесите в ваш календарь. Это задача администраторов – убедиться, что агенты достаточно отдыхают. Это не так просто сделать, как может показаться. Лучшие агенты – трудоголики. Мы очень любим нашу работу, наших клиентов, не так – то просто хорошего риэлтора отправить в отпуск на несколько дней. Но если вы, уважаемые администраторы, не научитесь это делать, ваши звёзды могут сгореть! Поэтому, вначале, следует запланировать отдых, зарезервировать в ежедневном расписании время для вашего обеда, массажа, фитнеса, семейных событий. А уже в оставшееся время планировать производственные дела. Мы работаем, для того, чтобы жить, а не наоборот!

Успехов вам друзья, и хорошего настроения!

Сделайте 2021-й год феноменальным!

Желаю вам много сделок и много улыбок.

Понравились советы? Поделись ими с друзьями!

11.02.21 - старт занятий 37-го потока моего флагманского курса "Агент - миллионер за 90 дней". Очное живое обучение в Москве на Б. Татарской Ул., в Замоскворечье.

Онлайн - трансляция на регионы и зарубежье. Сегодня - последний день самой низкой на цены на курс.

Именно этот курс прошли самые эффективные, самые богатые агенты - аукционисты.

Пройдите его и вы!

Подпишитесь на Телеграм - канал Метод Санкина, чтобы быть в курсе анонсов аукционов моих учеников, историй успеха закрытых аукционов, разбора ошибок по незакрытым, полезных советов от автора метода и опытных аукционистов - практиков и вдохновения на каждый день!

Ваш Александр Санкин

Тренер чемпионов

Автор книг "Работа с Покупателями", "Учебник Успешного Риэлтора", "Плыви Прямо к Цели!" и "Туфелька для Золушки"

#академиясанкина #тренерагентовмиллионеров #санкин #методсанкина

[Александр Санкин]

О целях уже много было сказано.
Поговорим теперь о привычках.
Почему привычки важнее целей?
Потому что, во-первых, у победителей и проигравших цели, зачастую, совпадают. А вот привычки у них всегда разные.
Во -вторых, цели временны, а привычки - долгосрочны. Привычки переживают цели.
Какие топ - 5 привычек (или навыка) вы бы хотели развить в себе в 2021-м году, друзья?
Что вы для этого будете делать?
С кем вы для этого будете больше времени проводить в общении?
Какие 2 навыка я бы порекомендовал агентам недвижимости назначить приоритетными в 2021-м году?
1) Навык назначения встреч с собственниками по телефону;
2) Навык убеждения мотивированных собственников подписать с вами эксклюзивный агентский договор.
А какие 3 привычки я бы порекомендовал создать всем людям?
1) Привычку вставать в 5 утра;
2) Привычку медитировать каждый день;
3) Привычку вести дневник.
Ясного и продуктивного всем Нового Года, друзья!
Ваш Александр Санкин
Методолог продажи недвижимости
Тренер агентов - миллионеров

[Александр Санкин]

Мысль Дня

Люди, которые не становятся миллионерами, не становятся миллионерами только по одной причине: у них нет веских причин стать миллионерами. Ведь возможностей - то вокруг каждого человека очень много! Поэтому, для того, чтобы стать эффективным, человеку необходимо постоянно искать, осознавать и подтверждать причины быть эффективным. То есть, постоянно помнить о своих целях.

Так пишет Дэн Кеннеди в свой книге "Жёсткий Тайм - Менеджмент".

Я полностью с ним согласен. По моему вот уже 8-ми летнему опыту обучения агентов, агентами - миллионерами становятся агенты, у которых есть очень конкретные причины рабогатеть, осознанная необходимость разбогатеть, чёткие письменные цели разбогатеть. Для того, чтобы иметь желаемое здоровье, фигуру, интеллект, идеальные отношения, приобрести конкретные вещи (например, часы конкретной марки, дизайнерскую одежду, красивые аксессуары, автомобиль своей мечты, конкретный дом или квартиру) в намеченный срок, получать большое удовольствие от работы и жизни, заниматься благотворительностью, путешествовать, в общем, вести чётко определённый, ясно описанный на бумаге и постоянно визуализируемый ими образ жизни.

Только такие риэлторы по настоящему дорожат своим временем. Поэтому, такие риэлторы стремятся к эффективности во всём. Именно такие агенты осознают свои миссию и ценности, изучают и применяют передовые инструменты, в том числе, эксклюзивные договоры с мотивированными собственниками, превосходные маркетинговые планы, аукционный метод, территориальную и сегментарную специализацию, а также, занимаются саморазвитием (регулярные спортивные тренировки, ежедневные медитации, правильное питание, общение с правильными людьми и т.д.), то есть, делают всё то, что я рекомендую делать.

В процессе этого, они становятся агентами - миллионерами.

#тренерагентовмиллионеров

[Александр Санкин]

5 ошибок

https://zen.yandex.ru/media/id/5e81eb515a232e3422b24bda/5-oshibok-kotorye-prepiatstvuiut-podpisaniiu-ekskliuzivnogo-dogovora-5ff1b4babb14d54ffb2c7d48?&utm_campaign=dbr

[Александр Санкин]

Полезные советы от Билла Гейтса.

https://www.e-xecutive.ru/career/labormarket/1993213-kak-bill-geits-otvetil-na-3-samyh-populyarnyh-voprosa-sobesedovanii?for=zen&utm_referrer=https%3A%2F%2Fzen.yandex.com&utm_campaign=dbr

#советдня