% за услугу

[Anthony]

Никакого преимущества, просто хорошо сделанная работа - основное - переговоры, анализ документов, спокойное проведение сделки. Мои комисионные средние по рынку

"Я хорошо работаю, беру как все" - это не аргумент. Кстати, к этому можно еще добавить: "Не нравится? Тогда идите на хер". В общем-то логично. Но к обоснованию комиссионных не имеет никакого отношения.

[Гость Света Н]

"Я хорошо работаю, беру как все" - это не аргумент. Кстати, к этому можно еще добавить: "Не нравится? Тогда идите на хер". В общем-то логично. Но к обоснованию комиссионных не имеет никакого отношения.

Для Вас видимо "обоснование" = "уговаривание" ? Я никого не уговариваю, не нужно. Если человек обратился и его устраивают условия работы, значит работаем. Не устраивают - расстаемся.

[Anthony]

Для Вас видимо "обоснование" = "уговаривание"?

Нет. Речь в ветке изначально шла про величину комиссии, т.е. процент за риэлторские услуги. Соответственно, мне стало интересно как и кто обосновывает величину названного процента? Ну, когда потенциальный клиент просит рассказать за что конкретно риэлтор берет свои деньги и почему его конкурент называет иные суммы, используя аналогичные доводы.

Ваши аргументы типа "У меня вот так, и по-другому не бывает, до свидания" в расчет не принимаются, ибо такое бахвальство допустимо в работе только очень серьезных экспертов, имеющих по 5-6 реальных договоров в производстве. Либо когда тебя содержит муж/сожитель и риэлторство - это некое необременительное хобби, способ самореализации. Есть еще, правда, третий вариант, который косвенно соотносится с первым - обращение сверхлояльных клиентов, которым всё глубоко фиолетово.

Знаете, если бы какой-нибудь из моих агентов отвечал подобным образом на телефонные звонки и заходы в офис, я бы его уволил без лишних разговоров.

[Гость Света Н]

Нет. Речь в ветке изначально шла про величину комиссии, т.е. процент за риэлторские услуги. Соответственно, мне стало интересно как и кто обосновывает величину названного процента? Ну, когда потенциальный клиент просит рассказать за что конкретно риэлтор берет свои деньги и почему его конкурент называет иные суммы, используя аналогичные доводы.

Ваши аргументы типа "У меня вот так, и по-другому не бывает, до свидания" в расчет не принимаются, ибо такое бахвальство допустимо в работе только очень серьезных экспертов, имеющих по 5-6 реальных договоров в производстве. Либо когда тебя содержит муж/сожитель и риэлторство - это некое необременительное хобби, способ самореализации. Есть еще, правда, третий вариант, который косвенно соотносится с первым - обращение сверхлояльных клиентов, которым всё глубоко фиолетово.

Знаете, если бы какой-нибудь из моих агентов отвечал подобным образом на телефонные звонки и заходы в офис, я бы его уволил без лишних разговоров.

Ну, не так категорично, как вы описываете :)

А как ваши агенты обосновывают? Тут ведь особо ничего не придумаешь - переговоры, документы, проведение сделки (поиск в расчет не беру). Конечно можно по-всякому красиво это расписывать, но суть-то не меняется

[Anthony]

А как ваши агенты обосновывают?

13 пунктов на 2 листа.

[Маруся]

Есть еще, правда, третий вариант, который косвенно соотносится с первым - обращение сверхлояльных клиентов, которым всё глубоко фиолетово.

Извините, что вкрячиваюсь. Просто, есть клиенты, которые не спрашивают не потому, что им фиолетово, а потому что и не знают, что спросить-то. Есть ведь определенная часть клиентов, которые мало того, что с продажей первый раз сталкиваются, но и просто по-жизни мало образованы, при этом у них есть необходимость продать недвижимость...

[Гость Света Н]

13 пунктов на 2 листа.

Ага, которые в итоге сводятся к трем фразам

[vitak]

Извините, что вкрячиваюсь. Просто, есть клиенты, которые не спрашивают не потому, что им фиолетово, а потому что и не знают, что спросить-то. Есть ведь определенная часть клиентов, которые мало того, что с продажей первый раз сталкиваются, но и просто по-жизни мало образованы, при этом у них есть необходимость продать недвижимость...

Вкрячились по делу :) И таких большинство

[rasta]

13 пунктов на 2 листа.

Напишите хотя бы три из них, для таких как я (правда не знаю что еще можно добавить к перечисленному Светой)

[Антон Бест]

Для Вас видимо "обоснование" = "уговаривание" ? Я никого не уговариваю, не нужно. Если человек обратился и его устраивают условия работы, значит работаем. Не устраивают - расстаемся.

Права ;) Потому как если клиент позвонил уже непосредственно тебе-значит знает кому звонит)))) А обоснование на трёх листах какой я милый)))) это для новичков сидящих на холодных прозвонах.... Я к чему.... знать толковый риэлтор должен очень много, а расписывать клиенту -по шагово весь процесс на фиг не надо ( он и так в ходе работы будет в курсе)... это все равно, что булочник будет рассказывать сколько в тесто сахара положил...