Как начать карьеру риелтора? Практическая инструкция.

[Чариков Д]

На днях сидели и разговаривали о том и о сем с руководителем одного известного мск АН у него в офисе, обсуждали кой-какие совместные интересы, но дело не в этом... Удалось "подслушать" как он проводил собеседование с соискателями, после того, как они выполнили все формальности, заполнили анкеты и проч.

- Все расскажем-покажем-научим, но! В первый месяц мне от Вас нужно будет три договора. Не будет - мы расстаемся с Вами и я Вам ничего не должен. Во второй месяц - три сделки. Не будет - мы расстаемся с Вами и я Вам ничего не должен. На рынке масса агентств хороших и разных. Если Вас здесь сразу что-то не устраивает - сразу туда.

Жестко? Согласен. Но это единственный правильный способ, если идет речь о бизнесе.

В свое время, называя адрес офиса, куда нужно подъехать для собеседования, в ответ на глупый вопрос соискателя "а как до вас добраться?" соискатель сразу слышал ответ: "Извините, но Вы нам не подходите!"

Все вопросы из серии "а с чего начать?" - из той же оперы, что и "как к вам доехать".

Впрочем... кому-то возможно нравится быть воспитателем детского садика, даже если "детишки" - вполне взрослые дяди и тети. Просто вопросы глупые и детские, а так - взрослые, правда же?

А агентство можно переименовать в АН "Детский сад Ромашка"

)))

[Анна Холод]

Может быть, не открытие, но не стоит гнаться за именитыми компаниями. В большинстве своем они урезают процент заработка риэлтора-новичка. Исходя из моего опыта - в маленьких фирмах нет такого откровенного желания нажиться, как-то стараются завлечь сотрудника. Но, вероятно, везде есть исключения.

Позвольте не согласиться. На мой взгляд, начинать нужно как раз с крупных компаний: во-первых, вас там действительно будут обучать и помогать на первых порах; во-вторых, в крупных компаниях клиенты и собственники в основном "свои", то есть те, кто непосредственно обратились именно в это агентство; в-третьих, за вами будет стоять "имя" компании, и оно будет работать и на ваш имидж, ну и ещё есть нюансы. В небольших же агентствах процент, действительно, выше, но и заработать сложнее: базы и клиенты, как правило, покупные, то есть вам в работу будут давать растиражированные квартиры и клиентов, с которыми половина агентского мира работает, а с такими исходными без опыта выйти на договор сложнее. Так что азы лучше постигать в крупных агентствах, а когда более или менее начнете ориентироваться в профессии, то можно и в агентство помельче уйти - там научитесь работать покупными базами.

[Гелла]

А мне кажется, что дело не только в размере агенства, а еще и в хорошем учителе. Только вот учитель должен не разжевывать и в рот класть, повторяя по десять раз что и как сделать, а научить стажера думать самостоятельно и "ребусы" разгадывать. В работе риелтора нудно научиться думать и действовать по обстоятельствам. Можно иметь отличную память и выучить наизусть все законодательство, но это не поможет тому, кто не сумеет его применить на практике.

[Михаил-ТОП]

Опять тема плавно перетекает в "кто выше на стенку писает")) АН или ЧМАК))). В крупных агентствах ( за очень редким исключением) стажеры-это мясо. Слепил сделочку раз в полгода,с помощью не далеко ушедшего наставника,больше не пошло. Отвалился. Следующий. Конторе копейка капает,а челове разочаровывается в профессии. Все эти "доводы" по поводу офиса,юристов,бегунков и так далее,приманивают только не искушенных. Я частник,но могу снять,и часто снимаю,офис в Москва-Сити,например. Со всей необходимой атрибутикой,включая блондинку-секретаршу. Юристы будут консультировать по первому звонку,про бегунков-регистраторов и говорить нечего.

[Чариков Д]

Ну, началось...(((

[Михаил-ТОП]

А что,не так что ли?)))

[Михаил-ТОП]

Доброе время суток.

Если вы решили попробовать свои силы в качестве риэлтора, с удовольствием поделюсь своим опытом работы в агентстве недвижимости. Для начала советую попробовать свои силы в отделе аренды, так как документация и требования клиента, конечно, ...

Огромная часть работы агента по аренде делается по телефону, но конечной целью любых переговоров должна быть личная встреча, показ объектов и вселение Ваших клиентов.

Работа риэлтора – это тонкий психологический процесс, похожий на методичное составление уникальных пазлов в цельную красивую картинку.

Не хочется обижать арендников,но многие специалисты не считают аренду в экономе риэлторским бизнесом...

[Чариков Д]

Каждый работает в том формате, который ему на данный момент или доступен, или удобен - вообще не вижу предмета спора.

Это как тост про "так выпьем же за то, чтобы наши желания совпадали с нашими возможностями". И, соответственно, наоборот.)))

[Михаил-ТОП]

Дмитрий,это понятно. Не совсем понятно,зачем сватать людей с "горящими глазами" в "крупное агентство"? Че там делать-то? Разочаровываться?

[Чариков Д]

Не хочется обижать арендников,но многие специалисты не считают аренду в экономе риэлторским бизнесом...

Мы "немного" сравняли по "весу" два термина "риэлторскй бизнес" и "риэлторская деятельность". Хотя, строго говоря, бизнес - это то, что является источником дохода, деловое предприятие и получается так, что любой источник дохода, любого размера, статуса и веса можно называть бизнесом. Но тогда и клянчить копеечку у гастронома тоже попадает в разряд бизнеса. Только оборони создатель нас всех от такого бизнеса!

И где тогда заканчивается "деятельность" и с какого уровня и формата начинается "бизнес"?

И почему иногда должность "генеральный директор" вызывает смех, а в каких-то других случаях - почтение и трепет? В чем тут дело?

Я думаю, что все мы реалисты, всё отлично понимаем и прекрасно знаем ответы на все эти вопросы. Не думаю, что стоматологи бодаются с гинекологами на тему кто из них врач, а кто -так себе и недоврач.)) Так давайте и мы будем толерантнее друг к другу. Все мы делаем полезное дело. Каждый в своем сегменте и на своем уровне.