Покупка квартиры по схеме Трейд-ин на рынке жилья России

[Elenka]

При покупке новых квартир россияне все чаще используют схему трейд-ин: жильё приобретается путём обмена его на старое с доплатой.    Это удобно, т.к. покупатель экономит время и нервы - девелоперы и застройщики имеют куда больше возможностей реализовать старые "метры" в сжатые сроки. Минусы  -  потеря  клиентом  10−20% от стоимости "зачетного" жилья.    Такая схема прекрасно работает, когда у потенциальных покупателей падают доходы, поэтому неудивительно, что формула трейд-ин в сфере недвижимости впервые заработала в РФ еще в 2008 г. За последние несколько лет доля таких сделок на рынке увеличилась с 2 до 8%. А к концу  2020,  согласно ожиданиям экспертов, этот показатель составит уже 12−15%.                

Вице-президент Российской гильдии риэлторов А.Унанян: "Сегодня можно однозначно сказать, что в большинстве сегментов на рынке недвижимости очень большое падение спроса, поэтому трейд-ин воспрял за последний год и начал расти такими хорошими темпами. В текущей ситуации, я считаю, это достаточно хорошее подспорье для развития продаж, особенно для крупных застройщиков. Сегодня многие секвестрируют свои затраты, уменьшают объемы строительства, а трейд-ин - это инструмент, который рынку сейчас очень пригодится. И если застройщик адекватно оценивает свои силы, затраты, идет навстречу клиентам, это поможет принести дополнительные несколько процентов к продажам в принципе..."

Как-то мне это напомнило советские схемы обмена/продаж:  "Меняю 3-комнатную на 1-комнатную с доплатой", " Две двухкомнатные в хрущёвке - на двухкомнатную в новом доме"... 

[Виктория хх]

23 часа назад, Elenka сказал:

Это удобно, т.к. покупатель экономит время и нервы - девелоперы и застройщики имеют куда больше возможностей реализовать старые "метры" в сжатые сроки. Минусы  -  потеря  клиентом  10−20% от стоимости "зачетного" жилья.  За последние несколько лет доля таких сделок на рынке увеличилась с 2 до 8%. А к концу  2020,  согласно ожиданиям экспертов, этот показатель составит уже 12−15%.                

 

Ежику понятно, что девелоперы будут покупать вашу "старушку" по заниженной цене. Не проще ли обратиться в АН и продать свою квартиру по рыночной цене. Ведь, если девелопер уверен, что найдет покупателя на данный объект, то с не меньшим, а то и большим успехом это под силу риэлтору. Потеря 10, тем более 20% от рыночной стоимости - сумма не хилая. Зачем терять, если можно найти?

[Лариса Богачева]

Как раз на семинарах в Гостином дворе в рамках выставки-ярмарки по недвижимости и разбирали схему Трейд ин. Специалисты ожидают до 30% сделок купли-продажи по этой схеме. Кстати, квартиры вторичного фонда продают именно агентства - партнеры застройщика.

У нас даже подфорум есть по теме Трейд ин.