Агентство будущего, какое оно?

[Савушкин Сергей]

Аутсорсинг, конечно интересно. Я сейчас как раз пробую запустить такую штуку. Сократив штат, мы заявлены клиентами... За какую сумму вы готовы были бы работать с Клиентом?

прим.модератора: ветка выделена из темы 

 

[Савушкин Сергей]

Вот я бы и продал некоторые заявки. Только желающих пока нет. Тем более мы понимаем, что передав клиента один раз свободному риэлтору, с долей вероятности 80%, что они уже в агентство не придут, и их рекомендации будут уже к самому агенту. Хорошо, я согласен и на такие жертвы. Только мне бы тоже хотелось деньги сразу. Ведь, если свободный агент не доведет дело до конца, то клиент вообще потеряется. Тогда чем мне, как учредителю агентства выгоден такой агент? Чем он отличается от тех балбесов и бездельников, с которыми я расстаюсь? Цена привлечения клиента слишком велика сегодня...

[Мария]

17 минут назад, Савушкин Сергей сказал:

.. За какую сумму вы готовы были бы работать с Клиентом?

Завалены клиентами? Тогда агенты вообще не нужны, от слова совсем. А нужны помощники, пусть будет, брокера (слово нравится), которому они будут помогать: оценить, дать рекламу, сделать презентацию, расклеить, сбегать показать. И все это не за 20 и больше процентов от сделки, а за 2-3-5 тысяч рублей по факту этой самой сделки. Как следует обучить этим коротким функциям труда не составит. 

Аненты старой, так сказать, формации, все ищут прошлое - трафик клиентов от фирмы. Они думают, что они профессионально сработают с заказчиком и только за за это им должны:

1. Его, заказчика, предоставить, готового

2. под минимум 50%

Они никак не поймут, что самое дорогое сейчас это привлечение, только привлечение может стоит 50% и больше 

а само исполнение, при укомплектованном штате (рекламщики, стажёры, агенты, юристы, руководители) не стоит практически ничего. К примеру, продажа квартиры: рекламу разместили специальные люди, аванс и сделку сопроводил руководитель и / или юрист. Что осталось? Принять звонки и побегать показать? Написать заказчику отчёт о работе раз в 2 недели? 

Стажёр с радостью покатается на показы за 5-10 тр, ему это опыт. Звонки тоже, в принципе, примет, о квартире расскажет. Правила показа выучит, что говорить по телефону - выучит, улыбаться будет.. такие дела ..

[Анеля]

49 минут назад, Савушкин Сергей сказал:

Аутсорсинг, конечно интересно. Я сейчас как раз пробую запустить такую штуку. Сократив штат, мы заявлены клиентами... За какую сумму вы готовы были бы работать с Клиентом?

Я вас  не понимаю,то есть,вы,АН,а  не отдельно взятый  агент,подали заявку  на уаутсорсинг?Это невыгодно ни АН,ни агенту,АН тут лишнее  звено.Надо самому  АН становится  монстром  аутсорсинга,но это вложения  нереальные.зато кто первый  влезет-тот соберет сливки и будет их еще долго собирать.Это полная  реорганизация,слом существующих схем и жесткий курс учебы в  военно-полевых условиях.Просто фирма,которая  занимается  аутсорсингом,это не потянет,поскольку  нужен  солидный  опыт в  недвиге,а вот АН с  опытом,которое сможет переформатироваться  на аутсорсинговую  систему  работы-будет следующий десяток лет в шоколаде.

[Мария]

Ребят, а о каком аутсорсинге речь? Что вы имеете ввиду под этим словом?

[Анеля]

1 час назад, Савушкин Сергей сказал:

Вот я бы и продал некоторые заявки. Только желающих пока нет. Тем более мы понимаем, что передав клиента один раз свободному риэлтору, с долей вероятности 80%, что они уже в агентство не придут, и их рекомендации будут уже к самому агенту. Хорошо, я согласен и на такие жертвы. Только мне бы тоже хотелось деньги сразу. Ведь, если свободный агент не доведет дело до конца, то клиент вообще потеряется. Тогда чем мне, как учредителю агентства выгоден такой агент? Чем он отличается от тех балбесов и бездельников, с которыми я расстаюсь? Цена привлечения клиента слишком велика сегодня...

Вы  не сможете это организовать и контролировать процесс  на этапе  АН.Там  совсем  другая  система,настолько  другая,что если ее  кто-то сделает,то агентам  будет невыгодно  кидать поставщика  заказов.Сам он в  жизни стабильность такую себе  организовать не сможет,будет держаться  руками и зубами.Наблюдала  это на примере бухгалтеров.Клиниг почти  весь уже так  работает,да много кто,юристы.адвокаты.Но  там  такой  нехилый  кусок  работы и очень  большие инвестиции.

[Анеля]

39 минут назад, Мария сказал:

Ребят, а о каком аутсорсинге речь? Что вы имеете ввиду под этим словом?

Это  мы  спорим об АН будущего.

[Мария]

30 минут назад, Анеля сказал:

Это  мы  спорим об АН будущего.

Так что в нем про аутсорсинг?

[Анеля]

Только что, Мария сказал:

Так что в нем про аутсорсинг?

На  основе  аутсорсинга

[Мария]

35 минут назад, Анеля сказал:

На  основе  аутсорсинга

))) как? Агент сидит дома, а ему прилетают заказы электропочтой?