Сколько квартир показывать?

[Сафронова Мария]

Сколько квартир надо показать, чтобы клиент точно выбрал? 10-40-100-200- миллион? - человеку,которому действительно нужно купить квартиру,а не походить,посмотреть,что продают (таких "туристы" называют),достаточно квартир 8-15 максимум. Другое дело,если агент не правильно учел пожелания клиента, и то,опять же, 100 квартир это кошмар как много 

С покупательницей той, которую возил, получилось так, что больше 100 квартир показал и все зря.ужас 

Есть  секреты, как покупателям предлагать квартиры, чтобы они быстрее выбирали? - узнать точнее пожелания, мотивацию покупки.Если это несколько районов,достаточно показать по 3 квартиры в каждом из них.Можно заранее по почте скидывать ссылки на квартиры,которые собираетесь показывать,чтобы из них клиент отобрал понравившиеся и отослал обратно агенту для составления просмотров. Иногда,когда территория поиска ограничена микрорайоном, или домами, нужно показывать даже то,что не особо подходит под запрос - была такая сделка в прошлом году, я настояла на показе квартиры в доме,который не подходил под запрос клиента-покупателя, и в итоге квартиру там приобрели и клиент остался очень доволен.

Когда покупатель меняет параметры квартиры, дома или район, то должен ли он дополнительно оплачивать уже проделанную работу по прошлому району? - обычно оговариваю все возможные варианты локации желаемой квартиры.Было дело - катались по нескольким подмосковным городам, к концу месяца определились с квартирой в городе, откуда начинали просмотры)

 

[NISARANA]

Прежде всего нужно узнать готов ли человек к покупке. В основном начинают просмотры когда ещё на их жильё нет покупателя (они думают, что продать легче чем купить - наивные).

[У-1982]

В 07.10.2016 в 20:17, NISARANA сказал:

то говорит либо о вашем непрофессионализме или под видом клиента, вы провозились с риелтором-соглядателем (такое тоже бывает). Если первое, то чтобы не работать в пустую, вы должно четко понимать чего хочет клиент.  

Если покупатель говорит, что рассматривает квартиру в районах 7 станций метро, то мне надо было сказать, что у трех станций я так и быть подберу, а у остальных перебьешься? Вы так поступаете обычно?

[NISARANA]

Как поступаю обычно, я написала выше. Читайте внимательно. 

[Мария]

1 час назад, У-1982 сказал:

Если покупатель говорит, что рассматривает квартиру в районах 7 станций метро..

почему столько? Должна ж быть какая-то привязка, или особые требования к дому, этажу, метражу.. что ещё помимо места обозначено в заявке? Может там такие пожелания, что и 15 станций мало будет просмотреть 

[Марго]

Я думаю,что сначала надо очень хорошо отработать запрос покупателя. Тогда и показывать огромное количество квартир не придется

[Николай Петрович]

Чтобы покупатель купил, нужно показать ровно одну квартиру - ту, которая нужна покупателю. Но выяснением этого никто не заморачивается. Вот и получаются взаимные обломы.

[NISARANA]

5 часов назад, Николай Петрович сказал:

Чтобы покупатель купил, нужно показать ровно одну квартиру

Совершено верно, нужно чётко понимать и знать чего хочет клиент, а не бегать и показывать ему всё подряд. 

[Александр Т]

в эконом сегменте все "просто" - сколько денег?, разница в 200 тыс у соседних станций метро решает. И избегайте тех кто ищет квартиры в разных концах города, не откликнувшихся на доводы.