Сколько квартир показывать?

[У-1982]

Сколько квартир надо показать, чтобы клиент точно выбрал? 10-40-100-200- миллион?

С покупательницей той, которую возил, получилось так, что больше 100 квартир показал и все зря.

Есть  секреты, как покупателям предлагать квартиры, чтобы они быстрее выбирали?

Когда покупатель меняет параметры квартиры, дома или район, то должен ли он дополнительно оплачивать уже проделанную работу по прошлому району?

 

[Савушкин Сергей]

Есть секреты! Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента... "Есть многое на свете, друг Горацио!" )
А что говорит Ваш наставник?

[Мария]

20 часов назад, Савушкин Сергей сказал:

Есть секреты! Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента... 

Сергей, если не секрет, как Вам удается убедить заказчика, что именно столько квартир ему нужно посмотреть, чтобы определиться? И всегда ли удаётся уложиться в лимит?

[Мария]

21 час назад, У-1982 сказал:

..Есть  секреты, как покупателям предлагать квартиры, чтобы они быстрее выбирали?

Когда покупатель меняет параметры квартиры, дома или район, то должен ли он дополнительно оплачивать уже проделанную работу по прошлому району?

Есть. Первое - нужно понять, что именно надо покупателю. Для этого, выбираешь несколько вариантов, которые подходят под заказ, высылаешь по электронке с просьбой прокомментировать. Заказчик что-то вычеркивает, что-то оставляет с пометками вроде "рядом большая дорога", "этот нравится" и пр. Потом смотрите оставшиеся вживую и отбираете. 

Не знаю, где Вы взяли 100 квартир в рамках одного заказа и определенного бюджета.. это было что-то вроде "В любом районе москвы 2ку за 10 млн." без всяких уточнений в виде этажности дома, этажа, метража квартиры и расстояния до метро?  

[Владимир Романенко]

Если Риэлтор правильно понял поставленную задачу,  то клиент как правило определяется ( в моей практике)  на 6-7 варианте.

Более 10 квартир это перебор на мой взгляд.

[Мария]

15 минут назад, Владимир Романенко сказал:

..Более 10 квартир это перебор на мой взгляд.

да их и не будет столько при любом (адекватном) заказе, при любом, к слову, бюджете

будет максимум 3-4, это те, что можно рассмотреть в принципе

[Kapitolina]

Не знаю, я долго сама себе подбирала квартиру и смотрела много вариантов разной направленности. Когда определилась с планировкой и районом, то только там просмотрела 10 однотипных квартир.

[Савушкин Сергей]

Да, хорошо если бы клиенты у нас на 3- 4ом варианте останавливались. По 3-5 в день показываем иногда. После нескольких "пустых" подборок, когда катался, а клиенты потом куда-то ушли (что, конечно, тоже наша недоработка), начинаешь становится жестче, диктуешь и свои правила. Мария, в другой теме этого же автора расписал мини-диалог с клиенткой...
С количеством вариантов, действительно, подписывать договор люди не спешат, но такой разговор, хотя бы, определяет некие границы, не дает злоупотреблять нашим терпением... такие договоры ввели недавно у себя, после случая, когда одна наша клиентка приобрела квартиру из тех 23ех, которые показала наш риэлтор (делала подборку за день, вечером возила на своей машине в течение недели)... купила, но через другое агентство... Покупатель поступила некрасиво, контрагент нечестно, но... нам от этого только опыт)))

[У-1982]

В 18.09.2016 в 01:04, Савушкин Сергей сказал:

А что говорит Ваш наставник?

Что показывать надо так, чтобы клиент выбрал.

Только что получается - приезжаешь на квартиру, а там не совсем так, как в объявлении. Врут, с#ки, чтобы приехали только.

В 18.09.2016 в 22:08, Мария сказал:

Не знаю, где Вы взяли 100 квартир в рамках одного заказа и определенного бюджета.. это было что-то вроде "В любом районе москвы 2ку за 10 млн." без всяких уточнений в виде этажности дома, этажа, метража квартиры и расстояния до метро?  

Мне назвали 7 станций метро, где готовы купить всего одну квартиру. Можно было отказаться показывать в каких-то районах?

 

В 18.09.2016 в 01:04, Савушкин Сергей сказал:

Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента...

А за остальные у Вас клиенты доплачивают, если квартир больше надо будет смотреть?

[NISARANA]

В 18.09.2016 в 00:31, У-1982 сказал:

Сколько квартир надо показать, чтобы клиент точно выбрал? 10-40-100-200- миллион?

С покупательницей той, которую возил, получилось так, что больше 100 квартир показал и все зря.

Это говорит либо о вашем непрофессионализме или под видом клиента, вы провозились с риелтором-соглядателем (такое тоже бывает). Если первое, то чтобы не работать в пустую, вы должно четко понимать чего хочет клиент.