Jump to content
У-1982

Сколько квартир показывать?

Recommended Posts

Сколько квартир надо показать, чтобы клиент точно выбрал? 10-40-100-200- миллион?

С покупательницей той, которую возил, получилось так, что больше 100 квартир показал и все зря.

Есть  секреты, как покупателям предлагать квартиры, чтобы они быстрее выбирали?

Когда покупатель меняет параметры квартиры, дома или район, то должен ли он дополнительно оплачивать уже проделанную работу по прошлому району?

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Есть секреты! Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента... "Есть многое на свете, друг Горацио!" )
А что говорит Ваш наставник?

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites
20 часов назад, Савушкин Сергей сказал:

Есть секреты! Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента... 

Сергей, если не секрет, как Вам удается убедить заказчика, что именно столько квартир ему нужно посмотреть, чтобы определиться? И всегда ли удаётся уложиться в лимит?

Share this post


Link to post
Share on other sites
21 час назад, У-1982 сказал:

..Есть  секреты, как покупателям предлагать квартиры, чтобы они быстрее выбирали?

Когда покупатель меняет параметры квартиры, дома или район, то должен ли он дополнительно оплачивать уже проделанную работу по прошлому району?

Есть. Первое - нужно понять, что именно надо покупателю. Для этого, выбираешь несколько вариантов, которые подходят под заказ, высылаешь по электронке с просьбой прокомментировать. Заказчик что-то вычеркивает, что-то оставляет с пометками вроде "рядом большая дорога", "этот нравится" и пр. Потом смотрите оставшиеся вживую и отбираете. 

Не знаю, где Вы взяли 100 квартир в рамках одного заказа и определенного бюджета.. это было что-то вроде "В любом районе москвы 2ку за 10 млн." без всяких уточнений в виде этажности дома, этажа, метража квартиры и расстояния до метро?  

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Если Риэлтор правильно понял поставленную задачу,  то клиент как правило определяется ( в моей практике)  на 6-7 варианте.

Более 10 квартир это перебор на мой взгляд.

Share this post


Link to post
Share on other sites
15 минут назад, Владимир Романенко сказал:

..Более 10 квартир это перебор на мой взгляд.

да их и не будет столько при любом (адекватном) заказе, при любом, к слову, бюджете

будет максимум 3-4, это те, что можно рассмотреть в принципе

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не знаю, я долго сама себе подбирала квартиру и смотрела много вариантов разной направленности. Когда определилась с планировкой и районом, то только там просмотрела 10 однотипных квартир.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Да, хорошо если бы клиенты у нас на 3- 4ом варианте останавливались. По 3-5 в день показываем иногда. После нескольких "пустых" подборок, когда катался, а клиенты потом куда-то ушли (что, конечно, тоже наша недоработка), начинаешь становится жестче, диктуешь и свои правила. Мария, в другой теме этого же автора расписал мини-диалог с клиенткой...
С количеством вариантов, действительно, подписывать договор люди не спешат, но такой разговор, хотя бы, определяет некие границы, не дает злоупотреблять нашим терпением... такие договоры ввели недавно у себя, после случая, когда одна наша клиентка приобрела квартиру из тех 23ех, которые показала наш риэлтор (делала подборку за день, вечером возила на своей машине в течение недели)... купила, но через другое агентство... Покупатель поступила некрасиво, контрагент нечестно, но... нам от этого только опыт)))

  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 18.09.2016 в 01:04, Савушкин Сергей сказал:

А что говорит Ваш наставник?

Что показывать надо так, чтобы клиент выбрал.

Только что получается - приезжаешь на квартиру, а там не совсем так, как в объявлении. Врут, с#ки, чтобы приехали только.

В 18.09.2016 в 22:08, Мария сказал:

Не знаю, где Вы взяли 100 квартир в рамках одного заказа и определенного бюджета.. это было что-то вроде "В любом районе москвы 2ку за 10 млн." без всяких уточнений в виде этажности дома, этажа, метража квартиры и расстояния до метро?  

Мне назвали 7 станций метро, где готовы купить всего одну квартиру. Можно было отказаться показывать в каких-то районах?

 

В 18.09.2016 в 01:04, Савушкин Сергей сказал:

Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента...

А за остальные у Вас клиенты доплачивают, если квартир больше надо будет смотреть?

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 18.09.2016 в 00:31, У-1982 сказал:

Сколько квартир надо показать, чтобы клиент точно выбрал? 10-40-100-200- миллион?

С покупательницей той, которую возил, получилось так, что больше 100 квартир показал и все зря.

Это говорит либо о вашем непрофессионализме или под видом клиента, вы провозились с риелтором-соглядателем (такое тоже бывает). Если первое, то чтобы не работать в пустую, вы должно четко понимать чего хочет клиент.  

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

×