Телефонное общение между агентами, нюансы торга

[Катя Катерина]

Существуют ли какие-либо негласные правила торга при общении агентов друг с другом? Что уместно,  а что не очень в таком разговоре?

Я лично первым делом представляюсь, выслушиваю ответное представление и сразу сообщаю продающей стороне за сколько мой клиент готов купить квартиру. Прошу обсудить мое предложение с продавцом и не более того. Но, далеко не все так лаконичны.  На днях минут сорок слушала агента (прошу заметить, не покупателя) которая просто причитала по поводу недостатка средств у покупателя и описывала в подробностях все, что касается ее клиентки.  Я к концу разговора знала все не только о кандидате в покупатели, но и ее бедных родственниках, не имеющих возможности оказать финансовую помощь. В задачке спрашивается, а зачем это все мне или моему клиенту?   

Есть разные способы торговаться,  вплоть до предложения контрагенту вознаграждения, но этот как-то на «игру под дурочку» больше похож. Сейчас я возьму и начну продавцу рассказывать, что он пол лимона должен уступить на ровном месте сегодня, а не подождать очередного звонка. И все только потому, что покупатель женщина хорошая…  

Интересно знать, а как торгуетесь вы, может «фишки» у кого какие есть или выработанная манера поведения.      

[Сафронова Мария]

По сути, стандартов тут нет, торг - дело тонкое))С каждым агентом/продавцом/покупателем получается свой диалог по поводу торгов. Многое зависит от ситуации, кому что больше нужно, от манеры разговора другой стороны, даже от психологического типа оппонента, со временем начинаешь это лучше распознавать, все эти "фишки" торга и понимаешь, куда "нажать, а где ослабить хватку"

[Мария]

тоже не люблю много разговоров и напрягает излишняя откровенность, поэтому стараюсь переложить эту работу (от торга до согласования условий по сделке) на кого-то другого, на начальника, например)) То ли мне такие контры попадаются.. совершенно не умеющие склеивать сделку по переписке - надо обязательно трындеть.. не люблю

[NISARANA]

Повышенная болтливость сильно напрягает. а излишне молчаливые имеют зачастую скрытые мотивы. И где здесь золотя середина?

[Мария]

10 минут назад, NISARANA сказал:

..И где здесь золотя середина?

в переписке. По мне - идеальный способ согласования чего-угодно

[Сафронова Мария]

Только что, Мария сказал:

в переписке. По мне - идеальный способ согласования чего-угодно

даааааа

[Катя Катерина]

10 часов назад, Мария сказал:

в переписке. По мне - идеальный способ согласования чего-угодно

В переписке смолчать не получится. А вот паузу выдержать можно, и конкретную.

[NISARANA]

В 01.09.2016 в 08:35, Катя Катерина сказал:

В переписке смолчать не получится. А вот паузу выдержать можно, и конкретную.

Недосказанность тоже молчание. Переписка хороша на начальном этапе, а нюансы начинают как обычно всплывать в самый неподходящий момент.

[Катя Катерина]

В 02.09.2016 в 22:21, NISARANA сказал:

Недосказанность тоже молчание. Переписка хороша на начальном этапе, а нюансы начинают как обычно всплывать в самый неподходящий момент.

О какой недосказанности во время переписки речь? Вы задаете вопросы, вам на них отвечают, разве нет? Получили неполный ответ, никто не мешает еще один вопрос задать. Плюс к этому диалог зафиксирован.

[RitaG]

А как проверить, что контрагент собственнику вообще говорил о нашем предложении?

Мне недавно один сказал, что он лучше знает на что соглашаться.

Оказывается не все говорят своим клиентам сколько предлагает покупатель.

Продавец может бы и согласился, но он получается, что просто не знает, что ему что-то предлагали.