Советы дня от Александра Санкина

[Александр Санкин]

Как быть, если Вам поручили продать целый этаж в элитном доме? Если на этаже 2 крыла, в каждом одна двухкомнатная и 2 однокомнатные квартиры, в какой последовательности выводить их на рынок? В какой последовательности продавать? Провести ли сперва торги по большим квартирам, или на весь этаж? Или маленькие сперва продать?

Слушайте внимательно правильный ответ, уважаемые агенты и собственники, применяйте полученные знания на практике и богатейте!

Спасибо, Геворг, за видеосъёмку!

Понравилось видео? Ставьте лайк, делитесь ссылкой с друзьями! Подписывайтесь на канал!

 

 

[Александр Санкин]

СКОЛЬКО СТОИТ СЕКУНДА ВАШЕГО ВРЕМЕНИ?

Президент Национальной ассоциации телохранителей России Дмитрий Фонарёв в интервью Комсомольской Правде:

"У меня одно из самых больших впечатлений от работы с Биллом Гейтсом. Меня поражало, как он указывал время выхода или встречи. Это не привычные 10:00 или 10:30, а, скажем, 10:17 или 10:23. 
И не опаздывал ни на секунду! 
Потом в российском офисе Майкрософта нас просветили. Оказывается, стоимость рабочей секунды Билла Гейтса 22 000 долларов."

Я задаю моим ученикам вопросы:

Сколько стоит секунда вашего рабочего времени? Сколько она стоила год назад? 
Сколько она будет стоить через год? 
А через 5 лет?
А через 10?

Александр Санкин
Тренер чемпионов

[Александр Санкин]

О ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ УСПЕШНОГО АГЕНТА НЕДВИЖИМОСТИ 

Любимый писатель Виктора Пелевина, французский мыслитель Жан Бодрияр утверждает, что у людей, в отличии от животных, нет территории. Именно поэтому, у людей появилось Бессознательное, с утратой ими территории. Как вернуть Целостность? 
Как избавиться от Бессознательного? Очень просто, друзья: обретите свою территорию! 
Территория исцеляет неврозы и даёт возможность стать агентом - миллионером. 
Станьте, как амурский тигр, территориальным!

 

 

[Александр Санкин]

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ БРОКЕРОВ ДЕ ЛЮКС

Великолепные идеи, почерпнутые из видео брокеров элитной недвижимости Luxury Real Estate Scripts, Objection Handlers and Tactics for Selling High - End Homes with Greg McDaniel на Youtube - канале Real Estate Uncensored (Недвижимость Без Цензуры)

ОБ ОБХОДЕ ДОМОВ НА ТЕРРИТОРИИ

Лучшие агенты по продаже недвижимости в высоком ценовом сегменте регулярно совершают обходы домов на своей территории, стуча в двери в поиске продавцов и покупателей (door to do knocking). Ничего лучше этой техники в сфере элитной недвижимости не придумано!

Одевайся, как твои клиенты. Если они не носят костюмы, то и тебе не следует. Иначе, будешь выглядеть для них, как член религиозной организации.

"В моём районе я ношу дизайнерскую рубашку, джинсы и отличные туфли, потому что именно так здесь одеваются владельцы домов", говорит Грег МакДэниел.

Хороший повод постучать в дверь - вручить 
приглашение на День Открытых Дверей Только Для Соседей.

Люди любят быть приглашенными. Они ненавидят быть оставленными, забытыми.

Удивительнейшим образом (serendipidy) они скажут тебе "мы как раз о Вас говорили".

Какую дверь страшнее всего преодолеть, когда ты совершаешь поквартирный обход (door to door knocking)?
Это дверь твоего автомобиля. Дальше будет легче!

Расскажите им о новом доме, который продаётся в районе (это необязательно доожен быть твой эксклюзив). 
Спросите, что бы они хотели купить. 
Продай им мечту жить в более дорогом доме!

Или расскажите им про День Открытых Дверей, который проводился в районе (не обязательно, что это ты его проводил).
Скажите: "Только одному покупателю достался дом. Другие ходят, смотрят себе другие дома. Вам интересно было бы продать Ваш дом, если бы мы предложили Вам высокую цену?

О ПОБОЧКЕ

Сделки как виноград, приходят группами, являются кластерными.

КАКИЕ ВОПРОСЫ СЛЕДУЕТ ЗАДАТЬ, ЧТОБЫ ПОДВЕСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРОДАВЦОВ К ЗАКРЫТИЮ

4 вопроса покупателю, закрывающие сделку:
1. Что случится, если мы купим этот дом?
2. Что произойдёт, если Вы не купите этот дом?
3. Что не случится, если Вы купите этот дом?
4. Что не случится, если Вы не купите этот дом?
Пусть они сделают свои собственные выводы.
Соответственно, для продавцов 4 вопроса:
1. Что случится, если мы продадим этот дом?
2. Что произойдёт, если вы не продадите этот дом?
3. Что не случится, если Вы продадите этот дом?
4. Что не случится, если Вы не продадите этот дом?

О МАРКЕТИНГЕ

Касательно маркетинговых материалов, производи высокое качество!
Это имидж продавца, имидж агента, имидж дома.

Снимайте видеоролики объектов! Шансы, что люди поделятся видеороликом в своих социальных сетях, выше в 12 раз.

Для монтажа вашего видеоролика используйте программу Garage Band.

Продавцам приятно, что их дом становится знаменитостью.
Попробуйте ночную фотосъёмку. 
Ваш объект выигрышно выделится среди конкурентов.
Используйте proxio.com, чтобы привлечь международных покупателей, которые платят наличными.
Это стоит 10 - 80 долл. в месяц.
Используйте такой замечательный инструмент, как аукционы. Пример компании, которая поможет вам провести аукцион: supreme-auctions.com
Перевод Александра Санкина.
Ясного и продуктивного всем дня, друзья!
Много сделок и много улыбок.

[Александр Санкин]

"Ваш первый помощник обязательно должен выполнять функции администратора и быть талантливым. Зарплата у него/неё должна быть выше средней. Рассматривайте её как инвестиции.

Обдумывать возможность найма специалистов по работе с покупателями и продавцами вам следует тогда, когда вы уже обзавелись административным персоналом.

Нанимайте сначала административных работников, затем – специалистов по работе с покупателями, и в последнюю очередь – специалиста по заключению эксклюзивных договоров с продавцами".

(из книги Гари Келлер, "Агент - миллионер")

А ваш администратор, уважаемые агенты - миллионеры, является вашим помощником? 
Или всё ещё думает, что он (или она) - ваш начальник?

[Александр Санкин]

ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ ОТ ГАРИ КЕЛЛЕРА

Задайте себе вопрос: "Что я могу сделать сегодня, чтобы удвоить свой доход в два раза за шесть месяцев"? 

Задавайте себе этот вопрос каждое утро. 

Ответ лежит за пределами Вашей зоны комфорта. 

Ищите ответ, пока не найдёте его. 

Люди жили и до нас. Найдите того, с кого Вы будете брать пример, кого-то, кто достиг результатов, к которым Вы стремитесь. А также, найдите кого-то, кто описал действия того, кто является Вашей ролевой моделью. 

Делайте только то, что приводит к успеху. 

Сосредоточьтесь на главном. Сделайте это своей привычкой. 

Пусть лейтмотивом Вашего дня станет то, что имеет для Вас самое большое значение. 

(по материалам бестселлера Гари Келлера "The One Thing")

[Александр Санкин]

ГАРИ КЕЛЛЕР О ЛУЧШИХ АГЕНТАХ

У лучших агентов недвижимости всегда есть ясное понимание, почему их следует нанять, и они способны наглядно и живо передать это понимание любому, в любое время. 
В отношении продавцов, цель лучших агентов - получение продавцами максимальной суммы денег, в кратчайший срок, с наименьшими проблемами. 
В отношении покупателей, цель лучших агентов - найти им самое подходящее жильё, по самой лучшей цене, в нужный срок, с наименьшим количеством проблем. 
Великолепная услуга начинается с ясной причины, почему кто-то будет работать с тобой. 
(из бестселлера Гари Келлера "Агент-миллионер")

Равняйтесь на лучших, друзья! 
Где их встретить, как с ними познакомиться? 
14.07.18 в отеле Конаково Ривер Клаб, в г. Конаково состоится Церемония Награждения "Лучшие Агенты России - 2017".
Сразу после Церемонии Награждения - традиционная, 4-я Ежегодная Sankin Party для взрослых и детей!
Узнайте подробности и присоединяйтесь к главному и самому весёлому событию лета 2018 здесь:
www.церемониянаграждения.рф

 

[Александр Санкин]

Почему люди возражают?

Существует 25 возражений, которые мы можем услышать в ответ на наше предложение продавцу объекта недвижимости нашей эксклюзивной агентской услуги.
А также, 4 возражения, которые могут прозвучать по телефону, когда мы просим продавца назначить нам встречу.
Для того, чтобы регулярно закрывать от 4 сделок в месяц, агенту следует выучить наизусть как сами возражения, так и правильные ответы на них, и тренироваться перед зеркалом, или играть в ролевые игры с партнером, коллегой или наставником, пока ответы не будут слетать с языка. 
Эти возражения и ответы на них содержатся в моей книге «Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов».
Кроме знания возможных возражений и как правильно на них отвечать, важно понимать, почему люди возражают.
Существует три причины.
Не зная эти причины, многие риэлторы ошибочно принимают возражения продавцов на свой счёт, отчего обижаются, расстраиваются. От этого портится настроение, и опускаются руки. 
На самом деле, здесь нет ничего персонального! 
Осознайте 3 Причины, почему возражают агентам продавцы.
1. Нежелание менять привычный ход мыслей, то есть привычку думать определенным образом.
Человека состоит из привычек. Привычек что-либо делать и что-либо не делать. 
Следует понимать, что отторжение нового – вещь для многих людей вполне естественная. Ведь новое – значит неизвестное, а неизвестность зачастую таит опасность.
Часто люди, даже желая улучшить качество своей жизни (а ведь именно это мы, агенты, им и предлагаем!) в то же время, не хотят менять привычные стереотипы, шаблоны мышления привычный поток мыслей.

2. Неверная оценка своих шансов на успех. 
В этом – главная причина возражений. Причём, что интересно, многие риэлторы ошибочно думают, что собственники, пытающиеся продать свои объекты недвижимости самостоятельно, верят в свои силы продать самостоятельно, без проблем и по выгодной цене (ведь они же сами нам об этом говорят!) и не верят в способность агента сделать это лучше, выгоднее, быстрее.
На самом же деле, как раз неверие в успех проекта заставляет собственника противиться предложению агента, которое, объективно, реально, поможет собственнику в достижении его целей.

3. Искаженное представление о том, как устроен рынок недвижимости, о маркетинге недвижимости, о том, как покупатели находят объект, и о роли риэлтора в этом процессе. 
Неудивительно, ведь и большая часть агентов (90%, по моим наблюдениям), даже и с многолетним опытом, имеют смутные или неверные представления о том, как создаётся или не создаётся экспозиция объекта на рынке, о том, как видит (или почему не видит) рынок данный объект недвижимости, о правильных показах и об эффективных стратегиях ведения переговоров с контрагентами и покупателями для достижения целей продавца. 
Тем более, собственники, которых никто никогда не учил маркетингу и переговорному искусству, трудно увидеть вещи такими, какие они, на самом деле, есть.

Эти 3 Причины реальны, и их нужно доброжелательно исследовать и нейтрализовать, прежде чем методично ответить на каждое из 29 конкретных возражений.

Ваш Александр Санкин
Тренер чемпионов

[Александр Санкин]

СОВЕТ ДНЯ ОТ ЮРИЯ ЮФРЯКОВА

Совет Дня сегодня - от моего ученика, которым я очень горжусь, магистра аукционных продаж Юрия Юфрякова, Царствия ему Небесного. 

В который уже раз сталкиваюсь с тем, как люди, которые ни разу не проводили успешные аукционы по недвижимости, делают глупейшие ошибки. И - более того - рассказывают, что так и надо!

Например: 1) давайте поставим стартовую цену повыше, так наш проще будет поднять до нужной цены;

2) давайте напишем сами несколько фальшивых оферт - так мы сумеем поднять покупателей до нужной цены.

На самом деле это глупейшие ошибки дилетантов, которые ни в коем случае нельзя повторять.

А именно:

1) Я не знаю ни одной сделки, которой помешала бы слишком низкая стартовая цена. Напротив, я знаю много неудачных аукционов, когда слишком высокая стартовая цена была едва ли не главной причиной неудачи.

2) Самая сложная задача при проведении аукциона - создать обстановку доверия с покупателем. Покупатель должен понимать, что Вы играете по понятным правилам и не хотите его обманывать. Те, кто советует писать подложные оферты, сразу встают на путь обмана и жульничества. А ведь обманывать людей очень сложно, покупатели сразу чувствуют обман. Зачем же идти на такой глупый обман, который сразу будет раскрыт???

Юрий Юфряков

Изменено 10 июля, 2018 пользователем Александр Санкин

[Александр Санкин]

СОВЕТ ДНЯ ГЕНИЯМ ОТ АРТУРА ШОПЕНГАУЭРА

Когда заботы и страдания беспокоят нас, тогда вдохновение невозможно.

Только с прекращением забот и желаний наступает освобождение; тогда гений сбрасывает с себя вещественные оковы и превращается в субъект чистого созерцания.

Поэтому тот, кого посещает вдохновение, пусть избегает страданий, забот и вожделений, а те желания, которых нельзя подавить, пусть удовлетворяет вполне.

Только при таком условии гений может употребить своё редкое бытие на радость себе и для общего блага. 
Артур Шопенгауэр