Kapran

До недавнего времени занимался рукопашным боем и в свое время занял третье место по рукопашному бою на областных соревнованиях среди сотрудников правоохранительных органов. В последнее время уже не тренируюсь. Честно говоря, просто не хватает времени, но форму старюсь поддерживать.

Любой банк так делает и человек должен перед тем, как обращаться в банк, просчитать все свои финансовые возможности. Кстати, не лишним будет узнать требования банка к заемщику. Уже потом, собрав всю информацию воедино, искать себе квартиру или дом.

Знаете, интересовался. Объяснил так: в семье родился маленький ребенок и в однокомнатной квартире или комнате ему и его семье было бы тесно. Поэтому он решил, что у него все получится и пока будет искать новую работу, можно платить кредит и жить на эти нечестные деньги.

Согласен. Но у одной моей знакомой молодой семьи реально началась паника после того, как муж потерял работу. Закончилось все довольно плачевно: он напал с подельниками на машину инкассации и был ранен в перестрелке. Сейчас сидит в тюрьме и говорит, что если бы не ипотека, этого ничего бы не было.

Я же за чужих новичков и не говорил :)). Ясное дело, что у чужих новичков есть свои начальники и пусть они с ними и занимаются, учат. Я веду речь о "своих" новичках, пришедших работать именно в мой отдел.

Специалист должен быть подкован во всех дисциплинах, касающихся его деятельности. Не спорю, но быть подкованным - это одно, а специалистом - совершенно другое. Настоящим специалистом можно быть в чем-то одном, а в остальном - просто хорошо разбираться. По крайней мере, я так думаю.

Спасибо за юного максималиста, польстили. Под моим началом тоже есть подчиненные и не так уже и мало. Согласен, что многие уйдут из профессии, но возможно, не помогая новичкам, мы теряем будущих профессионалов, которые могли бы в будущем принести еще большую прибыль. Костяк команды - это хорошо, но его периодически нужно расширять.

Кому нужно? Зачем нужно? А вы выступаете за "звериный оскал" капитализма? Человеку необходимо дать шанс освоиться и подсказать, что и как делать. Ошибки он сам делать научиться, помочь на первоначальном этапе человеку - это правильно.

Это и неправильно. Нужно подходить к молодому сотруднику как к коллеге, а не конкуренту. Конечно, никто не спорит с тем, что осторожность нужна, но бросать молодежь как слепых котят в воду и смотреть, смогут ли они выплыть, я считаю неправильным и неэтичным.

Действительно молодец - настоящий коммерсант. Очень интересно было бы перенести его практический опыт на отечественную почву, но у нас это пока довольно сложно из-за менталитета отечественных покупателей.

Чтобы быть успешным риэлтором, совершенно не обязательно быть профессиональным психологом и досконально знать все тонкости этой довольно непростой науки. Достаточно взять себе на заметку высказывание Д. Корнеги: "В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет - останется в одиночестве". И успех в работе обеспечен)) А мне кажется, что особенности данной профессии все же требуют некоторых познаний не только в области жилищного законодательства, но и непростой науки - психологии. Работа ведь предполагает непосредственное взаимодействие с людьми! Найти наилучшие варианты для конкретных клиентов и заключить в итоге сделку можно, опираясь на внутреннее чутье, но и дополнительные приемы и навыки общения лишними не будут. Вот и я о том же, о НЕКОТОРЫХ познаниях. Если человек решил попробовать свои силы в риэлторском бизнесе, эти познания у него уже заведомо имеются на подсознательном уровне, и их вполне достаточно. Это моё мнение, и основано оно на многочисленных фактах и личных наблюдений. Приведу для примера ещё одну цитату, не Корнеги: "каждый человек обладает уникальным набором психологических умений, которые складываются в его житейскую психологию. И получается, что каждый человек – психолог". Дэйл Карнеги был прекрасным специалистом в своей области и, по большому счету, конечно же авторитет для нас, но по поводу подсознательного набора психологических умений я, все-таки не согласен. Есть таланты и зачатки этих умений, но их необходимо развивать.

Риэлтор должен так уметь продать свою услугу, чтобы был заключен договор, в котором будут прописаны определенные моменты, чтобы клиент не мог "взять и уйти", не заплатив за предоставленные услуги. Таки при чем тут психология? Мадемуазель, а как он это сможет сделать, если не будет знать на какие "тайные струны" в душе потенциального клиента ему будет необходимо воздействовать, чтобы заключить договор? Хороший "продажник" - это неплохой психолог.

Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили. Как категорично.. А индивидуальный подход? И снова в точку. Слишком упрощенный подход к работе риэлтора и приводит к тому, что очень многие бросают эту работу, устав от бесконечной и, что самое обидное, безрезультатной беготни. Вся же проблема, что более опытные риэлторы не подсказывают и не помогают молодежи.

Я совершенно с Вами согласен. Думаю, что оптимальным развитием ситуации в области ипотечного кредитования, является снижение существующих ставок по кредитам и увеличение максимально срока погашения кредита. Ипотекой же пользоваться (особенно молодым семьям) просто необходимо.

Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили.

Автор интересуется, сможет ли он оставить данную недвижимость в наследство. В данном случае, недвижимость оформляется на юридическое лицо и сдается в аренду члену семьи. По сути дела, Вы пользуетесь недвижимостью, но она вам не принадлежит. После получения обещанного жилья от МО, происходит символическая продажа квартиры юридическим лицом. Все чинно, благородно и законно.

Вся наша жизнь - это сплошное кредитование. Очень сложно найти человека, который не выплачивал хотя бы один-два кредита. Причем, в последнее время, одним из наиболее популярных кредитов является ипотека. На мой взгляд, для большинства молодых семей - это выход. Но очень сложно предугадать и запланировать свою жизнь на столь долгий срок. Не является ли ипотека слишком большим риском?

В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость?

Для меня основная мотивация - это моя семья. Я работаю в крупном системном банке не на самой последней должности и, честно говоря, порой очень хочется все забросить и просто лениться. Но у меня есть жена-красавица и очень маленькая и горячо любимая доченька. Вот они - мои основные мотиваторы!

Вопрос, конечно, очень интересный. Но на мой взгляд, человек должен быть специалистом в чем-либо одном. Иначе он не специалист, а профан с разносторонними интересами. Какие-то азы знать необходимо, но профессионально консультировать по вопросам налогообложения и вопросам юриспруденции, все-таки не нужно. Можно человека ввести в заблуждение и навредить ему.