Должен ли риэлтор быть психологом?

[Kapran]

В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость?

[Маруся]

Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D

[Kapran]

Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D

Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили.

[Марина Маринина]

Чтобы "уметь хорошо продавать недвижимость" нужно понимать желания клиента. Частично покупатель их оглашает, но некоторые позиции остаются невысказанными. И риэлтору надо понять, что хочет его клиент в действительности, вытянуть эту информацию из него. Ведь некоторые риэлторы, чего греха таить, просто водят покупателей по подходящим по площади и цене квартирам. А зачем обходить десяток мест? При правильном подходе к клиенту уже на второй-третьей попытке становится понятно, что ему подходит, а что нет. Только поймет это риэлтор, который и есть немного психологом.

[Маруся]

Клиенту треба подешевле и покрасивше, и чтобы докУменты чистые были.

Всё равно ему, психолог риэлтор или нет. Согласна.

О чем говорим? :)

[Merica]

Клиенту треба подешевле и покрасивше, и чтобы докУменты чистые были.

Всё равно ему, психолог риэлтор или нет. Согласна.

О чем говорим? :)

А риэлтору нужно продать как можно больше и быстрее. (С чистыми докУментами согласна )

А хорошие умения психолога должны помочь совместить эти критерии с максимальной пользой и выгодой для себя :D .

Так шта без психологии - никуда.

[Мария]

Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D

Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили.

Как категорично..

А индивидуальный подход?

[Марина Маринина]

У нас без знаний психологии в общественный транспорт не зайдешь. А тут большие деньги на кону.

[Kapran]

Психологом должен быть клиент, чтобы правильно выбрать себе риэлтора, который умеет хорошо продавать недвижимость. :D

Клиенту абсолютно все равно является ли риэлтор психологом или нет. Ему более важны профессиональные качества агента и умение найти хорошую недвижимость. Риэлтор же должен уметь понимать, что требуется клиенту и как нужно преподнести свой товар для того, чтобы его купили.

Как категорично..

А индивидуальный подход?

У нас без знаний психологии в общественный транспорт не зайдешь. А тут большие деньги на кону.

И снова в точку. Слишком упрощенный подход к работе риэлтора и приводит к тому, что очень многие бросают эту работу, устав от бесконечной и, что самое обидное, безрезультатной беготни. Вся же проблема, что более опытные риэлторы не подсказывают и не помогают молодежи.

[Маруся]

У нас без знаний психологии в общественный транспорт не зайдешь. А тут большие деньги на кону.

Большие деньги на кону не риэлтора, клиента. Риэлтор максимум чем ответит, это стоимостью своей услуги.

Риэлтор должен быть умелым и знающим продажником, в данном случае своей услуги.

Психология здесь не при чем.