Аукционные продажи недвижимости - истории успехов

[Александр Санкин]

Моя ученица Ольга Прокофьева пишет:

Здравствуйте, Александр!

12 октября прошёл наш аукцион, Просмотры были в один день с 10.00-16.30. Пришли 17 человек.

Резервная цена на 3-х комнатную квартиру в п. Войсковицы была 2 400 т. рублей, лучшее предложение 2 500 т. руб. (но покупателям нужно продать ещё свою 1 комнатную квартиру), ещё одно предложение,которое собственника заинтересовало это - покупатель с прямыми деньгами, но предложение было 2 200 т. руб, в ходе переговоров, договорились о сумме 2 223 000 рублей.Продавец согласился. Сегодня покупатель внёс аванс, сделка через 3 дня

Наша комиссия 6 % (130 т.рублей).

PS: рыночная цена на 3-х комнатные квартиры в этом посёлке от 2 400 -3 100, но продажи идут больше года.

Ольга Прокофьева,

Санкт-Петербург

Ольга, поздравляю Вас с Вашим первым аукционом!

Вы - умничка, я горжусь Вами!

[svetlana_39]

А какие информационные средства использовала Ольга, чтобы собрать 17 человек?

[Александр Санкин]

В этой ветке не только делимся историями успеха, но и разбираем ошибки.

Недавно мне позвонила моя ученица и попросила совет.

Она проводила аукцион квартиры в Подмосковье.

Начальная цена квартиры была 3 200 000 руб.

Было 34 просмотра и 16 предложений в письменном виде. Лучшее предложение было 3 650 000 руб.

Собственник изначально хотел 4 000 000. Лучшее предложение собственник не принял.

Я задал вопрос: "Какая причина для продажи?"

Ученица: "Собственник переезжает в другой город".

Я спросил: "Он уже нашёл квартиру в том городе, в который планирует переезд?"

Ученица: "Я не знаю, я спрошу".

Я сказал: "Этот вопрос следует задавать до того, как Вы подписываете эксклюзивный договор, а не когда Вы уже провели аукцион".

Друзья, выясняйте мотивацию собственника, моделируйте ситуации, до того, как Вы примете решение проводить аукцион!

[Александр Санкин]

А какие информационные средства использовала Ольга, чтобы собрать 17 человек?

Отличный вопрос, Светлана!

Я тоже задал его Ольге. Как получу ответ, размещу его здесь для Вас.

[Александр Санкин]

Очередная история успеха Елены Иличевой, лучшего специалиста по аукционным продажам агентства недвижимости Золотой Ключик и всего Нижнего Новгорода, прозвучавшая на втором общем собрании Нижегородского филиала Международной Ассоциации Успешных Агентов:

Елена выставила квартиру по начальной цене 3 000 000 руб.

Собственник изначально хотел 4 100 000 руб.

Квартира была показана всего 3 раза (по вторникам).

Квартиру посмотрели 17 семей.

Было 7 предложений.

Лучшее предложение: 3 550 000.

Собственник принял лучшее предложение.

По оценкам экспертов, рыночная цена этой квартиры составляла 3 400 000 руб.

Собственник на показах не присутствовал.

Елена сделала рассылку агентам.

Общий срок экспозиции квартиры составил 1 месяц.

Елена, я горжусь Вами! Так держать!

[Александр Санкин]

Истории успеха моих учеников, прозвучавшие на тренинге "Аукционные Продажи Недвижимости, Вторая Ступень" в Питере 13 сентября сего года:

Истории успеха Григория Максимова, "РЕАН Недвижимость"

История успеха №1

Адрес объекта: Выборгское Шоссе, д. 17

Начальная цена: 3 800 000 руб.

Цена продажи: 4 400 000 руб.

Срок экспозиции квартиры: 2 недели.

Показы: с 14 до 19:30, только один день.

Комиссия агента: 200 000 руб.

История успеха №2

Адрес объекта: Ленинский пр-т, д. 79.

Описание: 3 ком. квартира, 105 кв. м

Первоначальное ожидание собственника цены продажи: 10 500 000 руб.

Причина продажи: переезд в другой город.

Рыночная цена объекта: 9 800 000 - 10 000 000 руб.

Начальная цена (цена, по которой Григорий рекламировал объект, в объявлениях было указано "стартовая цена"): 9 000 000 руб.

Предпродажная подготовка: произведена (окна помыты и т.д.)

Срок экспозиции объекта: 14 календарных дней (10 рабочих)

Первый показ: через две недели после начала рекламной кампании

Маркетинговый план: Объявления размещены на 5 специализированных порталах, приглашены к сотрудничеству в поиске покупателя 10 агентств недвижимости.

Дни показа: только два дня, суб. и воскр., по 2 с половиной часа, время посетителям было назначено с интервалом 15 мин.

Входящих звонков по рекламе: 15

Посетителей: 8

Предложений: 4

Лучшее предложение, которое собственник принял (цена продажи объекта): 9 700 000.

Комиссия агента: 400 000 руб.

Дата продажи: 15 июля 2013 г.

История успеха Антона Буланова и Кристины Валовой №1:

Адрес объекта: ул. Оптиков, 49, корп. 2

Изначальные трудности: Район не котируется, много похожих предложений в этом районе. Кухня без вентиляции.

Описание: 1-й этаж, евро-двушка, 50 кв. м ( реально 1 ком. кв.)

Первоначальное ожидание собственника цены продажи: 4 200 000 руб.

Начальная цена: 2 500 000 руб.

Срок экспозиции объекта: 10 дней после вывода квартиры на рынок по начальной цене 2 500 000 руб. (до этого квартира стояла три с половиной месяца по цене 4 000 000 руб.!)

Маркетинговый план: Через сервис jcat.ru на 39 сайтов, расклейка, кооперация с дворниками, агент 2 дня пила чай с консьежкой.

Дни показа: только два дня, четверг и суббота, по 2 с половиной часа,

Посетителей: 16

Предложений: 4

Лучшее предложение: 3 560 000.

Собственник лучшее предложение не принял.

Покупатель (военная ипотека) через неделю повысил своё предложение до 4 000 000.

В итоге, квартира была продана этому покупателю по цене 4 100 000.

Комиссия агента: 100 000 руб.

Общее время на сделку, с учетом военной ипотеки: 4 месяца.

Типичная реакция контрагентов: "пожалуемся на вас в налоговую!... кто дал вам право так продавать?!...когда можно придти посмотреть?"

Продолжение историй успеха, анализ ошибок и выводы следуют, следите за моими сообщениями.

Всем успешным агентам хорошего дня!

[Александр Санкин]

Продолжение историй успеха, прозвучавших на моём сентябрьском семинаре в Санкт-Петербурге "Аукционные Продажи Недвижимости, Вторая Ступень"

Адрес объекта: Ул. Ушинская, д. 3, корп. 2 (бывшее общежитие)

1 комнатная квартира

Начальная цена 2, 800,000 руб.

Ожидания собственника: Получить 3,600,000 на руки.

Рыночная цена: 3,500,000 - 3,800,000.

Собственник, в соответствии с моим учением, на показах не присутствовал.

Количество показов, которые провел агент: 4.

Показы были по четвергам и по субботам, в течение 2 недель.

Первый показ состоялся через 2 недели после начала маркетинговой кампании.

Количество посетителей в первый день показов: 30+

Количество человек всего, посмотревших квартиру за 2 недели: 60+

Лучшее предложение: 3,400,000.

Покупатель, сделавший лучшее предложение в ходе торгов, в дальнейшем увеличил своё предложение до 3,750,000 руб.

Комиссия агента составила 250,000 руб.

Собственник получил на руки 3,500,000 руб.

Отличная работа!

[Александр Санкин]

Сегодня я получил ещё одну вдохновляющую историю успеха от моей талантливой ученицы Ольги Прокофьевой из прекрасного Санкт-Петербурга:

"Здравствуйте, Александр! Спешим поделиться с Вами радостью продажи ещё одной квартиры по аукционному методу. Время экспозиции объекта 10 дней, 20 звонков, 7 просмотров, 2 предложения о покупке . Стартовая цена 1 550 т. руб., цена продажи 1 670 т. руб. Наша комиссия 10 %"

Так держать, Ольга!

Горжусь Вами и ставлю Вас в пример тем моим ученикам, которые до сих пор боятся применить самый эффективный метод продажи недвижимости.

Ваш Александр Санкин

Тренер чемпионов

[Александр Санкин]

"Александр здравствуйте!!! Спасибо вам, за ваш действенный метод! Провели уже 3 аукциона, результат отличный!!! Заразили вашими знаниями уже все агентство, не все еще могут его использовать, но теперь все знают, что метод работает!!!!!!"

Александр Медведев

г. Курган

[Александр Санкин]

История успеха Оксаны Нечипоренко (агентство недвижимости "Перспектива и Право", г. Ступино, Московская Область), ученицы Первого Потока Авторского Курса Александра Санкина "Успешный Агент по Продаже Квартир, или Как Закрывать от 4-х Сделок в Месяц"

Объект: Квартира в г. Ступино, 60 кв. м, сталинка.

Причина переезда: строят дом.

Рыночная цена: 3 800 000 руб.

Начальная цена: 2 800 000 руб.

Резервная цена: 4 100 000 руб.

Цена продажи: 4 000 000 руб. (собственник понизил резервную цену)

Комиссия агента: 5%

Маркетинг: объявления размещены в местных газетах, на 30 сайтах, сделано 20 звонков агентам, поклеены 4 000 листовок.

Результат маркетинга: принято 40 звонков (сработали, в основном, местные газеты и расклейка)

Количество дней показов: 2

Дни и время показов: четверг с 10:00 до 16:00 и суббота с 15:00 до 22:00

Количество просмотров: 27 посетителей, из которых 3 привели агенты

Количество оферт: 12

Квартира продана аукционным методом за 2,5 недели.

Женщина, которая купила эту квартиру на аукционе, до этого, видела эту квартиру по цене 4 700 000 руб.

До применения аукционного метода, квартира стояла на рынке 5 месяцев. Изначальная цена 4 700 000 была впоследствии снижена до 4 500 000 руб.

Очень яркая, показательная история успеха!

Поздравляю, Оксана!

Хорошего всем дня, друзья! С праздником! С Первомаем, с Красной Горкой!

Александр Санкин

Тренер агентов - миллионеров