Jump to content

Первые шаги


Recommended Posts

С расклейкой не совсем поняла. Лучше расклеивать объявления :"Куплю квартиру в Вашем доме" или "Продаю 2-комнатную квартиру"? По идее и так, и так можно выйти на собственника. Или лучше работает один из вариантов? А может я вообще не те варианты текста рассматриваю?

Лучше "Продаю". И ещё лучше, если объект расклейки реален (новичку можно, к примеру, взять объект коллеги, заранее договорившись о вознаграждении при нахождении покупателя)

Link to comment
Share on other sites

  • 1 year later...
  • Replies 151
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Наставник - это хорошо! Но сейчас более актуально - чтобы начало трудовой деятельности не совпало с очередным кризисом. Работы мало, работников много. Читали уже новость: россиян предупредили о безработице. Риелторы как раз в группе риска. Продажи падают, штаты агентств уменьшаются или условия работы ухудшают.

у риэлторов, умеющих работать, не бывает ни кризисов, ни сезонности. Есть клиенты - есть работа, никаких "кризисов"

Link to comment
Share on other sites

..А новичок, который сейчас приходит в сферу недвижимости - это другой аспект. Почему-то я не считаю, что наставник прямо все-все-все секреты ему раскроет. Как-никак конкурент.

Наверное, вы правы, просто привыкла судить по себе) Я наоборот стараюсь побыстрее научить всему стажера и не беспокоюсь, что он уйдёт, тк уверена, что в команде можно зарабатывать быстрее и больше

Link to comment
Share on other sites

Прикольно) Кстати, я согласна с оппонентом Новотехха, странно, почему он не пишет, что его компания может предложить агенту (хотя-бы бесплатное обучение бы указал вместо "Мы обязательно учтем ваши пожелания"..)

подробнее позже напишу, надо ехать работать

Link to comment
Share on other sites

1. Стоит ли сейчас увольняться с работы и пойти работать риэлтором, или лучше немного подождать пока улягутся страсти с курсом и санкциями?

2. Какое направление лучше выбрать начинающему риэлтору (аренда, вторичка, загородная или коммерческая)?

3. В какое агентство пойти работать?

4. Что узнать от работодателя на собеседовании?

1. Этого за вас никто не решит) Страсти могут закончиться не скоро, но это не мешает агентам учиться и работать

2. Что вам ближе.. зарабатывать можно везде

3. Приходите на собеседование ко мне

4. Составьте список вопросов и ожиданий (на форуме есть большинство ответов), при встрече разберите их с потенциальным начальником

Link to comment
Share on other sites

Мария, спасибо за приглашение!

Где находится ваше агентство недвижимости и в какой день на следующей неделе лучше подъехать?

м. Краснопресненская, на Рочдельской 15

наберите (тел в подписи), оговорим удобное время

Link to comment
Share on other sites

  • 1 month later...

У меня такой вопрос. Прочитала , что важно уделить время расклейке объявлений. Дата сообщения 2012 г. На данный момент эта информация еще актуальна? Сейчас люди разве смотрят на объявления на подъездных дверях и остановках? Может появились еще какие-нибудь интересные нюансы, в дополнение к этой замечательной статье Марии. Все-таки за три года столько изменений произошло, еще и этот кризис... Я не знакома с профессией риелтора, но начинаю подумывать о ней.

Анна, за три года мало что изменилось :smile: Методы всё те же:

• Работа агента строится следующим образом: половина дня – поиск клиентов и работа с текущими заявками и договорами, другая половина – встречи, показы и пр.

Методы поиска клиентов

1. Обзвон (холодные звонки)

2. Промо-объявления

3. Продвижение себя в интернет-пространстве

4. Расклейка

ОБЗВОН (холодные звонки)

1) В «своём округе» находим 10 квартир, которые продают физ. лица (это сленг, так мы называем людей, продающих недвижимость самостоятельно, не привлекая агентов)

Выясняем полную информацию по квартире – от физического состояния до документов

(вносим в базу).

Предлагаем помощь в продаже.

Договариваемся сколько продавец готов заплатить, если вы приведете покупателя.

2) Минимум 20 звонков 5 дней в неделю

Площадки для поиска собственников

1) Площадки для поиска людей, продающих самостоятельно: бесплатные доски объявлений (авито и др.), форумы районов / городов МО – разделы продам/куплю, тематические форумы

Цель – найти объект, продающийся самим собственником (без агентов)

Идеальное развитие событий: находите, звоните, предлагаете собственнику услугу по продаже и оформлению, он соглашается (готов её оплатить); вы заключаете Договор / поручение, начинаете работать.

Это то, к чему надо стремиться. А пока:

Путем обзвона находим объект и действуем в 2-х направлениях:

- Предложить услугу

- Договориться о рекламировании и показах

*Если продавец не готов заключать договор, решение его вопросов не является приоритетной задачей агента. Основная цель – использование данной квартиры, как способа привлечения других самостоятельных игроков. В основном тех, кто примеряется к обмену своей площади. Расклейка такого объекта по району, получение входящих звонков по промо-объявлениям и умело построенный разговор в итоге позволяют создать первичную клиентскую базу. Абсолютно рабочий механизм.

Практическое задание

1) Найти 30 квартир с контактами собственника

2) Прозвонить 20 (на сегодня), выяснить ситуацию по квартире (см. прозвон) и мотивацию продавца (цель продажи). Не забудьте представиться =)

3) Тех, кто идет на контакт – внести в базу

4) Рассказать наставнику / руководителю о цели продажи каждой квартиры, показать сколько людей внесено с базу, построить план действий

Промо-объявления

(используются для перехвата трафика клиентов)

Задача таких объявлений – обеспечить поток водящих звонков, который вы распределить далее – кого на имеющиеся у вас в продаже объекты, кому – предложить услугу по подбору или оформлению (сопровождению сделки)

1) Составляем объявления, похожие по параметрам на те, которые уже есть в вашей базе (от собственников)

Варианты ответа на звонок по промо-объявлению:

– ведем переговоры по авансу, временно не показываем, вы рассматриваете только этот район? Давайте я помогу вам с поиском, у вас просто деньги/ипотека или продаете что-то свое?

- Собственник в отъезде, могу предложить вам другие варианты? Какую квартиру ищете?

- Уже продана. Сами занимаетесь поиском? Я могу помочь вам в решении этого вопроса..

Позиционирование себя как специалиста

в интернет-пространстве

Чтение и участие в тематический форумах

Зачем?

Интернет прочно вошел в нашу с вами повседневную жизнь. В последние несколько лет человек, прежде чем совершить какую-либо операцию, будь то ремонт машины или продажа квартиры, первым делом идет в интернет. Покупатели и продавцы недвижимости не исключение.

Все мы знаем, что чтобы правильно сделать ремонт, нужно почитать, что пишут про него сами строители, -- мы идем на форум строителей, дабы получить сначала бесплатную консультацию о том, какие материалы и где лучше закупать, как правильно проследить за рабочими, чтобы правильно уложили плитку, и кому можно доверить это дело.

Тоже самое и с риэлторами. С форумов активно приходят клиенты, которые изначально пришли за бесплатной консультацией, почитали кто как общается, приметили себе специалиста и обратились за услугой.

Нужно научиться обрабатывать интернет-трафик.

Расклейка «Продается»

• чем проще текст, тем лучше – вызовет больше вопросов, будет больше возможностей завязать разговор

• имеет смысл клеить 150-200 объявлений – по статистике они дают 1-2 звонка. Клеим 2-3 раза в неделю

Цель – привлечение и обработка входящих звонков

• необходимо изучить цены на квартиры 1-2-3 в данном районе (вы должны с первых минут общения производить впечатление знающего предмет человека)

В свою базу записываем звонки интересантов – имя, телефон, дата обращения, цель обращения (мы будем периодически обзванивать этих людей, узнавать, как продвигается самостоятельный поиск и не нужна ли помощь)

Пример: Ирина, 8 (905).., звонила 02.02.13 по расклейке «Продажа 2-ки м. Марьино»

Может быть, кто-то считает иначе, но я твердо убеждена, что адресная расклейка имеющегося объекта - один из самых эффективных на сегодняшний день способов привлечения клиентов.

Как это работает. Вы, найдя собственника, продающего самостоятельно, договариваетесь с ним о показах его квартиры, или можете взять в работу объект своего коллеги, который также можно показывать.

Клеим не меньше сотни объявлений в день, каждый день.. вам начинают поступать звонки, вы, в свою очередь, предлагаете звонящим свои услуги /если не подходит эта квартира, можно подобрать другую, если её рассматривают как альтернативу своей - помощь в продаже и оформлении сделки.

Показатели правильной работы

Через 1,5 - 2 месяца у вас:

Минимум 200 контактов собственников в базе с ежедневным пополнением

3 договора на продажу

2 договора на покупку

Рекламируется от 15 квартир (из них не более 30% промо-объявлений)

Вы периодически (раз в неделю / две / месяц) общаетесь с людьми из базы (предложить новый объект, рассказать об акции, узнать, не решили ли они обратиться за помощью в продаже…)

Вы активный участник тематических интернет-сообществ

Link to comment
Share on other sites

  • 2 weeks later...

Мы с мужем недавно работаем в сфере недвижимости. Живем в Петербурге. Пришли трудоустраиваться в агентство. Сначала нам предложили приобрести специальную памятку для начинающих агентов, где излагалась самая общая информация, памятка была отпечатана на плохом принтере и стоила аж 1,5 тыс руб. Купили. Потом предложили прослушать курс лекций по работе в сфере недвижимости, за 5 тыс руб. Затем сообщили, что бланк договора стоит 100 руб.

Интересный у них бизнес.. а в других агентствах также?

Ну, ладно. Это все лирика. В общем, начали мы работать. Не знаю, как в Москве, но выяснилось, что большинство агентов-старожилов работают по старинке. Они печатают объявления типа: "Две студентки снимут.... на Ваших условиях. Порядок и чистоту гарантируем" или "Студентка из Австралии (Канады, США, Германии и т.п.) Ищет хорошую одно- или двухкомнатную квартиру... Порядок и чистоту..." . Ходят и расклеивают, у каждой свой район или микрорайон. Работает!!!

Если долго и упорно делать одно дело, рано или поздно оно даст результат. Сейчас, помимо работы оффлайн, * прозвон и расклейка *, можно и нужно использовать интернет (в разных вариациях; если задержитесь на форуме, вступите в закрытый клуб, там много тем об этом), что намного эффективнее и проще

Link to comment
Share on other sites

.. В общем, мы ушли из этого агентства.

и правильно.

Спасибо, Мария, за совет вступить в закрытый клуб. Что нужно для этого? Просто вступить или иметь стаж на форуме?

1. срок регистрации на форуме минимум 3 месяца

2. 200 осмысленных сообщений в открытом форуме

Link to comment
Share on other sites

Тогда такой вопрос: сколько процентов получает стажёр, и сколько забирает наставник?

единой сетки нет, в каждом агентстве всё по-разному

В среднем, стажер 20%, наставник 10%

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.

×
×
  • Create New...