Буратины - деревянные человечки

[NISARANA]

Было и не раз такое "а мы уже под домом". В таком случае ожидайте... Те кто при мозгах, хотя бы предлагали заехать и забрать агента. 

1 час назад, Савушкин Сергей сказал:

У меня денег больше нет..."

Денег нет? Ну вы пока думайте тогда, а у меня через 15 минут еще один клиент подъедет на просмотр. Что удивительно, деньг тогда находятся очень быстро. 

Изменено 17 октября, 2016 пользователем NISARANA

[Мария]

41 минуту назад, Савушкин Сергей сказал:

А я уж думал, Мария, - завал на работе! Только и успеваете читать!

не столько на работе, сколько в голове) ищу точки роста, учусь и периодически одиноко страдаю от нехватки различных компетенций))

[Савушкин Сергей]

Расскажите об этом поподробнее... А то у меня недавно кризис среднего возраста-2 был. Тоже ищу рост!

[Мария]

мы флудим, надо в другую тему уйти 

[Светлана Коновалова]

В 17.10.2016 в 22:59, Мария сказал:

не столько на работе, сколько в голове) ищу точки роста, учусь и периодически одиноко страдаю от нехватки различных компетенций))

Мария, все мы учимся и временами страдаем от того, что чего-то еще не знаем. Хорошо, когда это побуждает к тому, чтобы получать новые знания и умения. Гораздо хуже, когда желание учиться пропадает. Видела я таких риэлторов. Кое-чему научились и пыжатся что-то из себя изобразить.

Я думаю, на базе Вашего форума можно было бы организовать что-то типа клуба по интересам. По риэлторской теме, например. Можно было бы иногда встречаться и обмениваться мнениями и опытом.

А по теме ТС. Если Продавец подготовленный кучей предыдущих просмотров и адекватный, можно ему доверить показ. В остальных случаях этих "туристов" или "буратин" можно отпустить. Пусть пройдут мимо. Не будут внушать надежды Продавцам и создавать ажиотаж. Тогда с Продавцом будет легче работать в дальнейшем.

[У-1982]

RitaG, у меня то же самое! Они все как сговорились!

 

[Krapiva]

Я например, заранее зная такие  моменты, старалась всегда  проговорить их при встрече лично, пока меня слушают.  Старалась  подробно разжевать те проблемы, которые могут возникнуть, при нашем общении, всегда говорила, "мне ехать до объекта полтора часа на машине, крайнее время для созвона такое то....."   Были, конечно, не совсем адекватные люди, но тут и мой личный характер, я никого никогда не уговариваю, трубку не берут, я телефоны в ответ тоже не обрываю. Была у нас в агентстве одна девушка-это огонь!  Даже в самый трудный период, когда многие бросили это занятие, отчаялись и самые упорные сидели практически без денег, ее телефон разрывался от звонков. Хотелось как то прилепиться к ее удачливости. И вот я, откопав свои старые безнадежные дела, предложила ей совместные действия. Люди по этим делам отказывались, не брали трубки, что то "мутили"  со своими планами, но квартиры их были для продажи очень даже привлекательные и я подключила ее к нашим совместным действиям. И что я увидела? Позвонив один раз, приехав со мной один раз и не видя легкого разрешения ситуации, она не билась за эту квартиру, не ломала голову как сделать сделку, а мгновенно теряла к ней интерес и неслась дальше. И я подумала- может быть так и нужно?  Время деньги- не хочет клиент, ведет себя странно, ну и до свидания. Возвращаясь к теме- может быть не стоит биться за каждого: срочно ловить вертолет, продираться сквозь пробки...... Не отзвонился вовремя, не выполнил условия, которые агент подробно проговорил (как я) заранее, ну и пока. Мне кажется, не нужно за таких держаться.

Изменено 18 февраля, 2017 пользователем Krapiva

[Мария]

44 минуты назад, Krapiva сказал:

.... И что я увидела? Позвонив один раз, приехав со мной один раз и не видя легкого разрешения ситуации, она не билась за эту квартиру, не ломала голову как сделать сделку, а мгновенно теряла к ней интерес и неслась дальше. И я подумала- может быть так и нужно?  Время деньги- не хочет клиент, ведет себя странно, ну и до свидания..

к технологиям 

Первый отсев не подходящих клиентов происходит по двум параметрам: 1. да, еще продаю 2. да, готов платить столько-то

(примерно из 50 опрошенных продавцов 15-20 будут готовы платить за вашу помощь столько, сколько вам надо)

Из этих 20 надо отобрать снова, тут 3 параметра: мотивация (реально надо продать), экономика (соотношение сложности проекта и комиссии по нему), лояльность (продавец комфортен в общении). 

Здесь если нет 2 из 3х - убрать в дальний угол, предварительно сообщив по телефону, что на сегодня вряд-ли сможете помочь, но обязательно перезвоните через месяц

с оставшимися продавцами можно и нужно работать