Popular Post Asti495 Posted June 24, 2016 Popular Post Share Posted June 24, 2016 И в жизни, и на просторах интернета можно услышать два сакраментальных вопроса: 1. Как определить профессионал ли риэлтор или нет? 2. Риэлтор это вообще или нет? Действительно потенциальные клиенты наших услуг в принципе маловероятно, что могут одних от других отличить, если очень давно пользовались нашими услугами или не пользовались еще ни разу. Мир же не делится только на риэлторов и нериэлторов, чтобы это можно было сделать просто. Чаще всего при необходимости эти люди будут обращаться по рекомендации друзей, а может быть и каким-то другим образом выбирать себе риэлтора. Но тем не менее вопросов-то это не снимает. Клиенты не могут на них ответить сами. Но на них можем ответить мы, риэлторы, если поставим их по другому: 1. А как Вы понимаете, Ваш контрагент - это риэлтор или нет? 2. Профессионал ли Ваш контрагент или нет? По каким конкретно признакам всегда или обычно Вы лично, как в пословице "рыбак рыбака видит издалека", отвечаете СЕБЕ на два этих вопроса, взаимодействуя с контрагентами ? Ведь в процессе на любом этапе что-то щелкает и Вы как-то определяете статус того, с кем дело имеете и делаете для себя прогноз, что от него можно ожидать. P.S. Догадки по этому вопросу нериэлторов... А почему бы и нет? То же рассказывайте какими коварными методами пользуетесь, чтобы отличить риэлторов от нериэлторов. 3 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Михаил-ТОП Posted June 24, 2016 Share Posted June 24, 2016 Контрагенты чаше всего из агентств по элитке. Зная критерии отбора,понятно,что этот (эта) не просто так..потусить туда пришел. Это не ТАНы,где кто пришел,тому и рады Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted June 24, 2016 Share Posted June 24, 2016 Асти, спасибо за тему, это прям актуально-актуально всегда и для всех и ответ ни на две секунды, я уже крепко задумалась.. мне, наверное, проще выразиться "от противного", то есть в какой момент я понимаю, что это не риэлтор (стажер/не опытный/просто самостоятельный) Картонка: сегодня переговоры перед авансом (не мои-коллега разговаривал). Там долевая, теперь нотариат коллега: как платим нотариат? картонка: как как, как всегда - покупатель платит коллега: там же под 200 тыщ картонка: Вы что, 15 максимум Сформулировала.. но эти мелкие мелочи, опять же, заметны только риэлтору или подкованному клиенту.. надо какой-то другой пример .. хм веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Т Posted June 24, 2016 Share Posted June 24, 2016 Как правило, профессионал своего дела, говорит что он может сделать для сатисфакции потребностей оппонента, ясно излагает свою позицию, всегда располагает или может предоставить широкий спектр услуг, восприимчив к компромиссам. На пути становления риелтора этот опыт может быть разбавлен некоторым количеством волнения, легкой суетливостью и излишками потребления кофе или сигарет. (курение может вредить организму) Работаем © Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted June 24, 2016 Share Posted June 24, 2016 вот не надо про сигареты и кофе, пожалуйста веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Михаил-ТОП Posted June 24, 2016 Share Posted June 24, 2016 Насчет кофе..великий бариста против кофе? Однако... 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted June 24, 2016 Share Posted June 24, 2016 не знаю, согласятся ли со мной остальные, но для меня очень частый "звоночек", когда коллега при обсуждении деталей сделки стоит на каком-то одном варианте со словами: - так всегда делают это прям жесть.. что значит "всегда", когда ситуация именно такая какая есть именно сейчас (!) наверное, этот пункт можно озаглавить как Негибкость (шаблон, трафарет) веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Asti495 Posted June 24, 2016 Author Share Posted June 24, 2016 29 минут назад, Михаил-ТОП сказал: Контрагенты чаше всего из агентств по элитке. Зная критерии отбора,понятно,что этот (эта) не просто так..потусить туда пришел. Ой, не смешите мои тапочки))) Именно потому они свой сегмент по большей части и про...али, что понты гнать - не работу работать. Если там все чудесно, то почему где-то даже.... с 2008-2009 они так и не отыграли свои позиции после прошлого кризиса? И уже не отыграют Link to comment Share on other sites More sharing options...
Asti495 Posted June 24, 2016 Author Share Posted June 24, 2016 Михаил, Вы же не будете отрицать офигенный провал элитчиков конца 2008-2009 года, когда клиентура за неимением продаж ломанулась куда угодно и к лету 2009 года на всех стратегических объектах и направлениях элитчиков окопались риэлторы, торгующие хрущами в Химках? Потеря доверия - это очень серьезно. И ничего с тех пор не изменилось - так сказать "химкинские хрущевщики" продолжают рулить. На мой взгляд, сейчас так даже хуже стало, чем было тогда. 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted June 24, 2016 Share Posted June 24, 2016 Ещё, что легко проверить, это присутствие в рекламе; имею ввиду какое-то количество объектов, продаваемых агентом с его телефоном. Если чел работает - объекты будут веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
.png.c673222a799a62355d3da47c637d5935.png)
Recommended Posts