"Картина, корзина, картонка" или риэлтор?

[Asti495]

И в жизни, и на просторах интернета можно услышать два сакраментальных вопроса:

1. Как определить профессионал ли риэлтор или нет?

2. Риэлтор это вообще или нет?

Действительно потенциальные клиенты наших услуг в принципе маловероятно, что могут одних от других отличить,  если очень давно пользовались нашими услугами или не пользовались еще ни разу. Мир же не делится только на риэлторов и нериэлторов, чтобы это можно было сделать просто.

Чаще всего при необходимости эти люди будут обращаться по рекомендации друзей, а может быть и каким-то другим образом выбирать себе риэлтора.

Но тем не менее вопросов-то это не снимает. Клиенты не могут на них ответить сами.

 

Но на них можем ответить мы, риэлторы, если поставим их по другому:

1. А как Вы понимаете, Ваш контрагент - это риэлтор или нет? 

2. Профессионал ли Ваш контрагент или нет?

По каким конкретно признакам всегда или обычно Вы лично, как в пословице "рыбак рыбака видит издалека", отвечаете СЕБЕ на два этих вопроса, взаимодействуя с контрагентами ?

Ведь в процессе на любом этапе что-то щелкает и Вы как-то определяете статус того, с кем дело имеете и делаете для себя прогноз, что от него можно ожидать.

 

P.S. Догадки по этому вопросу нериэлторов... А почему бы и нет?

То же рассказывайте какими коварными методами пользуетесь, чтобы отличить риэлторов от нериэлторов.

[Михаил-ТОП]

Контрагенты чаше всего из агентств по элитке. Зная критерии отбора,понятно,что этот (эта) не просто так..потусить туда пришел. Это не ТАНы,где кто пришел,тому и рады

[Мария]

Асти, спасибо за тему, это прям актуально-актуально всегда и для всех

и ответ ни на две секунды, я уже крепко задумалась.. мне, наверное, проще выразиться "от противного", то есть в какой момент я понимаю, что это не риэлтор (стажер/не опытный/просто самостоятельный)

Картонка: сегодня переговоры перед авансом (не мои-коллега разговаривал). Там долевая, теперь нотариат

коллега: как платим нотариат?

картонка: как как, как всегда - покупатель платит

коллега: там же под 200 тыщ

картонка: Вы что, 15 максимум

Сформулировала.. но эти мелкие мелочи, опять же, заметны только риэлтору или подкованному клиенту.. надо какой-то другой пример .. хм

[Александр Т]

Как правило, профессионал своего дела, говорит что он может сделать для сатисфакции потребностей оппонента, ясно излагает свою позицию, всегда располагает или может предоставить широкий спектр услуг, восприимчив к компромиссам. На пути становления риелтора этот опыт может быть разбавлен некоторым количеством волнения, легкой суетливостью и излишками потребления кофе или сигарет. (курение может вредить организму)

[Мария]

вот не надо про сигареты и кофе, пожалуйста 

[Михаил-ТОП]

Насчет кофе..великий бариста против кофе?  Однако...

[Мария]

не знаю, согласятся ли со мной остальные, но для меня очень частый "звоночек", когда коллега при обсуждении деталей сделки стоит на каком-то одном варианте со словами: - так всегда делают 

это прям жесть.. что значит "всегда", когда ситуация именно такая какая есть именно сейчас (!)

наверное, этот пункт можно озаглавить как Негибкость (шаблон, трафарет)

[Asti495]

29 минут назад, Михаил-ТОП сказал:

Контрагенты чаше всего из агентств по элитке. Зная критерии отбора,понятно,что этот (эта) не просто так..потусить туда пришел.

Ой, не смешите мои тапочки))) Именно потому они свой сегмент по большей части и про...али, что понты гнать - не работу работать.

Если там все чудесно, то почему  где-то даже.... с 2008-2009 они  так и не отыграли свои позиции после прошлого кризиса?

И уже не отыграют

[Asti495]

Михаил, Вы же не будете отрицать офигенный провал элитчиков конца 2008-2009 года, когда клиентура за неимением продаж ломанулась куда угодно и к лету 2009 года на всех стратегических объектах и направлениях элитчиков окопались риэлторы, торгующие хрущами в Химках? Потеря доверия  - это очень серьезно.

И ничего с тех пор не изменилось - так сказать "химкинские хрущевщики" продолжают рулить. На мой взгляд, сейчас так даже хуже стало, чем было тогда.

[Мария]

Ещё, что легко проверить, это присутствие в рекламе; имею ввиду какое-то количество объектов, продаваемых агентом с его телефоном. Если чел работает - объекты будут