Чёт ты приуныл, руководитель агентства недвижимости. Не работают старые методы?

[Александр Санкин]

Чёт ты приуныл, руководитель агентства недвижимости.
Не работают старые методы?
Нет звонков, не работает реклама, агенты либо ничего не могут продать, либо не контролируемые стали?

Пришло время похоронить своё эго и пойти учиться!

Завтра, как и каждую среду, с 10:30 до 11:30 по московскому времени, я проведу вебинар для руководителей, администраторов и учредителей агентств недвижимости "Путь Лидера". 
Гарантирую прорывные результаты и лидерство на рынке, при условии выполнения домашних заданий.

Домашние задания курса:

1. Напишите Ваши личные мечты и цели (от 10-ти мечт, от 4-х целей);
2. Напишите миссию и ценности Вашего агентства;
3. Напишите, какие чувства Вы бы хотели, чтобы вызывало у потребителей название Вашего агентства. Смените название или убедитесь, что название Вашего агентства соответствует Вашей миссии и ценностям, уникально и легко произносимо;
4. Продумайте логотип и цветовую гамму Вашего агентства недвижимости, для этого - напишите, какие чувству Вы бы хотели, чтобы вызывали у потребителей Ваш логотип и цветовая гамма.
5. Опишите точку А: Где Вы сейчас находитесь? Какова у Вашего агентства доля рынка? Сколько у Вас агентов? Какова средняя эффективность агента? Сколько, в среднем, Ваш средний агент закрывает сделок в квартал или в месяц, с какой средней комиссией. Какова средняя цена продаваемого объекта? Каков ежеквартальный (или ежемесячный) доход Вашего агентства? А прибыль? Каков Ваш личный доход?
6. Опишите точку Б. Где Вы хотите оказаться через 2 месяца? А через год? А через 5 лет? Какой стала доля рынка Вашего агентства? В какой нише (сегменте) и на какой территории Вы лидируете?
Сколько у Вас агентов, какой Вы хотите, чтобы стала средняя
эффективность агента (количество сделок в год, квартал или месяц), какой Вы хотите, чтобы стала средняя цена продаваемого объекта? А средняя комиссия по сделке? Каковы валовый доход и прибыль агентства,
каков Ваш личный доход через 2 месяца, через год, через 5 лет?
7. Увольте тех, кого давно пора уволить. Увольте агентов, которые
тянут Вас назад и вниз, агентов, которые сосут Вашу энергию, снижают Ваши ожидания о том, какой должна быть эффективность агентов;
8. Создайте портрет идеального агента, состоящий из 10 пунктов. Только агентов, соответствующих портрету идеального, следует продолжать обслуживать. Именно такие агенты притянут в Ваше агентство новых агентов, которые Вам нужны;
9. Создайте рекрутинговый план, состоящий из следующих пунктов:
1) Портрет идеального агента (10 качеств);
2) График найма агентов по месяцам, на год вперед, с учетом целевых увольнений (10% личного состава следует увольнять каждый отчётный период (ежеквартально);
3) График собеседований и вечеров карьеры, отражающий Вашу целевую конверсию (например, на 50 кандидатов посмотреть, чтобы 1-го нанять); а также сценарий собеседования и сценарий Вечера Карьеры;
4) Список из 10-ти вопросов для собеседований, фильтрующих идеальных агентов по 10-ти пунктам Портрета идеального агента;
5) Напишите тексты продающих объявлений;
6) Составьте список преимуществ Вашего агентство (список инструментов и сервисов, предоставляемых агентам);
7) Напишите учебный план на 12 месяцев вперед;
8) Создайте список инструментов рекрутинга (от 20 инструментов);
9) Создайте график использования инструментов рекрутинга, с указанием, по каждому инструменту дату применения, ожидаемый результат, бюджет и кто ответственный;
10) Откройте канал в Youtube, снимите на видео Ваше обращение к Вашей целевой аудитории (агентам, соответствующим портрету идеального) содержащим полезные советы, ответы на вопрос "кто я?", "что я делаю?",
"что я не делаю?" и приглашение на Вечер Карьеры.