ТЕСТ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ АН

[Александр Санкин]

КАК УЗНАТЬ РУКОВОДИТЕЛЮ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ, СЛЕДУЕТ ЛИ ЕМУ ИЛИ ЕЙ ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ АЛЕКСАНДРА САНКИНА?

Уважаемые руководители! Я буду вам полезен, если одно или более из следующих утверждений к вам относится.

1. Доля сделок, в которых мы представляем собственника в общем объёме сделок меньше, чем 70%, или мы не видим смысла в ведении такой статистики.
2. Коэффициент конвертации встреч с собственниками в подписанные эксклюзивные договоры меньше, чем 0,3.
3. Средний срок экспозиции наших эксклюзивных объектов соотносится к среднему сроку экспозиции подобных объектов недвижимости в нашем городе с коэффициентом выше, чем 0,7.
4. Доля рынка, контролируемая нашим агентством недвижимости, растёт медленнее, чем нам бы того хотелось, или сокращается. Или, мы даже не знаем, какую долю рынка мы контролируем и не ставим целей в этом отношении.
5. Наши агенты не умеют убеждать собственников назначить начальную цену на вверенные нам объекты недвижимости на 20% ниже самого дешёвого из аналогов, для того, чтобы, в итоге, продать объект по цене на 20% дороже, чем сам собственник мог бы продать..
6. Мы преимущественно работаем за фиксированную сумму комиссионного вознаграждения (например, 100 тыс. руб. со сделки) или за комиссию меньше, чем 6%.
7. У большинства наших агентов нет личных планов развития, или они хронически не выполняют написанные ими самими планы.
8. Большинство наших агентов не специализируются на определенной территории или узком сегменте рынка.
9. Еженедельные планёрки, проводимые нашими руководителями, продолжаются более 60 минут. Или не проводятся вообще. Или, результаты
недели не фиксируются в форме таблички на наших планёрках и лучший агент недели не награждается и не рассказывает историю успеха.
10. В нашем АН не практикуется дифференциация агентов 20-70-10.
Поэтому, мы не расстаемся ежемесячно или ежеквартально с 10% личного состава - самыми слабыми, непроизводящими, или малопроизводящими агентами.
11. Конкурс на трудоустройство в наше агентство составляет менее 30 кандидатов на одно место.
12. Мы не ставим целей, или не достигаем поставленных целей.

Осознали необходимость обучения?
Пишите сообщение в Вотз Апе на 89652141751 прямо сейчас!
Гарантирую результаты при условии выполнения домашних заданий.
Александр Санкин
Тренер чемпионов