Александр Санкин Posted December 5, 2015 Share Posted December 5, 2015 Уважаемые брокеры коммерческой недвижимости! По многочисленным просьбам, начинаю с 9 декабря новый узкоспециализированный авторский онлайн курс из 24 уроков "Брокеридж Коммерческой Недвижимости" (с уклоном в торговую недвижимости - street retail, специалистом в которой, по мнению журнала Forbes, является Ваш покорный слуга). Гарантирую ученикам конкретные результаты при условии выполнения домашних заданий, а руководителям агентств - обратную связь. Еженедельные занятия по средам с 12:30 до 13:30 по московскому времени, с обязательными к выполнению домашними заданиями. Пропущенные занятия будут доступны в видеозаписи. Переговорные стратегии, которые я буду использовать в курсе - от Дональда Трампа, Соломона Голдмана и Якова Якубова. Узнайте подробности и запишитесь здесь: удалено Количество мест в группе ограничено (25), зарезервируйте Ваше место сегодня! Первое занятие бесплатно, если Вы сошлетесь на это объявление и сделаете репост. Александр Санкин Тренер агентов - миллионеров Автор и ведущий онлайн курса "Брокеридж Коммерческой Недвижимости" Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 9, 2015 Author Share Posted December 9, 2015 Одна из новаций, к которой, благодаря авторскому он-лайн курсу Брокеридж Коммерческой Недвижимости, который стартует сегодня в 13:30 по московскому времени, придёт рынок агентских услуг в сфере коммерческой недвижимости - скользящая шкала выплат комиссионных владельцами помещений агентам. Вот примерно как в следующем замечательном ответе на часто задаваемый вопрос: What is the standard commission paid to brokers for industrial warehouse/commercial leases ? We have just taken a thirty year lease on a warehouse and are unsure how to compensate and market to brokers who bring us lease prospects. Should our commission to them be based on a flat percentage of the $ lease, or a flat fee ? Are these rates standard throughout the industry ? Our warehouse is mostly improved raw space with a small portion improved to "office" amenities. Should the compensation to the brokers be the same for the raw warehouse space as it is for the more expensive office space? Ответ: Flat fee in this market will not get your building filled, and will not guarantee quality tenants. Commissions on industrial property are mostly sliding scale, which I will expalain in a minute. You want good people in your building and a good leasing agent is worth his or her weight in gold along these lines. You should also be prepared to make tenant improvements to secure a good tenant. ie. electrical, plumbing, showroom, etc... This is a concession and of course is totally negotiable. A siding scale commission is standard. The following is an example. Most industrial leases are 5 years with an option. All leases are tied to an annual CPI increase. An example of a commercial commission structure for a five year oculd be as follows: 5% the first year, 4% the 2nd year, 3% the 3rd year, 3% the 4th year and 2% the 5th year. That is the percentage of the annual rent for the entire term of the lease. If the rent is $5,000 per month. That equates to $60,000 per year. Year 1 commission is $3,000. Year 2 is $2,400. Year 3 is $1,800. Year 4 is $1,800. Year 5 is $1,200. Your commission to lease that space is $10,200.00 In essecense, 2 months rent in this example. Many commercial brokers charge more. This is only an example. But what is it worth to you to secure a good tenant who will pay you $300,000 in rent over the next 5 years? With leases, everything is negotiable. You are climbing in bed with someone for say 5 years. You want that person to be successful so they will continue to pay their rent on time so you earn your $300,000 in 5 years. You should be prepared to pay, in addition to the commission, a certain amout for tenant improvements, which add value to your building, to accomodate the tenants needs. If you don't, someone else will and you will lose a good tenant. This is why you need a good commercial leasing agent. They can advise you as to what is customary in your market. You find a good leasing agent, latch on to them. Good ones are hard to find. Pay them what they are worth. Don't try to cut corners on commmission. Get and keep great tenants. Simplify your life. I hope this helps. (источник: Trulia) Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 9, 2015 Author Share Posted December 9, 2015 "In a leasing transaction, you will see rates as high as a fee and a half or about 9% paid to listing brokers," says Mark Fitkin, managing director in the Portland, Ore., office of Los Angeles-based CB Richard Ellis. "Generally speaking, the standard fee, depending upon the lease, ranges from 5% to 6%." This range generally covers all property types: office, industrial, and retail, he adds. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 9, 2015 Author Share Posted December 9, 2015 Мои единомышленники Пол Массей и Роберт Накал, которых я всегда ставил в пример всем агентам и руководителям агентств коммерческой недвижимости, убедительно доказали, что метод территориальной и сегментарной специализации отлично работает в сфере коммерческой недвижимости, продав компании Cushman and Wakefield 49% акций своего агентства Massey Knakal, известного приверженностью методу территориальной и узкой сегментарной специализации и ставшего лидером рынка города Нью-Йорк, за 100 миллионов долларов. удалено Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 9, 2015 Author Share Posted December 9, 2015 Благодарю Вас, мои дорогие чемпионы, за участие в сегодняшнем вебинаре, 1-м из 24-х онлайн - уроке авторского курса "Брокеридж Коммерческой Недвижимости". Слушайте внимательно, с благими намерениями, мои дополнения, установки и домашние задания к вебинару №1. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 14, 2015 Author Share Posted December 14, 2015 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 23, 2015 Author Share Posted December 23, 2015 Сколько можно заработать, продавая коммерческую недвижимость? Мои ученик Александр Филимонов продал в 2007 году здание площадью 2000 кв. метров на Кожевнической улице в Москве за 7 миллионов долларов США и получил комиссионное вознаграждение более 300 тыс. долларов. Как Александр Филимонов это сделал? Узнайте через полтора часа, 23.12.15 на вебинаре Брокеридж Коммерческой Недвижимости, с 8:30 до 9:30 утра по московскому времени. Александр Санкин Тренер брокеров - миллионеров Автор и ведущий онлайн - курса из 24-х занятий Брокеридж Коммерческой Недвижимости. Узнайте подробности и запишитесь прямо сейчас:удалено Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 23, 2015 Author Share Posted December 23, 2015 Сколько можно заработать, продавая коммерческую недвижимость? Моя ученица и единомышленница Светлана Муханова продала в 2014 году здание на Зюзинской улице в Москве за 240 миллионов рублей. Комиссия Светланы по этой сделке составила 4,5 миллионов рублей. А что продаешь ты и какую комиссию получаешь? Как Светлана это сделала? Узнай сегодня на вебинаре Брокеридж Коммерческой Недвижимости, с 8:30 до 9:30 утра по московскому времени. Александр Санкин Тренер брокеров - миллионеров Автор и ведущий онлайн - курса из 24-х занятий Брокеридж Коммерческой Недвижимости. Узнай подробности и запишись прямо сейчас: удалено Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 23, 2015 Author Share Posted December 23, 2015 Сколько можно заработать, сдавая в аренду коммерческую недвижимость? Мои ученики, чета Борисевичей, Анастасия и Сергей, закрыли в 2015 году 4 сделки и заработали, на двоих, 16 миллионов рублей. А сколько заработал(а) ты? Как Борисевичи это сделали? Узнай завтра на вебинаре Брокеридж Коммерческой Недвижимости, с 8:30 до 9:30 утра по московскому времени. Александр Санкин Тренер брокеров - миллионеров Автор и ведущий онлайн - курса из 24-х занятий Брокеридж Коммерческой Недвижимости. Узнай подробности и запишись прямо сейчас удалено Быть добру! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Александр Санкин Posted December 23, 2015 Author Share Posted December 23, 2015 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
.thumb.jpg.b083e2403bd8d1405d5c784459fa13af.jpg)
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.