Вопросы тренеру чемпионов

[Александр Санкин]

Из интервью старейшего журналиста по недвижимости с тренером чемпионов.

Вениамин Вылегжанин: У нас почти 70% сделок альтернативы. Применим ли здесь метод аукциона? Если да, то как он осуществляется?

Александр Санкин: Да, действительно, 70% сделок - это когда собственник продаёт свою и покупает какую-ту другую недвижимость.

Аукционный метод продажи следует предлагать такому собственнику,

который уже подобрал себе альтернативу, то есть, уже знает, где будет

жить после продажи своей квартиры, готов внести или уже внёс аванс или

задаток за новую квартиру.

Только таких собственников следует признать мотивированными.

Как раз им аукционный метод продажи идеально подходит.

Всё интервью скоро будет опубликовано.

[Александр Санкин]

Дарующий Тепло спросил:

"Скажите, пожалуйста, каких клиентов надо брать в работу?"

Тренер Чемпионов ответил:

"Клиентов в работу следует брать таких, которые соответствуют 5-ти критериям:

1. Мотивированные (вынужденные продать в конкретный срок);

2. Владеющие недвижимостью вашего сегмента специализации, расположенной на вашей территории специализации;

3. Платят вам высокую комиссию плюс премию;

4. Назначают, по вашему совету, правильную цену;

5. Согласные подготовить объект к показам в соответствии с вашими рекомендациями и не присутствовать на показах.

Вот таких клиентов следует брать в работу успешному агенту недвижимости."

[Александр Санкин]

Дарующий Тепло сказал:

"Я отговорил 10 собственников от продажи квартир. Это правильно?"

Тренер Чемпионов сказал: "Да".

Дарующий Тепло спросил:

"Их заводить в срм систему?"

Тренер Чемпионов сказал:

"Сколько заработаете, если заведёте?"

Дарующий Тепло ответил:

"Нисколько".

Тренер Чемпионов сказал:

"Зачем тогда на это тратить время?"

Дарующий Тепло сказал:

"Я понял. Забывать за этих клиентов?"

Тренер Чемпионов сказал:

"Зачем забывать? Оставайтесь на связи с ними. Звоните им раз в неделю. Возможно, их ситуация изменится".

Дарующий Тепло сказал:

"Надо же их куда-то записать, чтобы не забыть. Вот и спросил за срм".

Тренер Чемпионов сказал:

"Журнал звонков".

Дарующий Тепло спросил:

"Вести его письменно или на программе на ноуте?"

Тренер Чемпионов сказал:

"На бумаге".

[Александр Санкин]

Дарующий Тепло сказал:

"Я ролевые игры оттачиваю на клиентах))"

Тренер Чемпионов ответил:

"Если Вы так поступаете, Вы не следуете Методу".

Дарующий Тепло сказал:

"У нас проходит продажа услуги в агентстве, но я поступаю другим образом, беру продавца перспективного в другом районе, еду к нему и там оттачиваю работу с возражениями и продажей услуги".

Тренер Чемпионов сказал:

"Выходить за пределы своей территории - грубое нарушение метода".

Дарующий Тепло сказал:

"Так это же для практики. Простите, не знал этого".

Тренер Чемпионов сказал:

"Я запрещаю так поступать".

Дарующий Тепло сказал:

"Понял, мастер".

Тренер Чемпионов сказал:

"В ролевые игры следует играть с партнёром".

Дарующий Тепло сказал:

"будет сделано!"

Тренер Чемпионов сказал:

"Или с наставником. Или перед зеркалом.

Что касается продажи услуги, продавать услугу в офисе, а не в самой квартире - грубое нарушение метода".

Дарующий Тепло сказал:

"я продаю услугу только на территории собственника".

Тренер Чемпионов сказал:

"Сколько договоров подписали?"

Дарующий Тепло сказал:

"сейчас 4".

Тренер Чемпионов сказал:

"С какой комиссией?"

Дарующий Тепло сказал:

"6%"

Тренер Чемпионов сказал:

"Начальная цена правильная?"

Дарующий Тепло сказал:

"насколько я помню, Вы говорили сравнить с аналогами, и от самого дешевого сделать -20% и зайти на рынок".

Тренер Чемпионов сказал:

"Да, верно, Стас! Вы так сделали по всем 4-м вашим объектам?"

Дарующий Тепло сказал:

"нет, так как один объект по одному объекту я с собственниками рассматриваем обмен, а остальные три да.

Сегодня отложил продажу объекта на 3 месяца".

Тренер Чемпионов сказал:

"За остальные 3 - хвалю. А что значит, "рассматриваем обмен"?

Дарующий Тепло сказал:

"Буду искать обмен объектами, т.к. собственник несовершеннолетний и по закону после продажи надо подобрать, чтобы часть недвижимости была большая часть".

Тренер Чемпионов сказал:

"Это грубое нарушение Метода. А если бы Вас за сигаретами попросили сбегать?"

Дарующий Тепло сказал:

"Это же всё равно продажа квартиры и альтернативная покупка".

Тренер Чемпионов сказал:

"Ответьте на мой вопрос".

Дарующий Тепло сказал:

"Нет, за сигаретами я бы не пошел".

Тренер Чемпионов сказал:

"Это то же самое. Несвойственное моему ученику дело. Я запрещаю заниматься услугой по подбору".

Дарующий Тепло сказал:

"Ну почему? Людям тяжело в квартире, тесно очень, они хотят продать и купить больше".

Тренер Чемпионов сказал:

"Если Вы будете мне перечить, я прекращаю обучение".

Дарующий Тепло сказал:

"Простите. Я буду делать все что Вы скажете".

Тренер Чемпионов сказал:

"Покажите 4 варианта в своём районе.

Если не внесёт за 1 из 4 вариантов Ваш покупатель, ничего ему больше не показывайте".

Дарующий Тепло сказал:

"Понял, хорошо. Александр, если запускать аукционный метод, обязательно должна быть указана дата сделки, принятие аванса?"

Тренер Чемпионов сказал:

"Да. Только задатка, а не аванса.

Дарующий Тепло сказал:

"Понял. Очень интересно сработал текст, с Вашего видео обращения к собственнику!)"

Тренер Чемпионов сказал:

"Я рад! Расскажите поподробнее".

Дарующий Тепло сказал:

"Я рассылал этот текст потенциальным продавцам и из 10 рассылок 7 человек позвонили".

[Александр Санкин]

ОТВЕТ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС В ОТНОШЕНИИ ПОБЕДОНОСНОГО АУКЦИОННОГО МЕТОДА АЛЕКСАНДРА САНКИНА

Моя ученица написала мне:

Александр добрый день!

Прошу вас выслать бланк оферты.

И еще хотелось бы спросить у вас по Агентскому Договору на продажу, нужно ли указывать в Договоре между Продавцом и АН что квартира будет продаваться аукционным методом?

C уважением

Гайфуллина Гузель

Эксперт по недвижимости

АН Мегаполис

Павшинская пойма

Я ответил:

Добрый день, Гузель!

Оферта и другие полезные материалы - во вложении.

Отвечая на Ваш вопрос, так и так можно делать, можно указывать, можно и не указывать, по обычному эксклюзивному агентскому договору можно работать.

Моя ученица Светлана Улицкая, например, успешно продала 12 квартир в Москве, по авторскому Методу аукционных продаж, пользуясь обычным договором агентства, в котором она работала.

В любом случае, следует проговорить собственником Вашу стратегию

продажи объекта, заручиться поддержкой собственника.

Если хотите использовать мой текст, в котором прописаны понятия

начальной цены, резервной цены и цены продажи, а также предусмотрена премия агенту в случае продажи объекта по цене выше резервной, я его Вам с удовольствием вышлю.

С уважением,

Александр Санкин

Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости

Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов - Первого

Профсоюза Риэлторов России

Автор и ведущий трансформирующего коучинга "Агент - миллионер за 90 дней"

18 лет международного опыта

ДРУЗЬЯ, СО ВТОРОГО ЗАНЯТИЯ ТРАНСФОРМИРУЮЩЕГО АВТОРСКОГО КОУЧИНГА "АГЕНТ - МИЛЛИОНЕР ЗА 90 ДНЕЙ", КОТОРОЕ СОСТОИТСЯ 19.11.2015 В МОСКВЕ В УЧЕБНОМ КЛАССЕ БАНКА АБСОЛЮТ НА СПАРТАКОВСКОЙ ПЛОЩАДИ (УЛ. БАКУНИНСКАЯ), ВЫ ЕЩЁ МОЖЕТЕ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К 10-МУ ПОТОКУ!

[Александр Санкин]

В этой серии из 4-х видеороликов я, Александр Санкин, тренер агентов - миллионеров, автор Аукционного метода продажи недвижимости, отвечаю на вопрос моего ученика из г. Сургут, мастера аукционных продаж Александра Медведева:

"Александр, здравствуйте. Как у Вас дела? Мы приобрели у Вас видео " агент миллионер", все полностью просмотрели , очень круто , нам все очень понравилось, много всего очень интересного и нового . Остался один вопрос по тренингу. Напишите пожалуйста диалог входящего звонка от покупателя по рекламной компании. Как правильно его ориентировать что это аукцион . Какие возникают возражения у покупателя при этом диалоге и как правильно на них отвечать? Очень ждем Вашего ответа, заранее спасибо!"

С удовольствием отвечаю. Смотрите внимательно, мои дорогие друзья - подписчики, и богатейте!

Понравилось видео? Ставьте лайк, делитесь ссылкой с друзьями! Подписывайтесь на канал!

Александр Санкин

Автор аукционного метода продажи недвижимости

1-я часть ответа (из 4-х):

2-я часть ответа (из 4-х):

[Александр Санкин]

3-я часть:

[Александр Санкин]

В этом видеоролике я отвечаю на вопрос ученика 10-го потока трансформирующего коучинга "Агент - миллионер за 90 дней" Юрия Обыденкова. Юрий спросил: "Если мы говорим собственнику, что отдаем контрагенту 3%, а по факту получилось, что покупатель пришел без агента и нам не пришлось делиться, собственник может потребовать вернуть ему 3%. Как быть?

Слушайте внимательно мой ответ, применяйте и богатейте!

[Александр Санкин]

[Александр Санкин]