Jump to content
Зиля

Как дешевле купить или дороже продать

Recommended Posts

Как грамотно, а главное с хорошим результатом провести переговоры по снижению цены при покупке или без рукопашной отстоять стоимость объекта, при этом не отпугнуть покупателя. И клиент будет доволен, иногда и комиссия агента может увеличиться. Желательно реальные примеры из практики.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вчерашний показ

2к квартира в аренду на Кутузовском проспекте (отличная)

Пришли: миловидная девушка-агент Вероника и потенциальный наниматель - Рустам

Рустам, заходя в каждую комнату, подолгу критиковал интерьер, мебель, вплоть до того, в какую сторону отрываются двери.. всё было не так и всё не то

(это был "грамотный ход" в расчёте на хороший торг)

Я порадовалась, что собственника на показе не было.. столько негатива пронеслось за эти 20 минут..

Перед выходом Рустам снял бахилы и брезгливо, именно брезгливо сунул их в руки Веронике..

Share this post


Link to post
Share on other sites

всё было не так и всё не то

Да. да, так часто бывает. Но это совсем не умный и не хитрый ход. Человек думает, что его сейчас с пеной у рта примутся уговаривать, сбивая цену. Но после такого количества отрицательных эмоций совсем не хочется, представив, что тебе с этим человеком долго ещё общаться, оформляя объект.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

брезгливо сунул их в руки Веронике..

:f:

Share this post


Link to post
Share on other sites

На мой взгляд, если у объекта есть достоинства, то если их правильно приукрасить, то цену можно значительно поднять. То же самое, если объект продается, то вам нужно будет найти любые минусы, даже не значительные, которые точно должны снизить цену. У меня много раз такое срабатывало.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Прежде чем обратиться в агентство, клиент уже десять раз прокрутил в голове, посоветовался с тысячью соседей и "знающих в недвижимости толк" людьми, поэтому он уже четко знает, сколько ему нужно за его квартиру. Естественно, для торга он накинет процентов 5-10. Но просьбу отдать квартиру дешевле "запрограммированной" суммы он примет как оскорбление. По крайней мере до тех пор, пока сам, после долгих мытарств не поймет, что за эту стоимость продать невозможно.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Спасибо Светлана, в большинстве случаев, к сожалению, так и есть

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я собственно не об этом. Можно сколько угодно сидеть и рассуждать о том, как может быть, как не может быть. Может у объекта миллион плюсов, а покупателя всё нет и нет. Может у покупателя деньги в кармане, а купить ничего не может. Я больше о каких то психологических приёмах, используемых людьми для достижения своих целей (кому что - кому продать, кому - купить).

Вот один пример из практики: Квартира на первом этаже, изначально продавец восхваляет свою квартиру, всё в ней прекрасно, великолепно просто, а покупателя всё нет и нет. Реклама была по ней очень активная, способы были разные и всякие, но не об этом речь. Через какое то время всё таки нашёлся желающий за наличные деньги. К сделке всё готово. За один день до неё продавец сообщает, что не готов, квартиру жалко - такая корова нужна самому. Выдержали паузу, прошла неделя. Звонит покупатель и предлагает на 300 тыс.руб. больше денег за квартиру. Продавец, подумав ещё 2 дня согласился. Нервов, конечно, всем помотала, но своё получила)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вот ещё один пример. У клиентки ограниченное количество средств. А квартиру хочется хорошую. Нашли подходящее, денег не хватает (ну или жалко - в карман клиенту не залезешь и это нормальное желание сэкономить, главное. чтобы не на риэлторе))), не помню уже сколько, примерно 200-300 т.р. Сторговались. Причем цена квартиры была не выше рынка. Обосновывали так: деньги в банке, снять можем только через месяц, мы бы рады были раньше на сделку выйти, но потеряем проценты. Мы и часть процентов потерять готовы, только компенсируйте нам хоть какой то процент, 100 тыс.руб. - совсем не серьёзно и т.д. Недельку переговоров и получили что хотели. Никто ж не проверит - в банке они или нет.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest
This topic is now closed to further replies.

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

  • Similar Content

    • By Виктория хх
      Может ли дарственная на квартиру не родственнику быть бессрочной? Смогут ли наследники первой линии оспорить такую дарственную в суде после смерти владельца квартиры?
    • By Лариса Богачева
      8 сентября пройдет состоится онлайн-вебинар Яндекс REALTY talk для представителей рынка недвижимости, на котором выступят сразу два сервиса: Яндекс.Дзен и Яндекс.Недвижимость.
      Яндекс.Дзен:
      Расскажем, как продавать квартиры с помощью вовлекающего контента Обсудим, какие форматы в Дзене лучше всего работают для застройщиков Покажем примеры спецпроектов Поговорим, о чем нужно писать в продающих текстах И обязательно поделимся кейсами Яндекс.Недвижимость:
      Расскажем о рекламных возможностях на классифайде Поговорим о разных форматах: от продуктовых решений до крупных медийных спецпроектов Покажем примеры размещения Обсудим результаты в цифрах Для кого этот онлайн-вебинар:
      Мероприятие будет полезно digital-маркетологам, контент-маркетологам, руководителям отделов маркетинга федеральных и региональных застройщиков, а также специалистам рекламных агентств, которые работают с клиентами из сферы недвижимости.
      Программа онлайн вебинара Яндекс REALTY talk 8 сентября 2021 года
      11.00 - Яндекс.Дзен: как привлекать клиентов с помощью вовлекающего контента
      Ольга Трифонова, Яндекс.Дзен
      11.20 - Как написать статью, которая продаст квартиру
      Олег Копылов, Яндекс.Дзен
      11.40 - Эффективная работа с классифайдом: как сделать ваше размещение на Яндекс.Недвижимости ещё более заметным?
      Ксения Вологина, Яндекс.Недвижимость Элина Носова, Яндекс.Недвижимость Подробная программа и регистрация - на сайте МЕРОПРИЯТИЯ

    • By Артем Сухов
      Мой школьный учитель с перспективой стать инвалидом (колясочником) хочет продать квартиру и переехать в Италию, куда именно он пока не решил. Жаль, что достойные люди вынуждены покидать Родину. Неужели все так плохо с инфраструктурой для инвалидов в Москве?
    • By Виктория хх
      Казалось бы, что сложного и каверзного кроется в таком завещании. Однако, оно кажется логичным и справедливым лишь на первый взгляд. Мужчина 60+, располагает достаточными средствами для покупки роскошной квартиры в Испании, для жизни в ней несколько месяцев в году. Живет он с подругой душа в душу уже с десяток лет, однако, официально отношения не оформлены и причина тому - наследство. Свои активы он хочет поделить между тремя взрослыми детьми, которые живут отдельно. Вот, он и задумал при покупке этой люксусовой квартиры в новом доме на первой линии, внести в завещание пункт о том, что в случае его смерти его подруга будет иметь безусловное пожизненное право проживания в этой квартире. Возникает в связи с этим вопрос: после его смерти, согласно завещанию, владельцем станет его сын, который найдет 1001 способ сделать проживание старенькой подруги отца, фактически уже в его квартире, невозможным, ведь никто не сможет лишить его права приходить в собственную квартиру с кучей друзяк и т.д.  Кроме этого: кто должен будет платить налог на недвижимость инвестировать в домой фонд и др.  Что дальше? Есть ли выход из этого лабиринта проблем? Как считаете вы?
    • By InvestHome.es
      5 факторов которые влияют на стоимость недвижимости в Марбелье
       
      Стоимость недвижимости на средиземноморском побережье, в частности в Марбелье, зависит от ряда нюансов, начиная от типа недвижимости и заканчивая его индивидуальными характеристиками. 
      Бытует такое мнение, что в Марбелье искусственно завышают цены на виллы, но это заблуждение. 
      Марбелья — это один из самых престижных курортов в мире. Здешняя недвижимость отличается от жилья, которое можно приобрести в других регионах Испании. Самые талантливые архитекторы со всего мира, работают в Марбелье. Они не только стараются сохранить аутентичный облик Испании, но и внедрить новейшие строительные технологии. 
      В Марбелье самая высокая концентрация роскошного проживания на один квадратный метр. Именно здесь собрана вся люксовая недвижимость Испании, многокилометровые, белоснежные пляжи, высокоразвитая инфраструктура, сервис, мишленовские рестораны, образование и спорт. Местные жители передвигаются исключительно на роскошных автомобилях, а по выходным на многометровых яхтах. 
      Цены на недвижимость сопоставимы тому уровню жизни, который предлагает Марбелья.
      Дорогостоящая вилла на побережье Коста дель Соль несет в себе ряд свойств и характеристик, которые заслуживают каждого потраченного евро. Давайте рассмотрим подробнее ключевые факторы, влияющие на стоимость жилья!
      1. Месторасположение
      Огромное значение в формировании стоимости жилья играет расположение. Этот фактор важен для всех видов недвижимости: земельные участки, виллы, таунхаусы и квартиры. Важную роль играет конкретный район и наличие удобной транспортной развязки. Наличие рядом развитой инфраструктуры, а именно близость к магазинам, культурным центрам, тренажерным и спа-центрам. Когда речь идет о недвижимости в курортных городах, пунктом, который определяет цену и элитность жилья, является расстояние до моря. Если вилла находится на первой линии побережья, цена на такое жилье, будет выше, чем у жилья построенного более удаленно.
      2. Размер земельного участка
      На побережье Коста дель Соль стоимость земли очень высокая. Чем больше площадь, тем больше будут затраты. Сюда можно отнести и некоторые экстра характеристики, которые влияют на стоимость объекта равнозначно: достаточно ли пространства на земельном участке, чтобы разместить там сад, зону барбекю и т.д.

      3. Год постройки и качество материалов
      Еще важными факторами является «возраст» строения и материалы из которых возводили здание. Ведь от этого зависит, как долго сможет прослужить жилье. 
      Итак:
      Чем раньше была построена недвижимость, тем выше износ и ниже ликвидность объекта. Новая вилла в хорошем районе будет стоить больше, чем более старая, но в хорошем состоянии. 
      Теперь перейдем к качеству материалов.  Долговечный, качественный материал, высокий уровень отделочных работ, гидроизоляция крыш, вентиляционная система, звукоизоляция, энергоэффективность, экологичность и шикарные фасады автоматически увеличивают стоимость объекта жилой недвижимости в Марбелье.
       
      4. Необходимость ремонта и дизайн
      Если объект требует реконструкции, его рыночная стоимость будет значительно ниже. Также стоит учитывать фактор наличия дизайна. Планировка и дизайн всего объекта должны быть понятными, и соединять в себе высокий уровень комфорта и безупречный вкус. Панорамное остекление актуальное для домов с изумительным видом на море и горы безусловно вносит свою лепту в стоимость. А в элитных объектах, где дизайн создан по авторскому проекту, цена будет выше, чем в типовых застройках.
      5. Вид и дополнительные характеристики
      Очень актуальный фактор для недвижимости у моря. Чем лучше у вас вид открывается на средиземное море, Гибралтар, и горы, тем больше будет стоимость жилья. Также сюда можно отнести все, что является дополнительным преимуществом, и чем не обладает обычное жилье. Недвижимость с бассейнами, с саунами и банями, с джакузи, соляриями и террасами на крыше, домашними кинотеатрами и тренажерными залами значительно может улучшить уровень комфорта и принести больше удовольствия своим жильцам. Также эти дополнительные элементы с течением времени не будут снижать стоимость недвижимости. 
      Элитная недвижимость лучше всего защищена от кризисов, поскольку спрос на нее остается стабильным. Вкладывая деньги в недвижимость Марбельи, вы гарантированно сможете сохранить их и приумножить.

×