Jump to content
Зиля

Как дешевле купить или дороже продать

Recommended Posts

Как грамотно, а главное с хорошим результатом провести переговоры по снижению цены при покупке или без рукопашной отстоять стоимость объекта, при этом не отпугнуть покупателя. И клиент будет доволен, иногда и комиссия агента может увеличиться. Желательно реальные примеры из практики.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вчерашний показ

2к квартира в аренду на Кутузовском проспекте (отличная)

Пришли: миловидная девушка-агент Вероника и потенциальный наниматель - Рустам

Рустам, заходя в каждую комнату, подолгу критиковал интерьер, мебель, вплоть до того, в какую сторону отрываются двери.. всё было не так и всё не то

(это был "грамотный ход" в расчёте на хороший торг)

Я порадовалась, что собственника на показе не было.. столько негатива пронеслось за эти 20 минут..

Перед выходом Рустам снял бахилы и брезгливо, именно брезгливо сунул их в руки Веронике..

Share this post


Link to post
Share on other sites

всё было не так и всё не то

Да. да, так часто бывает. Но это совсем не умный и не хитрый ход. Человек думает, что его сейчас с пеной у рта примутся уговаривать, сбивая цену. Но после такого количества отрицательных эмоций совсем не хочется, представив, что тебе с этим человеком долго ещё общаться, оформляя объект.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

брезгливо сунул их в руки Веронике..

:f:

Share this post


Link to post
Share on other sites

На мой взгляд, если у объекта есть достоинства, то если их правильно приукрасить, то цену можно значительно поднять. То же самое, если объект продается, то вам нужно будет найти любые минусы, даже не значительные, которые точно должны снизить цену. У меня много раз такое срабатывало.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Прежде чем обратиться в агентство, клиент уже десять раз прокрутил в голове, посоветовался с тысячью соседей и "знающих в недвижимости толк" людьми, поэтому он уже четко знает, сколько ему нужно за его квартиру. Естественно, для торга он накинет процентов 5-10. Но просьбу отдать квартиру дешевле "запрограммированной" суммы он примет как оскорбление. По крайней мере до тех пор, пока сам, после долгих мытарств не поймет, что за эту стоимость продать невозможно.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Спасибо Светлана, в большинстве случаев, к сожалению, так и есть

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я собственно не об этом. Можно сколько угодно сидеть и рассуждать о том, как может быть, как не может быть. Может у объекта миллион плюсов, а покупателя всё нет и нет. Может у покупателя деньги в кармане, а купить ничего не может. Я больше о каких то психологических приёмах, используемых людьми для достижения своих целей (кому что - кому продать, кому - купить).

Вот один пример из практики: Квартира на первом этаже, изначально продавец восхваляет свою квартиру, всё в ней прекрасно, великолепно просто, а покупателя всё нет и нет. Реклама была по ней очень активная, способы были разные и всякие, но не об этом речь. Через какое то время всё таки нашёлся желающий за наличные деньги. К сделке всё готово. За один день до неё продавец сообщает, что не готов, квартиру жалко - такая корова нужна самому. Выдержали паузу, прошла неделя. Звонит покупатель и предлагает на 300 тыс.руб. больше денег за квартиру. Продавец, подумав ещё 2 дня согласился. Нервов, конечно, всем помотала, но своё получила)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вот ещё один пример. У клиентки ограниченное количество средств. А квартиру хочется хорошую. Нашли подходящее, денег не хватает (ну или жалко - в карман клиенту не залезешь и это нормальное желание сэкономить, главное. чтобы не на риэлторе))), не помню уже сколько, примерно 200-300 т.р. Сторговались. Причем цена квартиры была не выше рынка. Обосновывали так: деньги в банке, снять можем только через месяц, мы бы рады были раньше на сделку выйти, но потеряем проценты. Мы и часть процентов потерять готовы, только компенсируйте нам хоть какой то процент, 100 тыс.руб. - совсем не серьёзно и т.д. Недельку переговоров и получили что хотели. Никто ж не проверит - в банке они или нет.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest
This topic is now closed to further replies.

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

  • Similar Content

    • By Виктория хх
      Появилось привлекательное предложение о продаже квартиры. Когда пришли ее смотреть, то обнаружили щели/отверстия в плинтусах. Догодались, что в квартиру наведываются мыши, хозяин это не отрицал. Если дом с деревянными перекрытиями, то можно ли как-то избавиться от этих грызунов навсегда?
    • By Полина Финкейс
      FinСase создает уникальные IT-решения в сфере недвижимости, позволяющие оптимизировать и автоматизировать весь цикл работы с имуществом.  FinCase появился на рынке PropTech около 5 лет назад c «Cистемой скорингового анализа стоимости» (САС), которая использует машинное обучение и искусственный интеллект для оценки недвижимости. В ее основе традиционные методы оценочных компаний, к которым мы добавили современные технологии. В результате мы получили алгоритм оценки, более точный и эффективный в сравнении с аналогами. Сейчас годовой оборот компании – около $1 млн. 
      Опыт экспертов компании в сфере оценки недвижимости составляет 18 лет, а суммарная площадь оцененных объектов равна площади среднего европейского государства.  За годы работы приобретена экспертиза в автоматизации оценки в госсекторе, банках, девелоперских компаниях  и брокерских агентствах. Мы умеем оценивать недвижимость.
      Несмотря на нестабильность, сейчас на рынке складываются уникальные условия для покупки жилой недвижимости.  К сожалению, в среднесрочной перспективе еще большее обесценивание рубля неизбежно, как и высокая инфляция. В России в ближайшие пять лет независимо от региона недвижимость будет, пожалуй, единственным надежным инструментом защиты капитала от девальвации рубля, валютных колебаний, инфляции и экономического кризиса в целом. Грамотно выбранный  объект инвестирования поможет сохранить сбережения, приносить прибыль и станет источником постоянного дохода. 
      Преимущества инвестиций в недвижимость:
      -Получение долгосрочной прибыли при сдаче объекта в аренду.
      -Доступность вложений, относительная простота оформления сделок.
      -Ликвидность недвижимости, обеспечивающая сохранение и приумножение вложенных средств.
      -Большой выбор подходящих вариантов инвестирования.
      -Недвижимость пользуется стабильным спросом и цена на квадратные метры постоянно растет. Это делает ее наиболее привлекательной для инвестирования. По оценкам экспертов, вложения в этот сектор экономики менее рискованные в сравнении с торговлей на биржах, инвестированием в стартапы, открытием бизнеса.

       
      Чтобы стать успешным инвестором на рынке недвижимости, не обязательно становиться домоуправителем и следить за каждым квадратным метром своих помещений. В первую очередь, успешный инвестор занимается мониторингом и анализом всех процессов, связанных с рынком. Он должен внимательно и тщательно подходить к каждому предложению, сделке и партнерам. Для этого существует много платных и бесплатных он-лайн сервисов. 
      ФОНД
      Для глубокой аналитики рынка существует большое количество сервисов, но до недавнего времени не было инструмента, позволяющего не только рассчитывать рыночную стоимость объектов, но и показывать их ликвидность, находить те объекты, которые оказались недооцененными. Мы создали именно такой инструмент -"Фонд". Программа на основе алгоритмов искусственного интеллекта и нейронной сети выдает подробный отчет с динамикой цен в абсолютных числах и процентах. За вас проводит скрининг и определяет потенциал стоимости объекта на текущую дату и в перспективе, а значит, вы сможете выбрать действительно лучший вариант для вложения. Потенциал стоимости помещения рассчитывается в разрезе заданного временного периода (от полугода до 5 лет), учитывает развитие инфраструктуры вокруг и показывает наиболее эффективное использование помещения (НЭИ). “Фонд” создан для инвесторов, которые при принятии решения хотят опираться не на мнение, а на точные данные. «Фонд» применим для всех сфер бизнеса, которые связаны с оборотом недвижимости (банки, инвестиционные холдинги, агентства недвижимости и др). 
      ИнвестПортфель
      В ближайшее время запускаем новый продукт, который будет прогнозировать стоимость квартир в конкретном ЖК в перспективе. Сервис будет полезен тем, кто  рассматривает недвижимость с точки зрения инвестирования и ищет наиболее прибыльные объекты. Находящиеся в системе жилые комплексы можно будет сохранить и наблюдать за изменением цен в личном кабинете, изучая объекты в динамике. 
      Команда Fincase создала незаменимые продукты, который обеспечивают пользователя максимально достоверной информацией о ситуации на рынке недвижимости и инвестиционной привлекательности объектов. Благодаря владению аналитикой, инвестор сможет получать желаемых доход, приумножать свой капитал и получать удовольствие от работы.
       
      Мы хотим постоянно улучшать свои продукты, понимая потребность и значимость для рынка тех решений, которые разрабатываем. Если вы зарабатывайте на недвижимости и знаете чего вам не хватает для более быстрой и качественной работы - напишите нам в комментарии или личным сообщением в профиль. Мы отметим лучшие ответы и предоставим специальные условия пользования сервисом. 

       

    • By Виктория хх
      Продается дом 180 кв.м, на берегу озера Балатон в Шиофоке. В доме 9 комнат,  3 совмещенных санузла, завершен осенью позапрошлого года капитальный ремонт: установлены новые окна, двери, современная сантехника. Предполагалось использовать дом в качестве мини-отеля, однако, в связи с короной клиентов сейчас практически нет. Однако, дом уютный, комнаты обставлены современной мебелью, есть кухня, поэтому в нем отлично может разместиться большая семья. 



    • By Виктория хх
      Особенности и нормативные процедуры при переходе права собственности на земельные участки, дома, квартиры, офисы, производственные помещения извстны далеко не всем. А зря, ибо не зря говорят, что знания сила, осведомлен значит вооружен. С какими острыми моментами при совершении такого рода сделок сталкивались вы, и как их разруливали?  
×