Тренинг для руководителей "Успешное Агентство Недвижимости" 13.02.14в Москве

Александр Санкин · January 16, 2014

Чем привлечь правильных агентов? Как их удержать? Как постоянно помогать вашим агентом повышать свою эффективность? Как управлять агентами? Как искоренить левые сделки?

Получите ответы на эти вопросы и приобретите навыки эффективного руководителя, посетив

Авторский тренинг Александра Санкина, тренера чемпионов

"Успешное Агентство Недвижимости"

Когда: 13 февраля 2014 г. с 10:00 до 18:00.

Где: Москва, Семеновская пл., д. 1"А",

Бизнес - центр "Соколиная Гора" (напротив ст. метро Семёновская), 18-й этаж.

Тел. для справок: 7 (499) 753-02-42

Этот популярный тренинг предназначен для

учредителей, руководителей и администраторов агентств недвижимости, а также руководителей отделов и тренеров.

Этот тренинг приводит к повышению эффективности агентства (среднее количества сделок на агента в месяц) на 100 - 400%.

Продолжительность: 8 часов

13 февраля 2014 с 10:00 до 18:00.

Программа тренинга:

Рекрутинг и декрутинг. Рекрутинговый план АН.

Агентство недвижимости настолько хорошо, насколько хороши его агенты.

Как найти, обучить и удержать правильных агентов?

Как правильно увольнять непроизводящих агентов?

Чем и как привлечь хороших и лучших агентов?

Составление списка преимуществ Вашего АН, который будет использоваться при рекрутинге.

Рекрутинговый план АН.

Какими качествами обладают высокопроизводительные агенты? Портрет идеального агента.

Инструменты рекрутинга.

Как правильно проводить собеседования. Сколько нужно провести

собеседований, чтобы нанять одного агента? Как увеличить эффективность этого процесса.

Учебная программа АН как инструмент привлечения хороших агентов. Что должно быть в учебной программе АН, чтобы удовлетворить ожидания хороших агентов.

Как организовать обучение агентов.

Бизнес-план АН и личные планы агентов.

Что такое цели, почему они необходимы.

<<Для корабля, который не знает, к какой гавани направляется, ни один ветер не будет попутным>> (Сенека).

<<Мы видим препятствия только тогда, когда теряем цель из

вида>> (Генри Форд).

<<Eсли вы хотите вести счастливую жизнь, вы должны быть привязаны к цели, а не к людям или к вещам>> (Альберт Эйнштейн).

Как правильно поставить цели и как сделать так, чтобы цели компании и агентов совпадали.

Как помочь агентам повысить свою производительность и эффективность.

Бизнес-план компании - из каких частей он состоит, кто его пишет, для

чего он нужен.

Личные планы агентов.

Как помочь агентам сформулировать свои личные цели и написать

эффективные планы действий - на 12 мес., на 3 мес., на месяц и на

каждый день? Образец личного плана агента.

Эффективное управление агентами. Системы мотивации и системы управления.

Роль и задачи руководителя.

Инструменты управления.

Миссия и ценности компании.

Как правильно проводить еженедельную планерку.

Дифференциация агентов по Д. Уэлшу и Б. Коркоран как мощный инструмент управления.

Образец Руководства Агента (должностной инструкции).

Как искоренить левые сделки?

Системы мотивации агентов и руководителей.

Основные ошибки учредителей и руководителей АН и как их избежать.

Франшиза, слияния, приобретения и продажа АН и другие инструменты

развития и выхода из бизнеса

Технология.

В чём суть риэлторской услуги.

Эксклюзивное право продажи, что это такое. Почему эксклюзивы - это

основа успеха АН.

Почему и как эксклюзивы позволяют планировать доход агента и агентства?

Как научить агентов убеждать собственников, что эксклюзив - в

интересах самого собственника.

Какие существуют возражения в отношении эксклюзивного права продажи и аренды объектов и как правильно на них ответить?

Обоснование высокой комиссии (6%). Ответы на возражения.

Как убедить собственника назначить правильную цену на объект (то есть, рыночную цену или ниже рыночной).

Территориальный или сегментарный принцип работы (фарминг).

В чём преимущества территориальной и (или) сегментарной специализации, какие барьеры существуют на пути к внедрению территориальной и (или) сегментарной специализации а АН, как их преодолеть.

Как найти продавца, назначить встречу и продать эксклюзивную услугу.

Основные аспекты работы с покупателями.

Ролевая игра - собеседование с успешным агентом, выявление жизненных целей и профессиональных качеств собеседника, продажа успешному агента своего агентства как лучшее место для работы.

Что входит в тренинг?

Пред-тренинговая диагностика.

Тренинг

Раздаточные материалы

Сертификаты

Стоимость:

При оплате до 24 января - 4900 руб.

При оплате до 28 января - 7900

Оплата в день тренинга: 9900 руб.

Группы от 5 человек - скидка 20%

Членам Международной Ассоциации Успешных Агентов - скидка 20%

Участникам франшизы "Доки" - скидка 20%