Советы дня от Александра Санкина

[Александр Санкин]

Сколько инструментов содержит превосходный маркетинговый план?

У выпускницы 25-го потока курса АМ90 Ольги Ростовской, г. Санкт - Петербург, 58 инструментов.

Стоимость реализации маркетингового плана Ольги Ростовской составляет 453 780 рублей, из которых 68 780 рублей
платит собственник.

385 000 рублей - трудозатраты Ольги (по ставке 10 000 рублей в час).

А сколько инструментов содержит ваш маркетинговый план, друзья, сколько он стоит?

[Александр Санкин]

Легкими для понимания словами рассказываю про систему мотивации KW. Читайте внимательно, с благими намерениями.

70-30 распределение комиссии в пользу агента до определенного порога. В Техасе этот порог составляет 28 тыс. долл, в Манхэтене 50 тыс. долл.

По достижении этого порога, 100% - агенту.

Из прибыли компании формируется, по определенной формуле, фонд распределения прибыли. Из этого фонда агенты пожизненно (и даже посмертно, наследники в таком случае) получают определенный процент не только за каждого приведенного в компанию агента, но и за того, кого привел приведенный тобою агент, и за того, кого привёл тот, кого привёл ты, и за того, кого привел тот, кого привел тот, кого привёл ты, и так - семь раз.

7 уровней спонсорства!

По такой программе профит-шеринга компания KW в прошлом году выплатила своим агентам 59 миллионов долларов.

Гари Келлер гениально поженил сферу продажи недвижимости с многоуровневым сетевым маркетингом.

Фанатичная преданность агентов своему бренду, плюс, самое лучшее обучение в индустрии, плюс превосходные маркетинговые материалы, плюс высокие технологии продвижения объектов, плюс, участие агентов в составлении бюджета офиса, плюс корпоративная культура, основанная на позитиве и принципе взаимопомощи в достижении успеха сделали KW безусловным и неоспоримым лидером рынка.

 

[Александр Санкин]

24 Совета диетолога.

1. Уж сколько говорили миру, что 2 литра в день, тот необходимый минимум для взрослого человека.

2. В рационе допускается алкоголь, но только один бокал красного сухого вина.

3. Для мягкой активации пищеварительного тракта после пробуждения, рекомендуется, натощак выпивать 1 стакан воды. После всех утренних процедур, через 30 минут допускается завтрак.

4. Перед едой, примите за правило, пить воду за пол часа. Еду не запивать. После еды — пить не раньше, чем через 40 минут.

5. Запланируйте свой рацион на 5-6 разовое питание в течении дня (тем самым организм не будет входить в режим экономии и накапливать в виде жира).

6. Последний прием пищи должен быть за 3 часа до сна. Пить воду допускается в любое время.

7. Выработайте привычку пить чай и кофе без сахара также и без каких либо добавок.

8. Потребляйте картофель не чаще чем 2 раза в неделю. И только в отварном или запеченном виде.

9. Виноград и бананы, одни из самых калорийных продуктов, поэтому ограничь себя, пусть они подождут того момента когда ты похудеешь.
Рекомендации те же как и по картошке, не чаще 2 раза в неделю.

10. Разгрузочный день без вреда фигуре можно проводить 1 раз в неделю.

11. Активность сердечнососудистой системы максимальна к 18 часам, соответственно это самое подходящее время для тренировок.

12. Всегда помните про спорт. Легкая зарядка утром и вечером. Эти мероприятия разгонят обмен веществ. Всегда есть возможность или побегать или растянуться, да в целом найти видеокурсы не сложно.

13. Идеальное время для спорта -с 17.00 до 20.00. См. пункт 11.

14. Завтрак самый важный этап дня, никогда не пропускай его!

15. На обед хорошо подойдут супы, бульоны, салаты, отварное не жирное мясо, овощи, фрукты.

16. На полдник хорошо подойдет: йогурт, салат, кефир, отварное не жирное мясо, овощи.

17. На ужин хорошо подойдет: легкий салат, творог, йогурт или немного тушеных овощей.

18. Фрукты лучше есть в первой половине дня.

19. Про жареные блюда не вспоминаем и выкидываем все рецепты.

20. Салаты заправляй сметаной или натуральным йогуртом. Ну или маслом. Майонез в мусорку.

21. Забудь про полуфабрикаты; фастфуд, семечки, орешки соленые, чипсы и все в этом роде. Сладкую воду нельзя, если хочешь похудеть. Из сладостей допустим небольшой кусочек черного желательно горького шоколада и то в первой половине дня.

22. В жирном и мучном держись меры, если их полностью исключить из рациона ты будешь нервной и в постоянной депрессии, что приведет к последующему срыву!

23. Ешь маленькими порциями. Один прием пищи не больше 200гр, но 5-6 раз в день.

24. Возьми заведи маленькую тарелочку себе и кушай чайной ложкой. Первое время будет тяжело, 7 дней точно, а потом желудок уменьшится и будешь меньше кушать вообще.

[Александр Санкин]

СОВЕТ ДНЯ АГЕНТАМ И СОБСТВЕННИКАМ ОТ АЛЕКСАНДРА САНКИНА

Обученный риэлтор никогда не скажет, не проведя аукцион, сколько стоит квартира. Не риэлтору выносить суждение о цене квартиры, и не собственнику. Наивысшую цену назначит покупатель, у которого есть особая привязанность к данной квартире, но назначит он её только в атмосфере ажиотажа, когда он видит других покупателей, которые хотят эту квартиру и испытывает страх потери. Задача агента - создать ажиотаж. Для этого агент должен использовать все инструменты маркетинга, в том числе, такой мощный инструмент как правильная начальная цена (на 20% ниже цены самого дешёвого из конкурентных предложений или 50% от ожиданий собственника). 
Задача собственника, стремящегося продать свою квартиру по максимальной цене в конкретный срок - предоставить агенту все инструменты, необходимые для эффективного продвижения квартиры на рынке, в том числе - правильную стартовую цену.

#методсанкина #япродамдороже

[Александр Санкин]

СОВЕТ ДНЯ ЧЕМПИОНАМ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ АЛЕКСАНДРА САНКИНА

«Осознайте переговоры как функцию успешного риэлтора и используйте правильную переговорную стратегию» 
Здравствуйте, друзья!
Благодарю Вас за интерес к моим книгам и тренингам. Я всегда стремлюсь донести до вас свет знаний, улучшающих жизнь, приносящий спокойствие.
Сегодня мой вам Совет Дня:
Осознайте переговоры как функцию успешного риэлтора и используйте правильную переговорную стратегию!
Ведь важно не только уметь найти идеального покупателя, но и договориться о цене и других выгодных для Вашего клиента условиях сделки. Успешный риэлтор не только знает, как выстроить очередь из покупателей у подъезда вверенный ему квартиры, но и умеет эффективно управлять этой очередью. Создать ажиотаж – это полдела. Научитесь грамотно управлять ажиотажем!
Большинство риэлторов не обучены видеть в правильной организации и правильном проведении переговоров свою задачу. Они находят покупателя, или находят объект, и ошибочно думают, что работа на этом выполнена, сводят продавца и покупателя и мгновенно теряют контроль над сделкой, предоставляя принципалам договариваться напрямую! 
В отличие от низкоэффективных, бедных риэлторов, объясните собственнику, что вы осознаёте двуединство маркетинга и переговоров и видите свою миссию в том, чтобы не только сконцентрировать спрос на объекте, но и грамотно управлять спросом с целью выявления победителя и заключения выгодной для вашего клиента и для всех сторон сделки.
Имейте наготове, всегда оттачивайте и в подходящий момент представьте вашему клиенту вашу победоносную переговорную стратегию.
Она включает в себя использование оферты, то есть предложения о покупке, сделанного в письменном виде, как мощнейшего инструмента успешного переговорщика.
Отныне, все предложения принимайте только в письменном виде!
Преимущества использования оферты следующие:
1. Оферта не является ни договором, ни юридическим документом. Она никого ни к чему не обязывает, при этом, проясняет намерения сторон.
2. Оферта побуждает покупателя к действию и является отличным и гармоничным переходом от показа объекта к закрытию сделки.
3. Оферта позволяет агенту контролировать ход переговоров.
4. Оферта позволяет агенту продемонстрировать свой профессионализм – показать, что в сделке нет мелочей. Ведь маленькая деталь может стать кошмаром на сделке, если её не проговорить и не решить на ранней стадии переговоров. Например, что остаётся в квартире, забирает ли собственник стиральную машину, или оставляет покупателям? 
5. Именно поэтому, хорошая оферта включает в себя от 14-ти пунктов, потому что не только цена имеет значение! Агент может проявить не только своё понимания важности мелочей, но и искусно торговаться, обменивая, например, 4 пункта оферты, непринципиальные для своего клиента, на 2 принципиальные, позволяя тем самым каждой из сторон чувствовать себя победителями.
И помните русские пословицы – концентрированный опыт многочисленных поколений наших предков:
«Ряда – не досада» (то есть, переговорный процесс не раздражает, а доставляет удовольствие) и «рядись – не торопись» (в переговорах выигрывает тот, кто может позволить себе взять более длительную паузу).
Сделайте эти мудрые пословицы частью вашей превосходной переговорной стратегии.
Успешных переговоров вам, друзья!
Много сделок и много улыбок!

Получите образец оферты, так же как и другие полезные для успешной риэлторской работы формы и материалы в подарок, посетив мой тренинг "КАК УБЕДИТЬ СОБСТВЕННИКА ПОДПИСАТЬ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР С КОМИССИЕЙ ОТ 6% И ПРЕДОПЛАТОЙ РАСХОДОВ НА МАРКЕТИНГ", который состоится 5 июля 2019 г. с 12:00 до 18:00.
Очное участие в Москве в БЦ Neo Geo , онлайн - трансляция на регионы и зарубежье.
Цена очного участия 12 000 рублей, онлайн - 6000 рублей.
Узнайте подробности на сайте sankin.pro или по телефону +7-926-710-8458 (пишите Elena Sankin сообщение в Вотз Ап).

СТАНЬТЕ МИЛЛИОНЕРАМИ, ПРОДАВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ!

 

[Александр Санкин]

НАСИМ ТАЛЕБ ОБЪЯСНЯЕТ В КНИГЕ "ЧЁРНЫЙ ЛЕБЕДЬ", ПОЧЕМУ ВАЖНА АКСИОМА #1 В ПРОДАЖАХ НЕДВИЖИМОСТИ

"Знание, что решение существует, - уже огромный шаг к решению".

Кто помнит, друзья, как звучит аксиома #1 в продажах недвижимости от Александра Санкина?

[Александр Санкин]

ЧТО ТАКОЕ АУКЦИОН?

Аукцион - это инновационный скоростной метод продажи любого об'екта недвижимости по максимальной цене в конкретный срок. При правильной организации, аукцион приносит выгоду всем участникам сделки. Выгоды аукциона для продавца: 
1. Гарантия получения максимальной цены и других выгодных условий сделки; 
2. Даты показов, приёма задатка и закрытия сделки заранее известны;
3. Собственник устранен из переговорного процесса. Подобно барышне, у которой много поклонников, собственник сидит и любуется, как покупатели за его квартиру между собой сражаются;
4. Гарантия агрессивного маркетинга;
5. Если Покупатель номер 1 передумает, есть Покупатель номер 2.

#методсанкина #аукционныйметод #аукционырулят #япродамдороже

[Александр Санкин]

Эти строки, по прежнему, актуальны.

ПЕРЕОЦЕНЁННЫЕ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ ДОЛГО ИЩУТ ПОКУПАТЕЛЯ И, В ИТОГЕ, ПРОДАЮТСЯ С ДИСКОНТОМ. ОСОЗНАННО ЖЕ НЕДООЦЕНЁННЫЕ ОБЪЕКТЫ, ПРИ ДОЛЖНОМ ПРОДВИЖЕНИИ, ПРОДАЮТСЯ ИДЕАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ С ПРЕМИЕЙ И В НУЖНЫЙ СРОК.

Объекты недвижимости выводятся на рынок по одной цене (назовём её "начальная цена"), а продаются - совсем по другой (назовём её "цена продажи"). 
В руках обученного агента начальная цена является магнитом для квалифицированных покупателей и инструментом повышения цены продажи. 
А в руках необученного агента - препятствием, барьером между собственником и его выгодой, между агентом и его комиссией. 
Александр Санкин
Автор аукционного метода продажи недвижимости
26.07.2015

[Александр Санкин]

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ПРАВИЛЬНЫХ АУКЦИОННЫХ ОБЪЯВЛЕНИЯХ СОГЛАСНО МЕТОДУ АЛЕКСАНДРА САНКИНА:
1) Во всех объявлениях следует указывать, что цена начальная, или что победит лучшее предложение;
2) Даты и время показов, например: "Показы ТОЛЬКО в четверг, 4-го августа с 17:00 до 21:00 и в субботу, 6-го августа с 12:00 до 18:00" и дату продажи квартиры (приёма задатка), например: "Задаток будет принят в понедельник, 8-го августа в 10:00";
3) В объявлении должны быть перечислены все преимущества квартиры, дома и района;
4) В объявлении должен содержатся призыв к действию, то есть, глагол в повелительном наклонении, например: "Позвоните прямо сейчас!", "Выгодно купите квартиру Вашей мечты!", "Стань домовладельцем!"
5) В объявлении должна быть фраза "защищаем посредников";
6) Фотографии должны быть профессионального качества;
7) Чётко покажите планировку квартиры с указанием размеров комнат;
8) У продающего объявления должен быть цепкий заголовок. Например: КВАРТИРА ВАШЕЙ МЕЧТЫ, ВКУСНАЯ КВАРТИРА, ЖЕМЧУЖИНА ОСТОЖЕНКИ, ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ АВГУСТА, НАХОДКА ДЛЯ ИНВЕСТОРА и т.п.
9) В идеальном объявлении содержится ссылка на видеоролик квартиры.
Эти 9 правил эффективного объявления касаются всех объявлений - и в объявлениях на порталах о недвижимости, таких, как Авито, и в лэндинге квартиры, и в листовках, и в расклейке.
Успехов вам, друзья!
Много сделок и много улыбок!
Александр Санкин
Автор и ведущий курса "Агент - миллионер за 90 дней"
Автор Аукционного Метода продажи недвижимости

Старт занятий 27-го потока - 5 сентября 2019 г. Узнайте подробности на сайте sankin.pro и присоединяйтесь!

 

[Александр Санкин]

Новая статья Александра Санкина, тренера агентов – миллионеров 
«О назначении встреч с собственниками по телефону и распространённых заблуждениях ряда тренеров и агентов».
Для того, чтобы достичь свои жизненные цели, агенту по продаже недвижимости следует написать ясные, чёткие цели и составить финансовый план по их достижению.
Для того, чтобы реализовать финансовый план, то есть, для того, чтобы заработать нужную сумму денег, агенту следует составить так называемую воронку продаж. Воронка продаж показывает происхождение желаемых результатов от конкретных действий агента, а также, коэффициенты конверсий, то есть переходов от количества определённых действий к количеству желаемых результатов.
Вот пример проверенной воронки продаж: 3 звонка по объявлениям от собственников дают 1 встречу с собственником. 3 встречи с собственниками дают подписание 1 -го эксклюзивного агентского договора. 4 эксклюзивных агентских договора дают 3 сделки.
Воронка продаж позволяет сделать деятельность агента осознанной и продуктивной. Пользуясь выверенной воронкой продаж, агент знает точно, какие действия следует производить и в каком количестве, для того, чтобы выполнить свой финансовый план и достичь в нужный срок поставленные цели. 
Предположим, что финансовый план агента по продаже недвижимости (назовём его Иван) предусматривает ежемесячный доход в размере 500 000 рублей в месяц.
Допустим, средняя цена объекта недвижимости на территории и в сегменте специализации Ивана равна 20 000 000 рублей. 
Если Ивану посчастливилось встретить правильного тренера (или если Иван прочитал книгу Александра Санкина «Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов», либо посмотрел видео – курс Александра Санкина «Три Шага к Успеху Риэлтора»), то Иван знает, как убедить собственника подписать эксклюзивный агентский договор, в котором собственник взял на себя обязательство заплатить, в случае сделки, комиссионное вознаграждение в размере 6% от суммы сделки. 
Поэтому, для своего финансового планирования Иван рассчитывает общую комиссию со сделки в размере 20 000 000 рублей х 0,06 = 1 200 000 рублей.
Будучи добросовестным агентом, Иван всегда готов (потому что это в интересах его клиентов – продавцов), к разделу общего комиссионного вознаграждения с агентами, которые приведут покупателей на объекты недвижимости, продать которые поручили Ивану собственники, поэтому в своём финансовом план Иван предусмотрел, что он и его агентство недвижимости получат не все 6%, а только 3% от цены продажи объектов. 
Поэтому, Иван записал в свой финансовый план, что средняя комиссия со сделки (после уплаты половины общего комиссионного вознаграждения субагентам за привлечение покупателей), составляет 20 000 000 х 3% = 600 000 рублей.
То есть, Иван составил довольно консервативный финансовый план, ведь на практике, по ряду причин, несмотря на то, что Иван добросовестно готов к разделу комиссии 50 -50 с коллегами, во многих случаях, Иван продаст вверенные ему объекты прямым покупателям. Финансовый план будет перевыполнен и тренер Ивана, и агентство Ивана, и сам Иван получат премию. 
А пока что, согласно финансовому плану Ивана, средняя комиссия, которую получают со сделки по продаже эксклюзивного объекта Иван и его агентство недвижимости, составляет 600 000 рублей. 
Предположим, что Иван платит своему агентству 50% своего дохода. 
В таком случае, личный доход Ивана с одной сделки, в которой он представляет интересы собственника, составит 300 000 рублей.
Представим, что для достижения своих жизненных целей Ивану необходимо зарабатывать 12 миллионов рублей в год.
Предположим, что 9 миллионов из них Иван получит за свои услуги собственникам. 
Учитывая вышеприведённые расчёты, Иван понимает, что ему необходимо, работая на собственников на основании эксклюзивных агентских договоров,
закрыть в течение года 9 000 000 : 300 000 = 30 сделок. 
Кроме этого, Иван закроет ещё 10 сделок побочно, действуя в роли агента покупателей, потому что будет, по совету тренера, предлагать каждому прямому покупателю, который позвонил по рекламе эксклюзивного объекта, ещё 4 варианта, про которые знает Иван, и в этих случаях он закроет побочные сделки на основании договоров на поиск, заключённых с покупателями. Общее комиссионное вознаграждение по этим побочным сделкам составит 3% от цены продажи. После раздела комиссии со своим агентством Иван получит 1,5% или те же 300 000 рублей со сделки (то есть, 3 000 000 рублей с 10 сделок), будучи агентом покупателей.
Итого, Иван закроет за год 30 + 10 = 40 сделок; его ежегодный доход составит 40 х 300 000 рублей = 12 000 000 рублей.
Теперь, когда финансовый план кристально ясен, определён план по количеству сделок, основных и побочных, принято решение относительно территории и сегмента специализации, средняя цена объекта в которых равна 20 000 000 рублей и есть понимание, почему собственники будут платить 6% за продажу и почему покупатели будут платить 3% за подбор (если нет этого понимания, рекомендую обратиться к вашему тренеру или перечитать книгу Александра Санкина «Учебник Успешного Риэлтора» или пересмотреть видео – курс «Три Шага к Успеху Риэлтора»), я предлагаю вернуться к воронке продаж, чтобы понять сколько звонков должен сделать Иван собственникам, чтобы осуществить вышеуказанный финансовый план и какова цель этих звонков.
После этого, я покажу вам, уважаемые читатели, какие ошибки в отношении звонков собственникам делают агенты, следуя советам некомпетентных тренеров, чтобы уберечь от них нашего Ивана.

(Продолжение следует)