Советы дня от Александра Санкина

[Александр Санкин]

ЧЕМ ВЫШЕ ЭКСПОЗИЦИЯ ОБЪЕКТА НА РЫНКЕ, ТЕМ ДОРОЖЕ ОН БУДЕТ ПРОДАН!

Новая фишка для Превосходного Маркетингового Плана Агента - Миллионера - парковка Икеи (или другого подобного магазина), как место высокой концентрации семей, планирующих переезд, - это идеальная рекламная площадка для продвижения вверенных вам квартир посредством передвижных рекламных щитов и размещения листовок под дворниками машин.

Это 43-й инструмент, который я рекомендую включить в ваш план продвижения вверенного вам объекта.

А сколько маркетинговых инструментов содержит ваш маркетинговый план, уважаемые агенты?

Заинтересовались аукционами? Примите участие в БЕСПЛАТНОМ авторском вебинаре 
"Как я заработал миллион рублей за 3 месяца в недвижимости", который состоится 28.08.18 с 18:30 до 21:00 по московскому времени.

Ссылка на регистрацию здесь:
metod-sankina.ru

Хорошего всем дня друзья, ясного, познавательного и продуктивного!

БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ КОМПЕТЕНТНЫМ ЛЮДЯМ!

[Александр Санкин]

КАК ПОМОЧЬ БОЛЬШЕМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ?
СЛУШАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО ВАШЕГО ТРЕНЕРА!

Одна моя недоучившаяся ученица посетовала сегодня в сети, что - де, для того, чтобы стать богатой, нужно большему количеству людей помочь.
И сделала неожиданный для меня, нелепый, и я бы даже сказал, ложный вывод:

"Проведение аукционов в недвижимости не сделает меня богатой. Потому как при проведении аукционов, мы большой командой вкладываемся в одного клиента на протяжении двух месяцев. 
То есть, помогаем только одному человеку".

Я написал следующий комментарий:

"Кто Ваш тренер, Ольга? Кто учит Вас работать 2 месяца над одним объектом? Работать следует одновременно над 5 - 10 объектами. И что или кто мешает продавать дорогие и сверхдорогие объекты недвижимости? 
Кроме того, аукционы много побочки создают. Например, Сергей Германов, продал аукционный объект и, побочно к нему, ещё 6 или 7 квартир в этом же доме покупателям, привлеченных аукционным объектам. 
Сколько мои успешные ученики закрывают сделок? Олеся Рудакова закрыла в 2017 г. 134 сделки, половина из них аукционные. 
Вячеслав Иванов и Сергей Чамин 100+ аукционов за год закрывают, не считая побочки!"

Друзья, я постоянно говорю это на тренингах и здесь, пользуясь случаем, ещё раз напоминаю: БОЛЬШАЯ ОШИБКА ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ОДИН ОБЪЕКТ В РАБОТУ, И НА ЭТОМ ОСТАНОВИТЬСЯ. ПО ЦЕЛОМУ РЯДУ ПРИЧИН - ЭТО БОЛЬШАЯ ОШИБКА! ЕСЛИ ВЫ НАМЕРЕНЫ ЗАКРЫВАТЬ 4 АУКЦИОННЫЕ СДЕЛКИ КАЖДЫЙ МЕСЯЦ (ПЛЮС, МНОГО ПОБОЧНЫХ СДЕЛОК, ПОТОМУ ЧТО, ПРИ ПРАВИЛЬНОМ ПОДХОДЕ И ПРИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ, АУКЦИОНЫ СОЗДАЮТ МНОГО ПОБОЧКИ), ВАМ СЛЕДУЕТ ОДНОВРЕМЕННО ПРОДВИГАТЬ 10 ОБЪЕКТОВ!

И ещё, помните:

АУКЦИОННЫЙ МЕТОД ПОЗВОЛЯЕТ ПРОДАТЬ ЛЮБОЙ ОБЪЕКТ ПО МАКСИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ В НУЖНЫЙ СРОК.

Поэтому, ВЫБИРАЙТЕ ОБЪЕКТЫ ПОДОРОЖЕ! 

И специализируйтесь на определенной территории и в определенным сегменте! Не повторяйте ошибку этой ученицы, которая так и не стала специалистом ни на какой территории и ни в каком сегменте рынка.

Хорошего всем дня, друзья!

Слушайте внимательно вашего тренера и помогайте большому количеству людей! 

Александр Санкин
Автор и ведущий курса "Агент - миллионер за 90 дней", присоединяйтесь!
Формирую 23-й поток. Старт занятий - 1 ноября 2018 г.

[Александр Санкин]

ФИШКА ДНЯ
Орфография и продвижение: «риэлтор» - слово лидер, его спрашивают в поисковиках в месяц 330 тысяч раз, «риелторы» всего 22 тысячи, слова «агент недвижимости» 34 тысячи раз, «маклер по недвижимости» 2 тысячи раз, «брокер по недвижимости» 740 раз.
Елена Кондратьева
Youtube - маркетолог Александра Санкина

[Александр Санкин]

ВНИМАНИЮ ЗАСТРОЙЩИКОВ И ИНВЕСТОРОВ
Смотрите с 32:46 полезные советы застройщикам и инвесторам от Александра Санкина.

 

[Александр Санкин]

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ИНВЕСТОРАМ ОТ АЛЕКСАНДРА САНКИНА

В моём Youtube - канале в комментарии под видеороликом "Как сбить цену при покупке новостройки" подписчица Галина Юрина задала вопрос, ответ на который, я уверен, будет полезен всем инвесторам в недвижимость.

Галина Юрина:
Александр, здравствуйте. В конце весны еду в Краснодар для ознакомлением с городом и дальнейшей покупкой 1 ком. кв, которая в последствии будет сдаваться в аренду (для себя будем приобретать недвижимость позже, когда продадим свою). Как мне вести себя с
риелторами, какую сумму для покупки квартиры озвучивать, ту которой реально располагаем или уменьшить? Возможно, дадите еще какие-либо рекомендации.

Александр Санкин:
Спасибо за отличный вопрос, Галина! С удовольствием даю Вам следующие рекомендации.

1) Для того, чтобы выгодно купить квартиру, в Краснодаре, как и в любом другом городе, важно выстроить добрые отношения с местными риэлторами. От агентов многое зависит. Относитесь ко всем риэлторам с уважением.
В начале каждого диалога с агентами транслируйте Ваше намерение заплатить комиссию. На комиссионных не следует экономить. Не торгуйтесь с агентом в отношении размера его или её комиссионных.

Наоборот, скажите, что сверх комиссии Вы готовы заплатить бонус, настолько важна для вас выгодная (подчеркните слово выгодная) сделка.
Выбирая риэлторов, предпочтение отдайте специалистам на конкретной территории, участковым риэлторам. Риэлторы, которые идут от дома к дому, регулярно совершают поквартирные обходы в конкретных домах, завязавшие знакомства с ключевыми людьми на своей территории, таких, как директор местной школы, мировой судья, паспортистка, управляющие домов и т.д., - такие агенты узнают о квартирах, собственники которых
задумались о переезде, первыми.

Зачастую, такие агенты продают эти особенно желанные для инвесторов квартиры, про которые ещё никто не знает, доверенным покупателям со своего листа ожидания, интересующихся определенными квартирами в конкретных домах, ещё до того, как вышла какая - либо реклама. Именно такие объекты интересны инвесторам, поэтому, ищите именно участковых риэлторов, специалистов на ограниченной территории и в конкретном сегменте рынка.

Избегайте универсальных агентов, всеядных, которые за всё берутся, таких, которые и квартиры продают, и дачи, и коммерческую недвижимость, которые по всему городу мотаются, не имеют территории и сегмента специализации.

Также, избегайте агентов, которые берут предоплату за работу по поиску объекта недвижимости. Достаточно в Краснодаре, как и в любом городе, прекрасных агентов, которые работают на поиск по принципу "нет сделки - нет комиссии", который защищает покупателей.

2) Мультилистинг, то есть предположение, что все риэлторы в городе имеют доступ ко всем объектам недвижимости, выставленным на продажу в данном городе - это миф. 
Никакого мультилистинга нет. Зачастую, у местных риэлторов есть информация об отличных квартирах, которой они не делятся с другими агентами. Именно эти квартиры, зачастую, оказываются самыми выгодными вариантами для инвестиций.

Поэтому, Вам следует нанять несколько ( 2 - 5) риэлторов. Нет эксклюзива в работе на поиск. Не следует говорить агенту, что Вы работаете не только с ним или с ней. Но если кто - то из агентов задаст Вам прямой вопрос, скажите правду. Врать никогда не следует, в сфере недвижимости высоко ценится честность. Подписывая договор на поиск, убедитесь, что он не
является эксклюзивным.
3) Прежде чем пойти смотреть объект с риэлтором, предложившим Вам его,
попросите риэлтора прислать Вам планировку квартиры (поэтажный план, на котором указаны размеры комнат). Многие квартиры Вы можете отсеять или, наоборот, выбрать по планировкам квартир.

4) Зачастую, по целому ряду причин, агенты и собственники рекламируют квартиры, которые не существуют, либо находятся уже под задатком, либо давно проданы. Также, инвестору полезно осознать, что, во многих случаях, описание квартиры в рекламе не совсем соответствует действительности, в отношении самых разных параметров – и местоположения, и состояния, и наличия комнат, и цены квартиры могут быть значительно искажены.

Поэтому, чтобы не тратить Ваше драгоценное время (время успешного
инвестора дорого стоит!), рекомендую Вам смотреть только те квартиры, которые до Вас уже физически посмотрел Ваш агент, и документы на которые он или она видел (или видела). Хотя, конечно, бывают исключения, потому что на некоторые квартиры трудно получить доступ.

Поэтому, если, по описанию, квартира звучит очень привлекательно, а возможности у агента посмотреть её без Вас нет, соглашайтесь поехать на просмотр с агентом. Но, подчеркну, это именно исключение из правила.

5) Помните, что на рынке большинства городов выбор весьма ограничен, инвесторам приходится хватать лучшее из того, что есть. Мы все ищем идеальный объект, но, зачастую, инвесторам приходится идти на компромисс, от чего - то отказываться, в чём- то уступать. 
Поэтому, заранее решите, что для Вас главное, что - второстепенное, что третьестепенное, и убедитесь, что Ваши агенты знают Ваши приоритеты.

6) Лучшие объекты уходят очень быстро, поэтому, будьте готовы к стремительному, как тигр на добычу, броску, как только увидите то, что искали. Необходимо быстро зарезервировать, забронировать, убрать с рынка понравившийся Вам объект, чтобы его никому больше не показывали.

Неопытные агенты продавцов и неопытные продавцы склонны верить покупателям на слово, опытные же до внесения денег за объект не сочтут Вас серьёзным покупателям и будут продолжать показывать объект другим покупателям. 
Поэтому, возите с собой на просмотры наличные деньги, чтобы быстро зарезервировать и снять с рынка понравившийся Вам объект.

Как вносить деньги? Есть 3 способа: аванс, задаток, обеспечительный платёж.

Для покупателей выгоднее всего - задаток, т.к. только он цементирует сделку. 
Причём, задаток рекомендую вносить достаточно большой, чтобы его не перебили покупатели - соперники.

7) Убедитесь, что на церемонии внесения задатка присутствует и представляет Ваши интересы опытный (именно в сфере недвижимости) и НАНЯТЫЙ ВАМИ (а не агентством Вашего агента, и не Вашим агентом, и не продавцом нанятый) местный юрист. Знайте, что агент, который говорит Вам, мы -де проверили квартиру, она юридически чиста, у нас есть
юрист, он, мол, приглядывает за Вашими интересами, - такой агент лукавит.

Знайте, что задача юриста агентства - сделать так, чтобы в случае чего, к агентству не было претензий. Кто платит юристу, того интересы он или она и защищает. Покупка недвижимости - это всегда риск.

Поэтому, убедитесь, что именно Вами нанят грамотный и опытный юрист, а не продавцом, не агентом и не агентством. Нельзя доверять риэлтору проверку документов, потому что риэлтор, зачастую, слишком заинтересован в сделке, чтобы дать Вам честный и объективный совет. Не потому, что риэлторы лукавые, просто совмещение функций юриста и
риэлтора неизбежно порождает конфликт интересов. Следует также учесть,
что хорошие риэлторы, по натуре своей, оптимисты, агитируют за сделку,
приводят аргументы в пользу покупки (очевидная, хотя и не единственная
причина - агенту светит комиссия, в отличии от юриста, только в случае
сделки).

Хорошие же юристы же, напротив, в отношении покупки - пессимисты, ищут риски.

Выслушав оптимиста - агента и перестраховщика - юриста, Вы сможете принять верное решение.

Думаю, что это очевидно, но, добавлю, на всякий случай, что юрист, который получает комиссию, то есть процент от цены продажи квартиры - это, на самом деле, риэлтор, а не юрист, со всеми вытекающими из этого конфликтами интересов.

Правильная мотивация юриста - это почасовая ставка, либо фиксированная сумма за оформление сделки, но ни в коем случае, не проценты.

8) По причине, указанной в п. 6, если Вы не самостоятельно принимаете решение, а Вам нужно посоветоваться с мужем, например, или с дочерью, или с партнёром, прежде чем внести задаток за понравившуюся квартиру, целесообразно на показы приходить с этим человеком, - мужем, дочерью, партнёром. 
Потому что, представьте, Вы, посмотрев 20 квартир, уже знаете, что есть на рынке, с чем сравнить понравившийся Вам вариант. И лучший из 20 Вы показываете партнёру. Но для Вашего партнёра – это первый вариант, который он увидел! Чтобы в полной мере оценить все его преимущества, ему нужно посмотреть ещё 19! 
Пока он это сделает, тот вариант, который Вам понравился, будет уже продан. Поэтому, Ваш
партнёр либо должен доверить Вам принятие решения, либо смотреть все
квартиры вместе с Вами, чтобы оба Вы были готовы быстро внести задаток
за понравившийся объект. 
Расскажите об этой Вашей стратегии Вашим агентам, им это понравится! Вообще, чаще говорите Вашим агентам ободряющие слова, которые им понравятся, которые их вдохновят, от энтузиазма и работоспособности и вниманию к Вам и Вашим потребностями агентов, которые ищут для Вас недвижимость, во многом зависят успех и выгода сделки.

9) Помните, что если агент не берёт с Вас комиссию, это значит, что он или она берёт комиссию от продавца квартиры. Зачастую, агенты пытаются взять комиссию с обеих сторон. Иногда это оправданно, но Вы, в любом случае, должны знать, кто платит комиссию агенту, на чьей стороне находится он или она, в чьих интересах действует. Скажите Вашим
агентам, что для Вас это важно знать, что Вы не возражаете, если Ваш агент получит деньги и с другой стороны тоже, или получит только с другой стороны, или только от Вас, что все эти варианта могут быть приемлемы Вами, но что Вы, в любом случае, должны знать, кто кому Иван Иваныч, так сказать, кто чей агент, кто в чьих интересах действует, прич`м, знать эти вещи Вы должны ДО ПОКАЗА.

10) Во многих случаях, продавцы нелояльны к агентам, будут пытаться лишить агентов комиссионного вознаграждения, некоторые собственники предложат Вам вести переговоры с ними напрямую, минуя агентов. Это, конечно, расстраивает агентов. 
Поэтому, станьте для агентов более надёжным, предсказуемым, честным и более щедрым клиентом, чем собственник квартиры. Перетяните агента на свою сторону! 
В итоге, за 1, 2, 3 процента дополнительного вознаграждения агенту Вы, во многих
случаях, сможете купить замечательную квартиру с гораздо большим
дисконтом, например, 10, а то и 20 и даже более процентов. Потому что,
агенты знают, что сказать собственнику, чтобы дисконтировать
недвижимость, нарисуют собственнику картинку о состоянии экономики,
рынка в чёрном свете, очернят или замолчат предложения покупателей - конкурентов, Вас же и Ваше предложение представят продавцу в самом лучшем свете.

11) У большинства риэлторов - низкая самооценка. Большинство риэлторов необучены, не умеют торговаться. Большинство агентов не передадут продавцам предложение низкой цены, потому что боятся, что продавец их
поругает за это.

Многие агенты грешат тем, что решают за своих клиентов, примут ли они то или иное предложение или нет. Вам же, как покупателю, как инвестору, очевидно, что выгодно делать предложения низкой цены.

Зачастую, собственник настолько загнан обстоятельствами в угол, настолько горит земля под ногами, настолько ограничен во времени, или настолько дёшево или бесплатно данному собственнику досталась эта недвижимость, что он или она вполне может принять
предложение низкой цены.

Агенты же продавцов, по неведению, зачастую, как стена стоят между собственниками и их деньгами, не передают им предложения покупателей.

В связи с этим, дам 2 совета:

а) предложения пишите в письменном виде (образец оферты, или предложения о покупке
квартиры есть в моей новой книге Туфелька для Золушки), потому что письменное предложение будет серьёзней воспринято, чем устное и агентами, и продавцами, и настаивайте, что Вы лично представите Вашу оферту собственнику в присутствии агента и продавцом и 
б) Если озвучиваете предложение по телефону, поставьте условие агенту продавца, что Вы озвучите сумму только когда собственник будет участвовать в этом разговоре посредством телефонной конференц - связи.

Зачастую, услышав Ваше предложение, собственник скажет "по рукам!" или
сделает Вам такую большую скидку, что его агент будет в шоке, потому что собственник всегда говорил своему агенту, что, мол, меньше такой - то суммы даже не передавай мне предложения, а тот принял эту, возможно, в эмоциях сказанную фразу, за чистую монету, за установку, за руководство к действию.

12) Чтобы выгодно купить недвижимость, одновременно торгуйтесь по
нескольким объектам. Эмоционально, не спешите ни к одной из них привязываться. Где Вы сильнее продавите собственника по цене и другим условиям сделки, ту квартиру и покупайте, в ту и влюбляйтесь.

13) Чем больше квартир Вы посмотрите, чем больше оферт подпишите, тем выгоднее будет Ваша инвестиция.

Посмотрите от 100 квартир дистанционно (планировки, фотографии, описание, видео), от 20 - очно, физически проинспектируйте, напишите от 5 оферт и закройте одну ВЫГОДНУЮ СДЕЛКУ!

14) Не следует зацикливаться только лишь на финансовой составляющей сделки. Доверяйте Вашей интуиции!

15) Касательно Вашего вопроса, озвучивать ли Вам реальную сумму, которой Вы располагаете, или занизить бюджет, как это делают 80% покупателей (по статистике, в среднем, на 20% прибедняются покупатели,
когда ставят агенту задачу по поиску недвижимости), это тот крайне редкий случай, когда у меня нет однозначного ответа. С одной стороны, неразумно ходить по рынку, сообщая каждому встречному, сколько у Вас денег. С другой стороны, доверительные отношения с агентом дорогого
стоят. Поэтому, смотрите сами.

16) Внимание: вышеприведённые рекомендации не касаются участия инвестора в аукционе. Если Ваше внимание привлечёт квартира, выставленная на торги по методу Александра Санкина (что вполне возможно, учитывая, что у меня есть в Краснодаре обученный мною практик аукционных продаж - Макс Дьяченко) или по ещё какой аукционной методике, то пользуйтесь советами покупателям о том, как вести себя на аукционе, которые я включил в мою новую книгу Туфелька для Золушки.

Хотите сделать предзаказ на Туфельку для Золушки? Напишите смс или whats app сообщение на +7-926-710-8458 моей супруге и помощнице Елене Санкиной. 
Получите скидку + автограф автора.

Успехов Вам, Галина!
Выгодных сделок и радостных улыбок!

Подписывайтесь на мой Youtube - канал, друзья! 
удалено

Задавайте вопросы в комментариях к видеороликам, я на каждый отвечу!

[Александр Санкин]

Как работают аукционы? Обращение к покупателям автора Метода.

Вы увидели объявление о продаже квартиры с невероятной ценой?

Одно из двух – либо это так называемая замануха, фэйк или утка, то есть, некий риэлтор рекламирует несуществующую, несоответствующую описанию или давно проданную квартиру для того, чтобы получить звонки от покупателей, которым он надеется продать что-то ещё, либо квартира реально существует и Вам предлагают принять участие в аукционе.

С помощью аукционов сегодня продается, по разным оценкам, 5% – 9% всех объектов недвижимости в Москве, и эта цифра будет только лишь расти.

Если перед Вами аукцион, тогда, одно из двух: либо это нечестный, неправильный, жульнический аукцион, либо – вполне законный, правильный и, возможно, выгодный для Вас аукцион.

Как отличить неправильный аукцион от правильного?

Обращайте внимание на следующие 10 признаков честного аукциона:

1. Агент, который проводит аукцион, прошёл обучение у Александра Санкина или у ученика Александра Санкина и является членом профсоюза риэлторов;

2. Агент указал в объявлении, что привлекательная низкая цена является начальной, или стартовой ценой. Если Вы позвоните по такому объявлению, порядочный агент предупредит Вас по телефону, до показа, что цена, указанная в объявлении, возможно, будет расти. Причём, объяснит, что цена будет расти не потому, что собственник или агент будут повышать цену, а потому, что другие покупатели могут предложить за данный объект выше цену, чем цена, указанная в объявлении, но что в этом случае, у каждого покупателя будет шанс ознакомиться с предложениями других покупателей и побить их, или отступить от борьбы за данный объект;

3. Агент будет готов рассказать Вам правила торгов, а также предоставить Вам эти правила в письменном виде на показе, либо охотно вышлет Вам их, по Вашему запросу, в электронном виде;

4. Агент уполномочен собственником устроить аукцион и готов показать Вам и всем покупателям на показе квартиры свои полномочия (договор – поручение на проведение аукциона, подписанный собственником), а также оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость;

5. Агент предложит Вам посмотреть квартиру в один из двух выделенных для показа дней, а также сообщит Вам дату, время и адрес приема задатка, заранее вышлет Вам договор о задатке;

6. Для правильного агента все покупатели находятся в равных условиях, правильный аукционист действует только в интересах собственника, то есть у него (или у неё) нет любимчиков среди покупателей;

7. Правильный агент показывает объект в отсутствии собственника и его семьи на показах, и все предложения от потенциальных покупателей принимает только в письменном виде, и всегда готов показать одним покупателям предложения, которые сделали другие покупатели;

8. Правильный агент не сталкивает покупателями лбами в квартире, а назначает показы с интервалом в 15 минут, чтобы каждый потенциальный покупатель смог сосредоточиться на всех преимуществах квартиры и внимательно изучить правоустанавливающие документы.

9. Решение Вам предстоит принять очень быстро. Поэтому, правильный, обученный проводить аукционы агент после того, как Вы осмотрели квартиру и выразили намерение сделать предложение собственнику, расскажет Вам о всех недостатках квартиры, а не только лишь о её достоинствах. Это делается для того, чтобы Вы приняли осознанное решение, не покупали кота в мешке, а сознательно купили понравившуюся вам квартиру, зная все её недостатки, чтобы у Вас потом не было повода выйти через месяц из сделки.

Да, аукцион – это честный метод скоростной продажи (и покупки) недвижимости с заранее определенными сроками внесения – приема задатка и датой закрытия сделки;

10. Если Вам по какой-то причине не подошла или не досталась выставленная на аукцион квартира, правильный, обученный агент, который является знатоком недвижимости своего района, предложит и покажет Вам ещё 4 варианта похожих квартир в районе, одна из которых, вполне возможно, Вам подойдёт. Показы эти агент произведёт по договору поиска с Вами и предложит Вам заплатить комиссию за подбор (3% от цены сделки), но будет торговаться в Ваших интересах, как Ваш агент. В случае, если Вы приобретаете аукционный объект, то договор с агентом продавца подписывать нет необходимости, также как и платить комиссию, потому что у агента, который проводит аукцион должен быть заключен договор с собственником. Кстати сказать, если Ваш агент сообщил Вам об аукционном объекте, будьте готовы к тому, что агент продавца перетянул Вашего агента сторону продавца, предложив Вашему агенту половину своей комиссии (то есть, 3% от цены сделки). Спросите агентов, кто кому, сколько и за что платит. Правильный агент откроет Вам эту существенную информацию и не станет прикрывать Вашего агента.

 

Совет покупателям от автора Аукционного Метода:

 

Если описание, фотографии, видеоролик (правильный агент сделает и вышлет Вам вышеперечисленное) Вам понравились, и местоположение подходит, посмотрите квартиру. Это Вас ни к чему не обязывает. Если квартира Вам не подходит идеально, не пытайтесь её купить. Чуда никакого не будет, квартира будет продана по максимальной цене. Но если Вам данная квартира идеально подходит, сразу сделайте самое лучшее предложение, на которое Вы только способны и быстро подпишите договор о задатке и внесите задаток, чтобы скрепить сделку. Знайте: маленькие шажки по цене, топтание на месте или попытка купить объект недвижимости по цене ниже начальной только лишь приводят к эскалации цены. До последнего момента в таком случае будет интрига: кому же достанется квартира и по какой цене? Помните: маленькие шажки по цене выгодны только лишь продавцу и агенту продавца.

И ещё один полезный совет: не зацикливайтесь только лишь на цене. Другие условия сделки могут быть не менее важны для продавца. Например: срок освобождения квартиры, что останется в квартире, схема расчётов, гарантии, - имеют значение и будут приняты во внимание продавцом при принятии решения, кому из покупателей достанется квартира. Поэтому, заполняйте оферту (предложение о покупке) полностью.

Желаю Вам удачной и выгодной сделки!

(с) Александр Санкин

Автор книги "Туфелька для Золушки. Аукционный Метод Продажи Недвижимости и Система Агента - Миллионера

Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России

Заинтересовались аукционами?

Узнайте подробности от автора Метода Александра Санкина на бесплатном мастер - классе, который состоится 11.06.19 с 12:00 до 15:00 по московскому времени.

Живое участие в Москве (возле ст. метро Калужская), онлайн - трансляция на регионы и зарубежье.

В мастер - классе примут участие мои звёзды - ученики Светлана Улицкая, Олег Свиридов, Людмила Герасимова, а также, преподаватели Академии Санкина Светлана Муханова, Елена Каминская, Елена Великая.

Узнайте подробности и запишитесь здесь:

https://edu.sankin.pro/sale-realty/

#академиясанкина

#агентмиллионерза90дней

#санкин #методсанкина

 

[Александр Санкин]

Этот совет успешным агентам от Гари Келлера всё ещё очень актуален.

"Ваш первый помощник обязательно должен выполнять функции администратора и быть талантливым. Зарплата у него/неё должна быть выше средней. Рассматривайте её как инвестиции.

Обдумывать возможность найма специалистов по работе с покупателями и продавцами вам следует тогда, когда вы уже обзавелись административным персоналом.

Нанимайте сначала административных работников, затем – специалистов по работе с покупателями, и в последнюю очередь – специалиста по заключению эксклюзивных договоров с продавцами".

(из книги Гари Келлер, "Агент - миллионер")

А ваш администратор, уважаемые агенты - миллионеры, является вашим помощником? 
Или всё ещё думает, что он (или она) - ваш начальник?

[Александр Санкин]

Инсайты и советы из книги Стивена Шиффмана "Золотые Правила Продаж".

Замечательную купил книгу в Читай - Городе. Отличный ресурс для всех продажников, в том числе и для агентов недвижимости.

Первые 11 советов Стивена Шиффмана относительно встречи с клиентами удивительным образом перекликаются с моим Победоносным Алгоритмом Встречи, который я разработал для агентов, которые хотят повысить свою конверсию встреч в эксклюзивные договоры, а
4 совета, завершающие список - созвучны с системой агента - миллионера:

1. Определите свою цель до того, как постучать в дверь.
2. Подготовьте вопросы заранее.
3. Будьте пунктуальны.
4. Будьте компетентны.
5. Гордитесь тем, что делаете.
6. Помните, что главное - это интересы клиента.
7. Поднимайте трудные вопросы сами.
8. Избегайте допущений.
9. Умейте отступать.
10. Закрепляйте результаты встречи.
11. Проявляйте энтузиазм.
12. Ставьте поиск клиентов на первое место в списке дел.
13. Делайте 15 холодных звонков в день.
14. Грамотно планируйте свой день.
15. Регулярно выступайте перед общественностью и деловыми кругами.

Цитата из книги: "Перегрузка слушателя ненужными сведениями - самая частая причина провала первой встречи".
Стивен Шиффман
Золотые Правила Продаж

 

[Александр Санкин]

Заветы Чингисхана своим сыновьям и всем вождям

На семейном совете, который назначил преемником Чингисхана его третьего сына Угедея, простыми и понятными словами Чингисхан передал своим сыновьям уроки своей своей долгой и полной событиями жизни.

Эти заповеди величайшего из вождей будут полезны всем руководителям.

Первый ключ к власти - умение управлять собой, в особенности, умение подчинить свою гордыню.
Сделать это труднее, чем приручить дикого льва.

Ещё, нужно владеть своим гневом, а это труднее, чем победить лучшего борца в племени.

Пока не проглотишь свою гордость, не сможешь вести за собой людей.

Никогда не следует считать себя умнее или сильнее всех прочих. Даже на самую высокую гору может взойти зверь. И когда зверь будет стоять на вершине, он будет выше даже самой высокой горы.

Никогда не говорите слишком много. Произносите только то, что должно быть сказано.

Никогда вождь не познает счастья, пока народ его несчастлив.

Пока человек не видит своей цели, он не сможет устроить даже свою собственную жизнь, и тем более - жизнь других людей.

Твоё видение не должно далеко отходить от заповеданного старшими.
Старая рубаха или старый халат всегда удобнее и приятнее носить, они проверены временем и надёжны.

Легко будет забыть свою цель и мечту, когда у тебя будет пышная одежда, быстрые кони и красивые женщины.
В этом случае, ты будешь не лучше раба и наверняка потеряешь всё, что имеешь.

Для того, чтобы покорить народ, нужно завоевать сердца людей.

Людьми, которых покорили по разным берегам озера, пусть управляют по разным берегам.

(По книге Джека Уэзерфорда "Чингисхан и Рождение Современного Мира")

#методсанкина
#академиясанкина
#путьлидера
#обучениеруководителей

[Александр Санкин]

ЧИНГИСХАН О СВОЕЙ РОЛИ В ИСТОРИИ

Могучее имя останется в мире после меня.

Много в мире царей, народов и царств. Они поведуют мою историю.

Сам я особыми дарованиями не отличаюсь. Поражения моих врагов объясняю их ущербностью, а не моими способностями.

Вечное Синее Небо обрекает заносчивые и развращённые цивилизации на гибель.

Я ношу ту же одежду и ем ту же пищу, что и пастухи в степи.

Мои воины и я приносим одни и те же жертвы, и мы делим богатства поровну.

Я ненавижу роскошь. Я практикую умеренность.

Я стараюсь обращаться с моими подданными, как со своими детьми. А одарённых людей я считаю своими братьями, несмотря ни их происхождение.

Отношения с чиновниками я опишу как близкие и основанные на уважении. Мы всегда согласны в наших принципах и всегда объединены взаимной привязанностью.

Я не хотел править ни в мусульманском, ни в китайском стиле. Я хотел найти свой собственный путь, подходящий степной империи потомков гуннов. Я восхищаюсь прежней империей, которую построили мои предки - гунны.

Все мои победы стали возможны только благодаря помощи Вечного Синего Неба.

Моё призвания высоко. Я трудился над великой работой. Я хотел объединить весь мир в единую империю.

(Из письма Чингисхана даосскому монаху. По книге Джека Уэзерфорда "Чингисхан и Рождение Современного Мира")

#методсанкина
#академиясанкина
#путьлидера
#обучениеруководителей