Jump to content

Recommended Posts

Очень часто клиенты выказывают свое недовольство по поводу слишком высоких комиссионных.. Хотя 6% - это вполне стандартная, общепринятая ставка. Какие доводы вы приводите, чтобы не спугнуть клиента и сохранить вознаграждение?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Договор и результат вот главные доводы.

Share this post


Link to post
Share on other sites

. я просто рассказываю процедуру работы- что как и в какие сроки, и перед тем, как человек спрашивает "где подписать", "добиваю" оплатой по факту )

Тема хорошая, зачем человеку агент:

Экономия времени- почти все действия агент сделает без присутствия клиента, при наличии доверенности , конечно- это удобо

Наличие знаний в этой области - может дать профессиональный совет, куда стоит переехать или что и где взять под сдачу

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я тут нарыла в инете...

9 сильных аргументов

Зачастую клиенты не всегда ценят работу риэлтора, и не понимают, из чего складывается размер комиссии. А некоторые просто хотят сэкономить. Поэтому риэлтору часто приходится слышать следующее: «Почему комиссия 6%? Это же слишком много! Давайте сократим комиссию? Ведь другие берут меньше». Чтобы обосновать высокую комиссию, и не оттолкнуть потенциального клиента, необходимо построить чёткую систему доводов.

Представляем вашему вниманию 9 сильных доводов риэлтора.

1 6% это общепринятый рыночный стандарт. Не только в России, но во всех развитых странах.

2 Вы можете обратиться к риэлтору, который берёт меньше. А будете ли вы уверены при этом в высокой степени его заинтересованности. Вам же будет лучше, если я, ваш риэлтор, буду высоко мотивирован на продажу вашего объекта.

3 Да, конечно, я понимаю — многие риэлторы просят за свои услуги слишком много, при этом ничего не делая. Когда вы изучите мою маркетинговую стратегию, вам станет понятно сколько (интонационно подчеркнуть) времени и финансов мне придётся затратить, чтобы продвинуть ваш объект по выгодной цене и в минимальные сроки.

4 В случае комиссии 6% я смогу привлечь к сотрудничеству тех брокеров, которые специализируются на продаже объектов подобных вашему. Их ведь тоже необходимо замотивировать. Поэтому я поделюсь с ними половиной своей комиссии. В таком случае они включат вашу квартиру в список объектов презентуемых покупателям. Все это поможет продать её намного быстрее.

5 Скажите, вы видите разницу между Запорожцем и Майбахом? Так вот главный закон рынка риэлторских услуг звучит примерно так: « вы получаете то, за что платите». Заплатите мало, получите Запорожец.

6 Чем выше моя комиссия тебя больше я получу больше поддержки со стороны своего агентства. Платя 6%, вы получаете статус VIP клиента. Продвижение вашего объекта станет приоритетным для всей кампании. На него будет выделено большее количество рекламных средств.

7 Прибавьте мою комиссию к той цене, которую хотите получить от продажи вашего объекта. Поверьте, я знаю, как найти такого покупателя, который влюбится в вашу квартиру и полученная сумма не будет для него препятствием к покупке. Он будет готов купить её и за большую цену.

8 Соглашусь что 6 % от цены вашего объекта весьма значительная сумма. Но тут стоит понимать, что дорогие объекты и продавать сложнее, да и затратнее по рекламе.

9 Я гарантирую, что ваш объект будет продан быстро и за желаемую сумму. Все эти условия мы пропишем в эксклюзивном договоре. Наймите

меня и можете спать спокойно. Все заботы я беру на себя, вам только результат.

Примечание.

Если вы использовали все приведённые доводы, но собственник всё равно не готов платить 6%, не расстраивайтесь. Можете немного скинуть процентную ставку, если объект ликвидный, уникальный и имеет скрытые преимущества. Главное результат — заключённая сделка.

Вы согласны с этими аргументами? :)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я тут нарыла в инете...

9 сильных аргументов

Зачастую клиенты не всегда ценят работу риэлтора, и не понимают, из чего складывается размер комиссии. А некоторые просто хотят сэкономить. Поэтому риэлтору часто приходится слышать следующее: «Почему комиссия 6%? Это же слишком много! Давайте сократим комиссию? Ведь другие берут меньше». Чтобы обосновать высокую комиссию, и не оттолкнуть потенциального клиента, необходимо построить чёткую систему доводов.

Представляем вашему вниманию 9 сильных доводов риэлтора.

1 6% это общепринятый рыночный стандарт. Не только в России, но во всех развитых странах.

2 Вы можете обратиться к риэлтору, который берёт меньше. А будете ли вы уверены при этом в высокой степени его заинтересованности. Вам же будет лучше, если я, ваш риэлтор, буду высоко мотивирован на продажу вашего объекта.

3 Да, конечно, я понимаю — многие риэлторы просят за свои услуги слишком много, при этом ничего не делая. Когда вы изучите мою маркетинговую стратегию, вам станет понятно сколько (интонационно подчеркнуть) времени и финансов мне придётся затратить, чтобы продвинуть ваш объект по выгодной цене и в минимальные сроки.

4 В случае комиссии 6% я смогу привлечь к сотрудничеству тех брокеров, которые специализируются на продаже объектов подобных вашему. Их ведь тоже необходимо замотивировать. Поэтому я поделюсь с ними половиной своей комиссии. В таком случае они включат вашу квартиру в список объектов презентуемых покупателям. Все это поможет продать её намного быстрее.

5 Скажите, вы видите разницу между Запорожцем и Майбахом? Так вот главный закон рынка риэлторских услуг звучит примерно так: « вы получаете то, за что платите». Заплатите мало, получите Запорожец.

6 Чем выше моя комиссия тебя больше я получу больше поддержки со стороны своего агентства. Платя 6%, вы получаете статус VIP клиента. Продвижение вашего объекта станет приоритетным для всей кампании. На него будет выделено большее количество рекламных средств.

7 Прибавьте мою комиссию к той цене, которую хотите получить от продажи вашего объекта. Поверьте, я знаю, как найти такого покупателя, который влюбится в вашу квартиру и полученная сумма не будет для него препятствием к покупке. Он будет готов купить её и за большую цену.

8 Соглашусь что 6 % от цены вашего объекта весьма значительная сумма. Но тут стоит понимать, что дорогие объекты и продавать сложнее, да и затратнее по рекламе.

9 Я гарантирую, что ваш объект будет продан быстро и за желаемую сумму. Все эти условия мы пропишем в эксклюзивном договоре. Наймите

меня и можете спать спокойно. Все заботы я беру на себя, вам только результат.

Примечание.

Если вы использовали все приведённые доводы, но собственник всё равно не готов платить 6%, не расстраивайтесь. Можете немного скинуть процентную ставку, если объект ликвидный, уникальный и имеет скрытые преимущества. Главное результат — заключённая сделка.

Вы согласны с этими аргументами? :)

Слишком пафосные аргументы - гарантировать быструю продажу, значит, изначально поставить под сомнение свои возможности. Это пустое обещание.
  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Согласна с Алексом

После третьего пункта стало не так приято читать ) Можно эти доводы переформатировать под себя, под свой стиль общения, выучить наизусть и использовать

Share this post


Link to post
Share on other sites

только 10% удается так складно излагать, Не имея под этим основания, что он действительно может (хватит опыта, связей, смекалки).

А Если у тебя имеется этот набор тебе ничего не придется объяснять ... уговаривать и доказывать, Просто скажешь, что будет в том или ином случае - пуЩай выбирает сам клиент.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Давайте со стороны клиента посмотрим. В принципе, ему скажи 1% - тоже будет говорить, что много. Но если 6% - принятая планка у всех риэлторов города, то есть ли у клиента выбор? Все равно он их заплатит. Плохо, что у нас многие воспринимают риэлтора, как спекулянта в советские времена. Вроде ничего не делает - за что ему деньги? Пока это переборется в сознании, пока и будут клиенты охать и ахать, что 6% комисионных - много.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest
This topic is now closed to further replies.

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

×