Jump to content

Recommended Posts

Продавец никак не соглашается сбросить цену на 150 тыс.руб. А у покупателя не хватает именно этой суммы. Уважаемые профессионалы, подскажите, какие аргументы могут помочь сторговаться на эту сумму - ведь она не такая уж и большая, правда? Стоимость квартиры - 3 млн.р.

Link to comment
Share on other sites

5% да он скряга однако. Ну попробуйте сказать что следующий вариант может быть через месяц ... а может через полгода. Это время, а время деньги. Причём деньги клиента которые за полгода в банке дали бы те же 5%. Вообще поаккуратнее с ним если продавец ваш клиент он может подумать что снижая цену вы не его сторону представляете. Но 5% это фигня конечно люди и по 30% скидывают. Посмотрите экспозицию возможно сможете обосновать снижение на её основании.

Один мой клиент держит ставку по аренде уже около года 20 000(требуется реконструкция, подвести отопление и прочее) кв.м/год соседнее здание цена 17 000 кв.м/год. (ремонт, отопление и прочее) и цену снижать он не собирается. Вывод: попробуйте конечно, но в действиях некоторых людей к сожалению нет никакой логики. Надеюсь это не ваш случай.

Link to comment
Share on other sites

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

Боюсь это скорее всего не прокатит. Бизнес &t

  • Like 1

                                                                                        Работаем ©

Link to comment
Share on other sites

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

Боюсь это скорее всего не прокатит. Бизнес &t

Но бизнес основан не только на голых цифрах и статистике, психологические моменты зачастую срабатывают и в более серьезных сделках. Вернее, они должны присутствовать, по моему мнению, во всех сделках.
Link to comment
Share on other sites

Продавец никак не соглашается сбросить цену на 150 тыс.руб. А у покупателя не хватает именно этой суммы. Уважаемые профессионалы, подскажите, какие аргументы могут помочь сторговаться на эту сумму - ведь она не такая уж и большая, правда? Стоимость квартиры - 3 млн.р.

Видимо, продавец не торопится и готов еще пару лет продавать свою недвижимость. С другой стороны, если цена адекватная, найдутся другие покупатели и если квартира действительно понравилась, лучше поскорее найти 150 тысяч и покупать.
  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

  • 7 months later...

У меня была такая ситуация: клиент продавал свою квартиру по завышенной цене, мои уговоры, доводы никак не помогали. Срок эксклюзивного договора подходил к концу. Находится покупатель, он хочет торга. Продавец сомневается по поводу торга. Я попросила позвонить своего менеджера и попробовать его сторговать. И продавец уступил. С тех пор взяли на заметку, что иногда человеку нужны доводы не одного человека, а нескольких. Так-же иногда когда клиент не согласен на маленькую уступку, приводим к нему клиента, который хочет большого торга, после чего продавец соглашается на маленькую уступку.

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

  • 5 months later...

На мой взгляд, сумма все-таки большая для стоимости в 3 млн. рублей. Право владельца квартиры - не соглашаться на значительное снижение заявленной стоимости. Рекомендую подыскать потенциальному покупателю другой вариант - более доступный и демократичный по цене.

Говорить, что других покупателей, которые согласятся на заявленную стоимость, не будет еще месяц - явно не стоит! Иначе просто покажете свою некомпетентность и неспособность работать качественно как профессиональный и опытный риэлтор.

Link to comment
Share on other sites

... Право владельца квартиры - не соглашаться на значительное снижение заявленной стоимости. Рекомендую подыскать потенциальному покупателю другой вариант - более доступный и демократичный по цене.

Говорить, что других покупателей, которые согласятся на заявленную стоимость, не будет еще месяц - явно не стоит! Иначе просто покажете свою некомпетентность и неспособность работать качественно как профессиональный и опытный риэлтор.

Что значит не соглашаться? А если "заявленная стоимость" выше рыночной на пол миллиона? Тоже не соглашаться?

А если в месяц один звонок? Агенту по-вашему надо молчать и врать продавцу что всё будет хорошо?

Как ты качественно не работай, а по неадекватной рынку цене квартиру не продашь, дураков нет

Профессионализм в том и заключается, чтобы изначально озвучить продавцу реальную (+-) цену его объекта, а не идти на поводу (читай - не брать в работу) нереальных желаний

телеграм https://t.me/workfulltime

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

×
×
  • Create New...