Jump to content
Sign in to follow this  

Recommended Posts

Продавец никак не соглашается сбросить цену на 150 тыс.руб. А у покупателя не хватает именно этой суммы. Уважаемые профессионалы, подскажите, какие аргументы могут помочь сторговаться на эту сумму - ведь она не такая уж и большая, правда? Стоимость квартиры - 3 млн.р.

Share this post


Link to post
Share on other sites

5% да он скряга однако. Ну попробуйте сказать что следующий вариант может быть через месяц ... а может через полгода. Это время, а время деньги. Причём деньги клиента которые за полгода в банке дали бы те же 5%. Вообще поаккуратнее с ним если продавец ваш клиент он может подумать что снижая цену вы не его сторону представляете. Но 5% это фигня конечно люди и по 30% скидывают. Посмотрите экспозицию возможно сможете обосновать снижение на её основании.

Один мой клиент держит ставку по аренде уже около года 20 000(требуется реконструкция, подвести отопление и прочее) кв.м/год соседнее здание цена 17 000 кв.м/год. (ремонт, отопление и прочее) и цену снижать он не собирается. Вывод: попробуйте конечно, но в действиях некоторых людей к сожалению нет никакой логики. Надеюсь это не ваш случай.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Для квартиры стоимостью 3 млн. это сумма не маленькая, на таких вариантах при торге речь обычно идет о десятках, не сотнях

Да и если у продавца, помимо вашего, еще пара предложений..

Если вариант достойный лучше поумерить аппетиты, предложить продавцу адекватную цену и найти недостающую сумму

  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Возможно вы правы Мария.

Просто мнение; на истину не претендую :)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

Боюсь это скорее всего не прокатит. Бизнес &t

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

Боюсь это скорее всего не прокатит. Бизнес &t

Но бизнес основан не только на голых цифрах и статистике, психологические моменты зачастую срабатывают и в более серьезных сделках. Вернее, они должны присутствовать, по моему мнению, во всех сделках.
  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Продавец никак не соглашается сбросить цену на 150 тыс.руб. А у покупателя не хватает именно этой суммы. Уважаемые профессионалы, подскажите, какие аргументы могут помочь сторговаться на эту сумму - ведь она не такая уж и большая, правда? Стоимость квартиры - 3 млн.р.

Видимо, продавец не торопится и готов еще пару лет продавать свою недвижимость. С другой стороны, если цена адекватная, найдутся другие покупатели и если квартира действительно понравилась, лучше поскорее найти 150 тысяч и покупать.
  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

У меня была такая ситуация: клиент продавал свою квартиру по завышенной цене, мои уговоры, доводы никак не помогали. Срок эксклюзивного договора подходил к концу. Находится покупатель, он хочет торга. Продавец сомневается по поводу торга. Я попросила позвонить своего менеджера и попробовать его сторговать. И продавец уступил. С тех пор взяли на заметку, что иногда человеку нужны доводы не одного человека, а нескольких. Так-же иногда когда клиент не согласен на маленькую уступку, приводим к нему клиента, который хочет большого торга, после чего продавец соглашается на маленькую уступку.

  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

  • Similar Content

    • By Геула
      Чтобы понять суть торга, нужно понять простую истину: оба участника сделки купли-продажи квартиры продают. Просто владелец продает квартиру, а покупатель – свою цену на нее. Как следствие, для успеха первый должен доказать, что квартира хороша и стоит дорого, а второй, что хороша, но стоит дорого минус N, поскольку цена ее относительно рынка завышена. Кто убедит, тот и лучший торговец.
      Простые правила, которые позволяют купить наилучшую на данный момент на рынке квартиру по наименьшей цене:
      Нельзя начинать с критики объекта, особенно по телефону. Такой подход, как правило, воспринимается как неконструктивный, когда покупатель навязывает свою цену по каким-то своим причинам, не имеющим отношения к продаваемой квартире. Кроме того, критика всегда обидна. Она заставляет закрываться, уходить в себя – диалога не получается. Даже если хозяин жилья потенциально готов сбрасывать цену, оскорбительное критиканство приведет к тому, что именно вам он не уступит ни рубля. Если квартира очень нравится, а очный торг затруднен, к примеру, потому что объект находится далеко, то лучше спросить о том, готов ли владелец серьезно уступать, так как вы, к примеру, ограничены в средствах. Такой подход не всегда дает результат, особенно на высоколиквидном рынке, но если стоит вопрос: ехать смотреть за сотни километров или нет, то так тоже можно делать.

      Нельзя торопиться хвалить объект вслух. После поспешно высказанного восторга сбить цену будет крайне сложно. Более того, продавец может повысить стоимость квартиры, наслушавшись комплиментов.





      Прежде чем приступить к торгу, нужно получить как можно больше информации об объекте и владельце и осмыслить ее. Полезная информация: срок нахождения квартиры на продаже, причины продажи, любые, даже самые мелкие, недостатки.Разумеется, не следует давать в руки продавцу аналогичные козыри о себе. К примеру, нельзя говорить, что вы ищите квартиру исключительно в этом районе, так как рядом живут ваши родители.

      Реклама своей цены. Никаких ультиматумов. Только заинтересованность купить по своей цене. Всегда нужно подчеркивать партнерский характер отношений с продавцом. К примеру: «Мне выгодно подешевле – вам побыстрее».

      Доброжелательность. В процессе торга важно расположить продавца, поэтому ни в коем случае нельзя блистать нахальством или даже превосходством.

      Торговаться можно всегда, но не всегда нужно. Если квартира предлагается по цене ниже рынка, то владелец вполне может найти другого покупателя, пока вы пытаетесь сбить цену. Кроме того, для успеха, нужно не только уметь и любить торговаться, но и знать рынок. Жонглирование цифрами (стоимостью квартир) эффективно, только если анализ проведен качественно, если он отражает реальную картину на данный момент. Без знания деталей большой пользы от торга не будет. Поэтому лучше, конечно, доверить эту работу профессиональному агенту.
×