Торг уместен

[Алекс]

Продавец никак не соглашается сбросить цену на 150 тыс.руб. А у покупателя не хватает именно этой суммы. Уважаемые профессионалы, подскажите, какие аргументы могут помочь сторговаться на эту сумму - ведь она не такая уж и большая, правда? Стоимость квартиры - 3 млн.р.

[Артём]

5% да он скряга однако. Ну попробуйте сказать что следующий вариант может быть через месяц ... а может через полгода. Это время, а время деньги. Причём деньги клиента которые за полгода в банке дали бы те же 5%. Вообще поаккуратнее с ним если продавец ваш клиент он может подумать что снижая цену вы не его сторону представляете. Но 5% это фигня конечно люди и по 30% скидывают. Посмотрите экспозицию возможно сможете обосновать снижение на её основании.

Один мой клиент держит ставку по аренде уже около года 20 000(требуется реконструкция, подвести отопление и прочее) кв.м/год соседнее здание цена 17 000 кв.м/год. (ремонт, отопление и прочее) и цену снижать он не собирается. Вывод: попробуйте конечно, но в действиях некоторых людей к сожалению нет никакой логики. Надеюсь это не ваш случай.

[Артём]

Возможно вы правы Мария.

[svetlana_39]

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

[Александр Т]

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

Боюсь это скорее всего не прокатит. Бизнес &t

[svetlana_39]

Безусловно, в первую очередь необходимо включить свое обаяние и психологически воздействовать на оппонента :)

Боюсь это скорее всего не прокатит. Бизнес &t

Но бизнес основан не только на голых цифрах и статистике, психологические моменты зачастую срабатывают и в более серьезных сделках. Вернее, они должны присутствовать, по моему мнению, во всех сделках.

[Диамонд]

Продавец никак не соглашается сбросить цену на 150 тыс.руб. А у покупателя не хватает именно этой суммы. Уважаемые профессионалы, подскажите, какие аргументы могут помочь сторговаться на эту сумму - ведь она не такая уж и большая, правда? Стоимость квартиры - 3 млн.р.

Видимо, продавец не торопится и готов еще пару лет продавать свою недвижимость. С другой стороны, если цена адекватная, найдутся другие покупатели и если квартира действительно понравилась, лучше поскорее найти 150 тысяч и покупать.

[Харламова Елена]

У меня была такая ситуация: клиент продавал свою квартиру по завышенной цене, мои уговоры, доводы никак не помогали. Срок эксклюзивного договора подходил к концу. Находится покупатель, он хочет торга. Продавец сомневается по поводу торга. Я попросила позвонить своего менеджера и попробовать его сторговать. И продавец уступил. С тех пор взяли на заметку, что иногда человеку нужны доводы не одного человека, а нескольких. Так-же иногда когда клиент не согласен на маленькую уступку, приводим к нему клиента, который хочет большого торга, после чего продавец соглашается на маленькую уступку.

[Ksusha_Spring]

На мой взгляд, сумма все-таки большая для стоимости в 3 млн. рублей. Право владельца квартиры - не соглашаться на значительное снижение заявленной стоимости. Рекомендую подыскать потенциальному покупателю другой вариант - более доступный и демократичный по цене.

Говорить, что других покупателей, которые согласятся на заявленную стоимость, не будет еще месяц - явно не стоит! Иначе просто покажете свою некомпетентность и неспособность работать качественно как профессиональный и опытный риэлтор.

[Мария]

... Право владельца квартиры - не соглашаться на значительное снижение заявленной стоимости. Рекомендую подыскать потенциальному покупателю другой вариант - более доступный и демократичный по цене.

Говорить, что других покупателей, которые согласятся на заявленную стоимость, не будет еще месяц - явно не стоит! Иначе просто покажете свою некомпетентность и неспособность работать качественно как профессиональный и опытный риэлтор.

Что значит не соглашаться? А если "заявленная стоимость" выше рыночной на пол миллиона? Тоже не соглашаться?

А если в месяц один звонок? Агенту по-вашему надо молчать и врать продавцу что всё будет хорошо?

Как ты качественно не работай, а по неадекватной рынку цене квартиру не продашь, дураков нет

Профессионализм в том и заключается, чтобы изначально озвучить продавцу реальную (+-) цену его объекта, а не идти на поводу (читай - не брать в работу) нереальных желаний