Как начать карьеру риелтора? Практическая инструкция.

[Чариков Д]

Дмитрий,это понятно. Не совсем понятно,зачем сватать людей с "горящими глазами" в "крупное агентство"? Че там делать-то? Разочаровываться?

Я не сватал

В свое время у нас в компании был учебный центр порядка 500 кв. метров с тренинг-аудиториями, имитирующими офис АН, штат преподавателей (половина с уровнем к.н.), причем, на штатной основе. Приглашали туда и преподавательский состав из вузов - юриспруденция, экономика, маркетинг... Даже дикцию ставил специалист... Бюджет представили?))) Но эти расходы стоили того! Обучали для себя, но были и те, кто приходил для того, чтобы пройти этот вводный учебный курс для каких-то своих целей. И даже для того, чтобы самостоятельно открыть АН - и такие были. Естественно, у маленького АН такой возможности нет. Но у маленького АН другая форма обучения - тесное наставничество. Частник берет себе помощника и "затачивает" его под себя, окружая его чуть-ли не материнским(отеческим) участием. Тоже вариант.

Михаил, так случилось что какое-то время назад мне довелось побывать нищим и бездомным, а вес равнялся... 65 кг))) Офис, даже самый маленький, мне был не по карману, автомобиль - тоже.. Бегал по городу как гончий пес, начитывал лекции по новостройкам, писал статьи, делал какие-то сделки, страшно нищенствовал, считал медяки... Было и такое дело.))) Как говорят, и на старуху бывает проруха. А как радовались некоторые "коллеги"! Каких только паскудных слухов они не распространяли - песня! Но время расставило всё по своим местам.

И по этой причине я не буду чморить тех у кого маленький офис или пока вообще он не по карману, маленькое агентство и т.п. Главное - это, чтобы человек не опускал руки, пер буром вперед, развивался, рос, достигал, никого из пессимистов не слушал, не ныл и все - будет. И небо в алмазах и "потанцуем")))

Человек с "горящими глазами" быстро разберется что к чему и без нашей помощи.

А нытика или пораженца куда не сосватай - ему везде будет плохо, хоть на руках его носи.

[Михаил-ТОП]

Дмитрий, у всех бывали и бывают трудные периоды. Это нормально. Нормально, не том смысле, что хорошо, а в том, что широко распространено. Я не о том, а о том, что многие " специалисты" на корню пресекают как стремление к развитию, совершенствование в профессии, так и к риэлторской деятельности. Энтузиасты уходят из почитаемых " крупных агентств", уходят в никуда. Кто-то работает частным образом, кто-то уходит из профессии. Остается огромная биомасса. РиЕлторы, Б...ь))). Благодаря которым, наша с Вами профессия опустилась ниже плинтуса. Вы прекрасно знаете отношение к нам многих обывателей, верно?

[Чариков Д]

Здесь Вы совершенно правы, Михаил. Отношение - ниже среднего. Причем, если в столице пока еще более или менее терпимо - в лицо пока не плюют хоть относятся и без особого пиетета, то в регионах могут и в глаз двинуть, если человек громко скажет, что он риэлтор. И причину Вы правильно определили - крупные компании вынуждены так делать потому, что у них - именно бизнес. И он в приоритете. Выручка -любой ценой, т.к сумма расходов такая, что частник или небольшое АН в эту цифру даже не поверят - она находится за порогом их восприятия. Есть и вторая причина - крупная компания с какого-то момента выходит на более высокий уровень бизнеса - осваивает производственный сектор, уходит в девелопмент, начинает строить, а риэлторство - так, подложка и дань прошлому или то, что можно отдать на откуп родственникам и т.п. чтоб не скучали. И то обстоятельство, что порой от деятельности таких компаний остается выжженная земля - это там никого не заботит. Заботит только одно - бизнес, выручка, деньги, объемы, поток Быстрее, больше, еще больше... Пстепенно к людям, работающим там отношение становится или как к мясу, или как к механизму для добычи денег, обеспечения выручки и не более. Количество подменяет качество.

Скорее всего, новичка крупная компания или перемелет в труху, или выжмет как мокрую тряпку, или сразу отобьет начисто желание к риэлторскй деятельности.

Но. Но! Если человек пройдет такое "испытание инкомом", выдюжит такой "тест", выживет, добьется результатов, то он станет мега-успешным риэлтором на всю оставшуюся. И это тоже надо учитывать. Равно и то, что таких -единицы. Остальные - шлак, который потом, испустив дух, пополнит армию частников, среди которых есть масса талантливых, квалифицированных и успешных профессионалов, но "благодаря" большой доле именно такого вот шлака среди частников (или как их называют уничижительно, ЧМАКов) отношение к ним как к прокаженным.

[Чариков Д]

Есть и третья причина. Риэлторы разобщены, каждый живет и работает сам по себе мало заботясь тем, что происходит на рынке в глобальном масштабе. И чевертая есть причина... Посмотрите какая ругань, агрессивное выяснение отношений, хамство, поток оскорблений, маразм творится на, так называемых, "профессиональных риэлторских ресурсах". Это "коллеги" общаются друг с другом. Стыд и срам! Позорище! Нет, никто не говорит, что не могут быть разные точки зрения, но... Мы сами порой опускаем планку и имидж своей профессии такими манерами. Люди заходят на эти ресурсы, читают, офигевают и начинают транслировать, что риэлторы - это какой-то полоумный сброд с явными расстройствами психики.

[Мария]

..Позвольте не согласиться. На мой взгляд, начинать нужно как раз с крупных компаний: во-первых, вас там действительно будут обучать и помогать на первых порах; во-вторых, в крупных компаниях клиенты и собственники в основном "свои", то есть те, кто непосредственно обратились именно в это агентство; в-третьих, за вами будет стоять "имя" компании, и оно будет работать и на ваш имидж, ну и ещё есть нюансы...

Удивляете.. Действительно будут учить? - далеко не везде будут действительно

Свои клиенты? Нет. 70+-% трафика АН - повторные обращения к агентам

Имя и имидж.. ну не знаю.. а какое имя? Инком? Бест? Хирш? Какое?

Если речь про аренду, не читайте мною написанное. Не знаю как в аренде происходит - не работала

[Витьковна]

Естественно, у маленького АН такой возможности нет

В первую очередь нет потребности. Была бы потребность- и возможности нашлись бы )

Но у маленького АН другая форма обучения - тесное наставничество

Идеальный вариант для обеих сторон.

Без всякой корпоративной хрени из серии "даем шанс каждому". Все четко и по делу: или кандидат подходит именно сегодня и сейчас, и в него вкладывают все что есть, или отправляют "подрасти", ну или совсем уж "нет". И точка. И это правильно.

ИМХО и все такое...

[Семён Рощупкин]

Есть и третья причина. Риэлторы разобщены, каждый живет и работает сам по себе мало заботясь тем, что происходит на рынке в глобальном масштабе. И чевертая есть причина... Посмотрите какая ругань, агрессивное выяснение отношений, хамство, поток оскорблений, маразм творится на, так называемых, "профессиональных риэлторских ресурсах". Это "коллеги" общаются друг с другом. Стыд и срам! Позорище! Нет, никто не говорит, что не могут быть разные точки зрения, но... Мы сами порой опускаем планку и имидж своей профессии такими манерами. Люди заходят на эти ресурсы, читают, офигевают и начинают транслировать, что риэлторы - это какой-то полоумный сброд с явными расстройствами психики.

да даже не в ресурсах дело, в соц.сетях такая же хрень творится

у меня группа по туризму, собственно непосредственно риэлторством уже три года не занимаюсь,

так и то, периодически приходили мудаки с "профессионального риэлторского ресурса" и срали в комментариях.

пока всю эту мерзоту не забанил в группе, не закончилось.

отсутствие уважение к себе, не сбывшиеся мечты и планы,

и наконец то пришедшее осознание, у таких персонажей, в своей полной никчемности

и порождает их ненависть ко всему окружающему.

это ни как не связано с родом деятельности, ну почти не связано.

это больше с уровнем человека имеет взаимосвязь

[Семён Рощупкин]

Дмитрий, у всех бывали и бывают трудные периоды. Это нормально. Нормально, не том смысле, что хорошо, а в том, что широко распространено. Я не о том, а о том, что многие " специалисты" на корню пресекают как стремление к развитию, совершенствование в профессии, так и к риэлторской деятельности. Энтузиасты уходят из почитаемых " крупных агентств", уходят в никуда. Кто-то работает частным образом, кто-то уходит из профессии. Остается огромная биомасса. РиЕлторы, Б...ь))). Благодаря которым, наша с Вами профессия опустилась ниже плинтуса. Вы прекрасно знаете отношение к нам многих обывателей, верно?

вот всё думал, какое бы такое слово использовать, что бы и не материться на форуме,

а то вроде как модератор и это не кошерно это будет, и сказать хочется так, что бы человек понял,

что именно о нём думаю. )))))

порой читаю комментарии на форуме и задаюсь вопросом,

"неужели так сложно установить плагин проверки орфографии?"

ведь даже сидя за компом, столько ошибок человек делает, боишься представить как он тогда разговаривает.

[Витьковна]

Вспомнила про Тунра, взгрустнулось....

[Чариков Д]

В первую очередь нет потребности. Была бы потребность- и возможности нашлись бы )

Ой не знааааю. Вся эта "красотища" ой как недешево стоит. Ежемесячно - почти стоимость пусть крохотной, пусть в регионе, но квартирки. Оклады-шмаклады и приличные, расходные материалы, офис, охрана, мебеля, коммуналка, то, се...А за год... И вот когда подходил сотрудник-риэлтор со словами "я тут товой... уходить собрался, я вот и заявленице принес- подписать бы требуется". А на вопрос "а чего это так, кто здесь обидел тебя?", отвечал "а мне тут в одной фирме процент пообещали побольше - деньги нужнее", так мне хотелось сразу придушить мерзавца. Пока один умный человек не сказал: " а зачем тебе сотрудники с малым количеством извилин и принимающие решения трахеей?" Радуйся, что избавляешься.

Кстати, многие возвращались и просились обратно, поняв что даже 100% от нуля - это ноль. А когда к "большому проценту" навешивали еще и расходы и за рекламу, и за принтер, и за бумагу, и за девочку на телефоне в офисе...