Jump to content

Существуют ли агенты, которые не ходят налево, или какие люди нужны в агентстве?


Recommended Posts

У мужа в планах небольшое агентство, решил взять в него кое-кого из старых коллег, люди за, НО! среди них есть те, о которых он точно знает, что проводили сделки мимо агентства. Говорит, ничего страшного, так делают все. Я удивлена. А для чего тебе такие все? Какой от них толк? Ответы уклончивые и невнятные: а где найти других и т.п. А почему не взять новичков? Если агент нужен только для дежурства на телефоне по рекламе агентства, то умного новичка хватит, а если для проведения сделок, то юрист + тот, кто не будет делать их мимо тебя. Говорит, ну я же тоже проводил левые, ну так психология работника и собственника неодинакова. Тот , кто по природе  собственник, никогда не сможет стать хорошим клерком, а тот, кто по природе исполнительный наемный работник, никогда не сможет стать хозяином. Кто прав?

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

  • Replies 28
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Добрый день, Ася Ленн?!  Скажите, пожалуйста, а ваш супруг настолько загружен работой, что уже не в состоянии охватить все в одиночку. Ваш супруг не справляется с возросшим объемом работы, что ищет помощи?

Нанимая помощников, помните о том, что они могут очень повлиять на ваш бизнес – как позитивно, так и негативно. Поначалу, если уже не справляетесь самостоятельно,  вам необходимы люди, которые помогали бы решать организационные вопросы, отвечать на телефонные звонки, вести бухгалтерию и т.д.и т.п. Основной проблемой, сопряженной с приемом на работу ассистента ( помощника, сотрудника и т.д.), представляется уровень запрашиваемой им заработной платы. К сожалению, многие отечественные агенты (собственники агентств недвижимости) подходят к этому вопросу чересчур меркантильно. Суть меркантильности, сводится к следующему вопросу: «Как бы мне платить своему помощнику поменьше, но удержать его подольше?»

Попробуйте подойти к этому вопросу по другому. Агент должен задаться вопросом: « Сколько я могу позволить себе платить своему помощнику, чтобы у него не возникло и мысли о смене места работы?» Или, как вы написали, не «ходили на лево».

Агенту (владельцу агентства недвижимости), если он решил нанять себе помощников, необходимо обеспечить прямую зависимость между увеличением расходов и приростом доходов. Другими словами, отдача от работника должна превышать затраты вашего супруга ( агента) на его зарплату ( и желательно в несколько раз). Владельцу АН необходимо назначить своему новому ассистенту такую заработную плату, размер которой определялся бы его ожиданиям относительно эффективности ассистента, и затем следить за тем, чтобы эффективность работника соответствовала ожиданиям агента. Заработная плата, выплачиваемая работнику ( независимо от её размера), фактически представляет собой инвестиции, которые должны принести агенту значительные доходы.

Истина заключается в том, что плохой работник может стоить агенту не только денег, но и упущенных возможностей. Хороший работник позволит владельцу агентства сэкономить средства и, вероятнее всего, осуществит все его задумки. Талантливый работник – не только принесет агенту значительный доход, но и создаст новые возможности для него и его бизнесу. Удачи Вам и вашему супругу!

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

Это похоже на школьный реферат, а не на совет опытного агента, не то что собственника. Мой супруг открывает агентство, будет давать рекламу, звонки нужно обрабатывать, но я не хочу поговорить об этом лишь бы поговорить. Я понимаю, что профессиональными секретами никто на форуме делится не будет, и напрягать никого не хотела.

В 28.08.2021 в 13:10, Олег Квятковский сказал:

Попробуйте подойти к этому вопросу по другому. Агент должен задаться вопросом: « Сколько я могу позволить себе платить своему помощнику, чтобы у него не возникло и мысли о смене места работы?» Или, как вы написали, не «ходили на лево». 

2-30%, даже 50 - это всяко много меньше, чем 100. О чем тут говорить.

Link to comment
Share on other sites

новички  как раз больше будут на левак работать,  ибо голодные и сделки раньше.  Старички будут работать налево только на своих клиентах, которых наработали до перехода в новое АН.Вот если уйдут, тогда заберут с собой и базу. Это норм.

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

В 06.09.2021 в 12:43, Анеля сказал:

новички  как раз больше будут на левак работать,  ибо голодные и сделки раньше.  Старички будут работать налево только на своих клиентах, которых наработали до перехода в новое АН.Вот если уйдут, тогда заберут с собой и базу. Это норм.

Получается старичков удерживать выгодно, или ни за кого держаться не нужно, если не сработались, и видно, что человек не заинтересован, а главное уметь привлечь, создав хорошие условия, профессионалов?

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

В 13.09.2021 в 20:05, Tina сказал:

Получается старичков удерживать выгодно, или ни за кого держаться не нужно, если не сработались, и видно, что человек не заинтересован, а главное уметь привлечь, создав хорошие условия, профессионалов?

да.Выгодно старичкам давать бонусы, будет мотивация вести через агенство своих наработанных клиентов. Лучше вы 30% получите со сделки от их старых наработанных клиентов, а им 70% отдадите,  чем они налево сделку проведут и вы останетесь при своих интересах..

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

В 15.09.2021 в 11:06, Анеля сказал:

да.Выгодно старичкам давать бонусы, будет мотивация вести через агенство своих наработанных клиентов. Лучше вы 30% получите со сделки от их старых наработанных клиентов, а им 70% отдадите,  чем они налево сделку проведут и вы останетесь при своих интересах..

А для чего такое партнерство? Эти 30 только покроют расходы на аренду, рекламу и прочее. А хороший агент все равно будет работать на себя. Ему и 30 делится нет смысла. В чем их выгода? Для чего вы им, ели они сами могут заработать на своей  базе?

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

В 15.09.2021 в 11:06, Анеля сказал:

да.Выгодно старичкам давать бонусы, будет мотивация вести через агенство своих наработанных клиентов. Лучше вы 30% получите со сделки от их старых наработанных клиентов, а им 70% отдадите,  чем они налево сделку проведут и вы останетесь при своих интересах..

Похоже на советы агента-неудачника, простите, если обидел. Но это кто же свою старую наработанную базу станет через агентство проводить? Тем более что такой левак и проверить-то нельзя. А по общим с 70 харя не треснет с учетом того, что у агентства еще издержки есть. И они вряд ли будут меньше 20-30%. Накуя ж такие паразиты под 70%? С партнерами, которые инвестируют с тобой на равных, делят 50 на 50, а тут совет отдать 70 кому-то со звездной болезнью))) Бред какой-то.

Если партнер-инвестор берет половину, то агент максимум 25-30. 50 в крупных при наличии административных обязанностей. Остальное все прекраснодушные мечты о том, что где-то так оценят, что красивые очи просто обеспечат офисом и всем  необходимым, а я буду блистать, украшая собой мир, аки звезда)

  • Haha 1
Link to comment
Share on other sites

В 16.09.2021 в 13:27, manara сказал:

А для чего такое партнерство? Эти 30 только покроют расходы на аренду, рекламу и прочее. А хороший агент все равно будет работать на себя. Ему и 30 делится нет смысла. В чем их выгода? Для чего вы им, ели они сами могут заработать на своей  базе?

а какие расходы на рекламу, если у них своя база? С чего бы они вам должны покрывать аренду? работать на себя-так по-черному же  придется. сделайте так,  чтоб им было выгодно провести сделки через вас.   Кто хочет работать на себя. давно открыл ИП и на себя работает. остальные числятся  параллельно еще в агенствах, ибо это хлеб не стабильный,то пусто,то густо,а счета и дети не спрашивают, когда у тебя сделка.

Опять же, при текучке  новичков в АН , если вы не какой-нибудь сетевой МИЭЛЬ  либо Инком, и  у вас не концлагерь по выкачке  ресурсов  на основе пирамиды, на этих самых новичках вы далеко не уедете. Они будут терять клиентов еще на стадии звонка и на всем этапе сотрудничества. Опять же,  в недвигу приходят такие кадры, которые скачут в надежде быстро срубить бабла с  места на место. Еще половина тех. кому  все должны.  И только 10%, и это максимум,  останется в профессии. 90%  просто отсеются , ибо им не на что будет жить период становления  либо разочаруются. 

Link to comment
Share on other sites

В 17.09.2021 в 16:56, пионер сказал:

Похоже на советы агента-неудачника, простите, если обидел. Но это кто же свою старую наработанную базу станет через агентство проводить? Тем более что такой левак и проверить-то нельзя. А по общим с 70 харя не треснет с учетом того, что у агентства еще издержки есть. И они вряд ли будут меньше 20-30%. Накуя ж такие паразиты под 70%? С партнерами, которые инвестируют с тобой на равных, делят 50 на 50, а тут совет отдать 70 кому-то со звездной болезнью))) Бред какой-то.

Если партнер-инвестор берет половину, то агент максимум 25-30. 50 в крупных при наличии административных обязанностей. Остальное все прекраснодушные мечты о том, что где-то так оценят, что красивые очи просто обеспечат офисом и всем  необходимым, а я буду блистать, украшая собой мир, аки звезда)

ну, ваш вы(эээ) брос    даж на неудачника не тянет ни разу. Тянет на человека, далекого от реальности.  Расскажите мне,какие издержки такие у АН? Я вот лично знала таких людей, которые работали в АН под 70% . И сделки там проводились очень часто. И люди эти в теме  еще с 90х, им не нужно было свое АН открывать. насчет "блистать и звезда", вообще, бред,в агентах такие люди не задержаваются. блистать в другом месте, а  риэлтору пахать  больше подходит.

А расскажите мне об издержках АН, которые обесчечат возможнос ь блистать?

Есть коворкинг, есть юрист(теперь еще нотариус, как говорят) прикормленный на 1 раз, есть полезные люди, которые могут пробить историю квартиры и сделать выписку с домовой книги и т.д. Что там за расходы-то такие нереальные?

Есть у чела клиентская база, наработанная  за 10-20 лет, люди периодически съезжаются-разъезжаются. отселяют детей, меняют большее на меньше и,  наоборот,  с ипотекой докупают что-то еще, в общем,  стабильно в месяц дают 5 -10 сделок. Агент не хочет заморачиваться с ИП и прочей мутью, ему проще провести через АН. поделив налоги. В чем проблема?  В вашей жадности?  так сидите голодные, такой агент прекрасно сам все сделает  и без вас.Либо найдет такое место, где ему эти 70% отдадут. Причем,легко. А вы курите бамбук себе дальше и ждите сделок.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...