ОТЧЁТ О 26-м ЗАНЯТИИ 3-го ПОТОКА КУРСА "ПУТЬ ЛИДЕРА" И АНОНС 4-го ПОТОКА! СТАРТ ЗАНЯТИЙ 17.01.2018!

[Александр Санкин]

Темой сегодняшнего, 26-го занятия 3-го потока авторского курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера стали 

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ И ОБМЕННЫЕ ЦЕПОЧКИ. 

Докладчиком по этой интересной и экзотической теме выступил Андрей Плавский, вице - президент КР «Мегаполис-Сервис», генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис», г. Орехово-Зуево. 

У Андрея Плавского больший опыт в этой нише. Андрей закрыл десятки цепочек, начинал ещё в 90-е годы. 

В последнее время Андрей возобновил работу по цепочкам, прослушав курс Ольги Меркуловой, г. Воронеж. 

Предлагаю Вашему вниманию основные тезисы выступления Андрея Вадимовича. 

Альтернативные цепочки строятся от покупателя, обменные цепочки от продавца. 
В альтернативной цепочке минимум 2 объекта, в обменной - минимум 3. 
Теперь больше возможностей доплат, чем в 90-е. 
Мат капитал, ипотека и т.д. 
Ставка в обменах делается на доплаты. 
Квалификация Адекватный - Неадекватный 
Классификация клиентов Мотивированный - Немотивированный. 
Если человек меняется с меньшей на большую, для него важнее квартира и размер доплаты. 
С большей на меньшую - для таких клиентов важнее доплата, квартира менее важна. 
Сроки зависят от количества объектов в цепочке. 
В среднем - месяц на построение цепочек, плюс стандартное время требуемое для закрытия сделки 
На падающем рынке этот метод хорошо работает, когда агенту нечем заниматься. 
Какие комиссионные берут агенты - специалисты по цепочкам 
От 50 000 - 100 000 рублей с каждого участника 
Какая выгода для агента? Возможность закрыть сразу 3 сделки. 
Возможность предложить услугу, которую мало кто предлагает. 
Какое главное качество агента по цепочкам? 
Главные качество - желание помочь. 
Хороший навык для обменов - быть хорошим слушателем. 
С чего начать? 
В начале, нужно собрать обменную базу из 30 - 40 квартир. 
В объявлениях пишем "рассмотрим варианты обмена" и таким образом находим их. 
Важно уйти от ответа на вопрос "каков размер доплаты?" по телефону 
Существует правило 3-х показов (потолок - 5). 
Проводя цепочки, каким договором пользуетесь? Агентским? 
Для того, чтобы зафиксировать комиссионные, по каждому обмену, сгодится любой принятый в вашем агентстве договор. 
Нет какого - либо особого договора - поручения на организацию обменной цепочки. 
В конце цепочки может быть и дом - чистая продажа, а так, по практике, в цепочках фигурируют квартиры эконом-класса. 
Выгоды для агента: сразу по 3 сделки закрывает. 
Выгоды для клиентов: люди решают жилищный вопрос, который они не могут решить через куплю - продажу, из - за разрыва ожиданий. 
Обменные цепочки, по словам Андрея, - это актуальный метод для регионов в кризисные времена, когда мало покупателей. 

Благодарю, Андрей Плавский, за интересный, содержательный доклад. 

Итак, друзья, мы рассмотрели все 4 известные нам методы продажи недвижимости: Аукционный, так называемый классический, батареи продаж (револьверные продажи) и обменные цепочки. 

Следующее занятие онлайн- курса Путь Лидера - в следующую среду с 11:00 до 12:00 по Московскому времени. 

Тема следующего занятия: Договорная база агентства недвижимости. 

Формируем новый, 4-й поток для обучения на онлайн - курсе для руководителей агенств недвижимости Путь Лидера! 
Старт занятий - 17.01.18. 
Цена с учетом скидки за раннее бронирование и оплату: 10 000 рублей. С 1.11.2017 цена вырастет до 15 000 рублей. 
Занятия каждую среду 10:00 - 11:00 Мск. 

Мы в поиске интересных спикеров! 

Вам есть что рассказать руководителям агентств недвижимости? Напишите мне или позвоните +7-926-838-4003. 

Ясного и продуктивного всем дня! 
Александр Санкин 
Тренер чемпионов