ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ ПРО АУКЦИОН?

[Дария]

Недавно на просторах интернета столкнулась с интересным методом продажи недвижимости – методом аукционных продаж. Нестандартная процедура продажи недвижимости для настоящего времени, но набирающая обороты популярности среди агентов, которые хотят внести новое на рынок и сделать его более «цивилизованным».

5 основ метода аукционных продаж:

Покупатель покупает по выгодной цене, а продавец продаёт по максимально возможной цене относительно потребительского спроса. Потенциальные покупатели не торгуются с собственником. Они стремяться выиграть в конкурентной борьбе между собой.

Определены сроки продажи. Сначала производится подготовка квартиры и широкая рекламная кампания;  далее идёт 2-3 фиксированные даты просмотров;  далее процесс торгов среди покупателей, оставивших письменное предложение цены;  выявление покупателя квартиры и сделка. При правильном подходе всё формируется четко и ясно.

Процесс продажи квартиры для собственника не «размывается» на неопределённый срок. Ведь в условиях текущего рынка точно сделать прогноз на спрос квартиры очень сложно. Здесь же выбирается наилучшее предложение, которое удоблетворяет и собственника, и покупателя.

Рассказывать об объекте как сильные стороны, так и те нюансы, которые могут «сыграть в минус» объекту. Конечно, от формы преподнесения этих минусов зависит то, перекроют ли их «плюсы» или нет. Этот момент нужно проработать. Но минусы должны быть озвучены для того, чтобы покупатель не отменил сделку в самый последний момент после того, как увидел потаённое.

Рекламная кампания должна быть продумана до мелочей. От первого распространения информации до убранства и деталей в квартире во время показов.

Вот что я поняла по этому новому для российского рынка недвижимости методу продаж. Также он называется метод открытых показов. Но тут как не назови, суть не поменяется. Поэтому обратите внимание на новые инструменты. Это будет полезно как собственникам, так и покупателям.  

[Мария]

6 часов назад, Дария сказал:

Недавно на просторах интернета столкнулась с интересным методом продажи недвижимости – методом аукционных продаж..

Хороший метод. Что именно Вас интересует? Что знаем, расскажем 

[Алексей Ильин]

Мария, расскажите, в каких случаях вы выбираете такой метод, и какие основные моменты доносите до продавца, как выбираете начальную цену для рекламы. Я лично таким способом ещё не продавал, но бывал на таких просмотрах. Вычислил их сразу же: цена ниже рынка, назначается определённый день просмотра, на просмотре попросили заполнить анкету.

[Петрова Екатерина]

Я периодически сталкиваюсь с аукционами по аренде/продаже недвижимости (делаю подборки для клиентов не Едином портале торгов Московской области). Недвижимость там представлена муниципальная, так что есть возможность приобретения ниже рыночной стоимости. Соглашусь, метод хороший.

[Мария]

В 29.06.2017 в 10:23, Алексей Ильин сказал:

Мария, расскажите, в каких случаях вы выбираете такой метод..

если надо продать быстро. Смысл аукциона в том, что мы сокращаем все действия, на которые обычно уходит два-три месяца до двух недель (концентрированная реклама и собранные в два дня показы)

[Мария]

23 часа назад, Петрова Екатерина сказал:

(делаю подборки для клиентов не Едином портале торгов Московской области)

это другой аукцион)