ПУТЬ ЛИДЕРА - АВТОРСКИЙ ОНЛАЙН - КУРС ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ (3-й поток)

[Александр Санкин]

Руководить - это значит не мешать хорошим людям работать.
Лидер - это человек, пообщавшись с которым, чувствуешь себя лучше.

 

[Александр Санкин]

Друзья, формирую новую группу успешных руководителей, учредителей, администраторов агентств недвижимости (3-й поток).
Занятия по средам, с 10:30 до 11:30 по московскому времени.
Старт занятий 18.01.2017 
18 еженедельных онлайн - уроков по 1 часу каждый, с домашними заданиями.
Автор и ведущий курса: Александр Санкин, тренер чемпионов. Со-ведущий: Сергей Власенко, владелец и генеральный директор франчайзинговой сети Мегаполис - Сервис.
Программа онлайн - курса Путь Лидера:
1) Миссия и ценности успешного агентства недвижимости;
2) Правильное название, брендинг, позиционирование на рынке и преимущества успешного агентства недвижимости. Как найти и занять свою нишу.
3) Эффективный рекрутинговый план, или Как привлечь правильных агентов;
4) Чему учить агентов;
5) Чем удержать агентов;
6) Как мотивировать агентов;
7) Как управлять агентами. Как правильно проводить еженедельную
планёрку. Персональный коучинг.
8) Как правильно увольнять агентов;
9) Уроки лидерства.
10) Эффективный план продвижения объектов недвижимости. 12 проверенных
инструментов маркетинга;
11) Сравнительный анализ распространённых систем мотивации агентов и
руководителей;
12) Стратегии развития агентства недвижимости в современных условиях;
Сравнительный анализ существующих на рынке франшиз;
13) Активный поиск клиентов. Эффективные инструменты работы риэлтора;
14) Мультилистинг  и совместные сделки; Эксклюзивный договор, раздел комиссии, субагентский договор и другие аспекты.
15) Территориальная и сегментарная специализация в работе риэлтора;
16) Как убедить собственника назначить правильную цену.
17) Как расширить спектр услуг агентства и получать дополнительный
доход, продавая зарубежную недвижимость без затрат;
18) Юридическая база для агентства недвижимости.

Все участники обучения получат много раздаточных материалов.

Цена курса: 18 000 руб.
При оплате до 12.01.17 скидка 50%!
Для партнёров и франчайзи сети Мегаполис - Сервис бесплатно.
Благодарю Геворга Гуляна за видеоролик!
Понравилось видео? Поставьте лайк, поделитесь ссылкой с друзьями! Подписывайтесь на канал!

Чтобы быть в курсе всех новинок и фишек обучения риэлторов, присоединяйтесь вконтакте vk.com/id265421753

Получиwww.sankin.su/те новую книгу «108 цитат Александра Санкина» БЕСПЛАТНО на сайте    www.sankin.su/

Александр Санкин 
Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости
Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России
18 лет международного опыта

Расписание тренингов и полезные ресурсы здесь: www.sankin.su/
Моб. тел. +7-965-214-17-51, +7-926-838-4003 (для смс и whats app сообщений)

[Александр Санкин]

 

[Александр Санкин]

Конспект 27-го вебинара 3-го потока авторского курса для руководителей и учредителей агентств недвижимости Путь Лидера

ДОГОВОРНАЯ БАЗА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ФИЛОСОФИЯ ДОГОВОРНОЙ БАЗЫ
СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА. УСПЕШНЫЕ И НЕУСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ.

Сегодня моим со-ведущим стал

ЮРИЙ СТАНИСЛАВОВИЧ МИХЕЕВ - РУКОВОДИТЕЛЬ ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА СЕТИ МЕГАПОЛИС - СЕРВИС

Договорная база Корпорации Риэлторов Мегаполис - Сервис содержит 37 форм для работы с продавцом
25 форм - для работы с покупателем.

(Договорную базу с агентами, субагентами мы обсудим на следующем вебинаре курса Путь Лидера, тема которого - "Мультилистинг в России")

Принципы Юридического Департамента КР Мегаполис - Сервис:

1. Наша договорная база защищает агентство недвижимости. В частности, право на вознаграждение.

2. Принцип ограничения прав собственника.

3. Принцип досудебного рассмотрения споров.

70% решений комитета по досудебному рассмотрению конфликтов выносится в пользу агента, 30% в пользу клиента.
Комитет бесплатно оказывает эту услугу.
5 человек входит в комитет, 3 составляют кворум. 
Председатель комитета Сергей Владимирович Власенко.

Эксклюзивный договор КР Мегаполис - Сервис занимает
6 страниц, 8 приложений, такие как:
Акт Осмотра;
Схема проведения сделки;
Маркетинговые исследования (наверное, Юрий Станиславович имел ввиду Маркетинговый План); 
Соглашение по цене;
Акт выполненных работ.

Особенность эксклюзивного. договора Мегаполис - Сервиса - 2 этапа оказания услуги:

1) Предварительный договор
(80% оплата услуги);
2) Завершение сделки 20%

Иск о возврате аванса покупателя суд в г. Электросталь решил в пользу Продавца и Агента.

Судебная практика в отношении взыскания комиссионного вознаграждения:
всего с 2012 года было 4 или 5 кейсов, только 1 дело проиграно, потому что агент пренебрёг подписанием Акта Осмотра.

Договорная база в Вордовском формате. 
Руководители и агенты сети могут править договоры по своему усмотрению.

Юрий Михеев: "Наша договорная база - это живой организм, который постоянно растёт, развивается".

Как автор и евангелист аукционного метода продажи недвижимости, я не мог не задать вопрос: "А что у Вас в отношении договоров - поручений на проведение аукционов? Пользуетесь ли специальным текстом договора или по обычному эксклюзивному агентскому договору проводят аукционы агенты сети Мегаполис - Сервис? Ведь так и так можно".

Ответ Юрия Михеева: Доп. соглашения к обычному эксклюзивному агентскому договору делают договор аукционным.

Я попросил Юрия Михеева прокомментировать утверждения тренеров, таких как А. Захаров, и руководителей компаний, таких, как Этажи, которые, на мой взгляд, заняли подрывную, тлетворную позицию, утверждая, что, якобы, эксклюзивный договор не существует в России, что, якобы, эксклюзивный договор противоречит законодательству Российской Федерации.

Ю. С. Михеев ответил:

"Гражданский Кодекс не ограничавает свободу договора.
Судебная практика - это самый весомый аргумент в споре существует ли эксклюзив."

Мы также обсудили и несколько видов неэксклюзивных агентских договоров, которые использует Мегаполис - Сервис, а также новаторские инструменты, которые могут быть востребованы агентами, продающими дорогие и сверхдорогие объекты, например, договор собственника с двумя агентами (лучше защищает интересы субагента, чем обычный субагентский договор, но об этом подробнее мы поговорим на следующем занятии "Мультилистн в России"), а также, поручительство 3-го лица по обязательству собственника заплатить комиссию агенту (актуально при продаже зданий, например, когда представляется затруднительным взыскание комиссии с юр. лицом, с которым агент подписывает договор).

Отзыв нового слушателя онлайн - курса Путь Лидера:

"Александр! Вы достаточно структурированно спрашиваете. Мы с большим интересом и вниманием слушаем. 
Ганусов Сергей "БЕСТ-Недвижимость"

Благодарю, Юрий Станиславович! 
Благодарю, уважаемые руководители - слушатели вебинара!

Пропустили вебинар? Обязательно посмотрите его в видеозаписи!

По вопросам приобретения курса Путь Лидера и других моих обучающих продуктов и услуг, звоните Янине Познянской Янина Познянская (Janine Posnansky).

Ясного и продуктивного всем дня!

Александр Санкин
Президент и основатель Первого Профсоюза Риэлторов России
Автор и ведущий онлайн - курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера - присоединяйтесь!

[Александр Санкин]

Добрый день, уважаемые руководители! 

Очередное занятие курса "Путь лидера" состоится сегодня, как всегда, в среду, 1 ноября, с 11.00 до 12.00 по Московскому времени 
Напомним, что прошлый урок курса вёл президент франчайзинговой сети "Мегаполис - Сервис" Сергей Власенко, урок был посвящён теме мультилистинга (видеозапись можно посмотреть здесь: 

video.megapol.ru/0Rukovoditely/0Put_lidera_SankinA_i_VlasenkoSV_2015/Put_lidera_3_SankinA_i_VlasenkoSV_2017/2017.10.25_put_3.28.mp4

Сегодня мы завершим тему "Что такое мультилистинг; в какой форме мультилистинг существует в России; для чего нужен мультилистинг", и приступим к новой теме "Роль общественных объединений в жизни успешного руководителя агентства недвижимости".

Чтобы получить ссылку для подключения, обращайтесь к Янина Познянская (Janine Posnansky)

До встречи на вебинаре!

Формируем новый, 4-й поток для онлайн - обучения по курсу для руководителей, администраторов, учредителей агентств недвижимости Путь Лидера. Старт занятий в январе 2018 г. Присоединяйтесь!

[Александр Санкин]

Видеозапись 27-го занятия 3-го потока онлайн- курса Путь Лидера "Договорная База Агентства Недвижимости"

 

[Александр Санкин]

Психология для Лидера 

Из сегодняшнего, 33-го вебинара онлайн - курса для руководителей Путь Лидера (моя со-ведущая сегодня - онтопсихолог, риэлтор, руководитель агентства недвижимости Светлана Муханова). 

Лидер - это человек, который извлекает незаурядные результаты из заурядных людей. 
Лидер приносит добычу (Валерий Бо) 
Лидер защищает своих (он же) 
Лидеру не следует скромничать, принижать своё величие, девальвировать свою миссию. 
Тот лидер эффективен, кто осознает свою особенность. 
Александр Македонский верил в своё божественное происхождение. Поэтому, был такой бесстрашный и эффективный. 
у каждого Александра Македонского есть свой Аристотель. 
Пифагор, как истинный лидер, поставил себя выше всех распрей. Хорошая позиция! 
Лидер, осознай и неси свою печать Божьей благодати. 
Назвался вождем - веди людей. 
Назвался груздем - полезай в кузов. 
Взялся за гуж, не говори, что не дюж. 
Сотрудников, подчиненных лидер выбирает под конкретную задачу 
Когда лидер делает хорошо себе, тогда и всем, кто ему помогает (и всем, кто ему не мешает), становится хорошо. 
В терпящем крушение самолёте пассажиру следует надеть кислородную маску сначала на себя, и только потом - на ребёнка. 
Цель должна быть на нижней планке достижимого. Слишком лёгкая цель - девальвация, слишком большая цель, в которую вы не верите - оправдание для бездействия. 
Номер 1 ошибка лидеров - слишком сильно переживают. 
Лидер сохраняет верность своему проекту. 
Лидер контролирует сочувствие. 
Чрезмерное сочувствие снижает остроту ума. 
Отдайте сочувствие на откуп жёнам. 
Секс с глупыми людьми снижает остроту ума. 
Лидер не может себе этого позволить. 
Дуб не должен отвлекаться на поддержку травы, иначе, он не вырастет. 
Поляна зарастет чертополохом, если не вырастет дуб, и экология всей поляны деградирует. 
Лидер, скажи себе: "Переживать - не важно. Я не буду переживать". 
Предки чувствам волю не давали! (Timur Badiev) 
Рабочая компания - это когда все хотят заработать в компании больше, чем насладиться компанией (Игорь Максимов) 

Обязательно посмотрите видеозапись вебинара в моём Youtube - канале! 

Следующее занятие - в следующую среду. 

По вопросам приобретения курса Путь Лидера обращайтесь к Елене Санкиной по тел. +7-926-710-8458 (приветствуются смс или whats app сообщения).

Ясного и продуктивного всем дня!