Риэлторские услуги. Стоит ли ими пользоваться?

[Skadi]

Здравствуйте. Еще один важный вопрос, который встает перед людьми при продажи недвижимости. Стоит ли пользоваться риэлтерскими услугами? На сайтах вижу много объявлений от собственника висит. Бытует мнение в народе, что от риэлтора покупать недвижимость не стоит, так как они в наглую цену накручивают. Как сейчас проще и быстрее продать недвижимость, от собственника или с помощью риэлтерских услуг?

[Гелла]

Вопрос конечно интересный. А еще больше интересно, какого ответа вы ждете на риелторском форуме?! 

Когда человеку нужно зуб удалить, он скорее пойдет к стоматологу, а не к кузнецу.  Хотя в народе бытует мнение, что и кузнец зуб выдернуть может.

[Юрий Владимирович]

нужно ли к стоматологу идти зуб удалять? Бытует мнение можно и самому вырвать

[Юрий Владимирович]

в наглую накручивают? Да ну))

[АгенТТ]

Такая мысль возникает у неискушенного продавца: " А, что продам же, ничего проверять не нужно искать не нужно (еще один из мифов, что риелтору платят за поиск), деньги в карман и вперед", а если чуточку вникнуть то могут "нагреть" и этапе аванса, т.к. мошенник нынче на рожон не лезет и питается мелкими порциями.

 

[АгенТТ]

В случае аренды еще пуще, Собственники жилья зачастую указывают стоимость арендной платы * все включено, и это, отнюдь, не свет, вода и пр., а агентская, если бы она была, комиссия.

Например: комнаты на Нагорной начинаются от 12 тыс/мес + 50% агентских, собственник выставит 16 + 0% "агентских",  причем это очень похожий аналог или, вообще одна и та же квартира.

[Сафронова Мария]

Поверхностно и с первого взгляда многим кажется, что легко и просто все: сделал фото,выставил на авито и циан, и все,звонки обрушатся лавиной(да,почти лавиной,звонить будет очень много людей, большая часть из них - это агенты,а если еще и в объявлении написать,что являетесь собственником, то замучают еще и неопытные и не всегда корректные стажеры различных риэлторских фирм). 

Может, и удастся самому продать квартиру раз, и после этого можно будет себя назвать риэлтором)))НО: профессиональному агенту доверяют продавцы и покупатели потому, что у агента собран богатый багаж опыта за плечами, который бесценен! Много "подводных камней"встречается на этом пути, даже в самых простых мелких деталях. Часто из за отсутствия риэлтора разваливаются сделки, люди теряют время,нервы,деньги, а то и квартиры! Просто найти действительно компетентного специалиста и порядочного человека сложно,но возможно.

 

[Гелла]

Не всякий продавец выдержит лавину звонков. А особенно после того, как его объявление размножится методом почкования и появиться в нескольких базах, которые покупают "для удобства" те, кто желает купить без риелтора. 

[Юрий Владимирович]

риэлторы не нужны, если человек провел не один десяток сделок, знает множество нюансов связанных с покупкой/продажей недвижимости, владеет переговорными навыками, юридическими знаниями подкрепленными практикой в сфере сделок с недвижимостью, понимает что и как нужно проверить, располагает необходимым количеством времени, умеет аргументировать свою позицию, обеспечить безопасность взаиморасчетов, добивается результата

[*Габриэль*]

Реально есть люди, которые и без услуг риэлтора обойтись могут нормально. Особенно если прикинут сколько заплатили бы риэлтору и снизят на эту, или чуть меньшую сумму цену объекта. Найдёт покупателя, а за оформление сделки заплатит агентству, или юридической конторе.

Иногда людям ерунды не хватает, что б продать объект. Был недавно случай: продаёт 1-к квартиру девушка, развелась с мужем, в продаваемой квартире живёт бывший муж, она с ребенком временно живёт в квартире бывшего мужа (там двушка). Мужик весь в делах, плюс увлекается рыбалкой, в квартире бывает не часто, в прихожей куча рыболовного снаряжения, курит в квартире, показывает он - девушке далеко ездить. При том что квартира вполне нормальная и объявление они давали не плохое с симпатичными фотографиями, людям, приходящим её смотреть, вряд ли хотелось идти дальше прихожей, впечатление портилось с порога: куча хлама, запах табака, угрюмый равнодушный мужик в растянутом трико. Ещё цену хозяйка поставила в рекламе несколько выше надобности и готова была торговаться - но никто с ними не торговался за несколько месяцев продажи.

Пообщавшись с хозяйкой, вижу: не наш клиент, не будет договор заключать, просто, как хороший человек хорошему человеку, даю пару небольших рекомендации по подготовке квартиры, снижению цены в объявлении до той, которая её устроит, и настаиваю чтоб показывала сама в отсутствие бывшего мужа, всякий раз предварительно проветрив и прибравшись. Сама она позитивная, активная, приятная в общении, время свободное есть, всё поняла. Сделала как сказано и нашла покупателя за две недели (было неожиданно, по нашим предположениям цену надо было ещё снижать), пришла к нам оформляться.

Тут, конечно, везение сыграло свою роль, а так же активность хозяйки. Но таких случаев немного в сравнении с количеством самостоятельно висящих на рынке по много месяцев, а потом, как прижмёт, продающих не выгодно и в спешке.