Программа авторского тренинга Александра Санкина для продавцов квартир

[Александр Санкин]

Программа авторского тренинга Александра Санкина для продавцов квартир
«Как Продать Квартиру по Максимальной Цене в Кратчайший Срок и Сэкономить Сотни Тысяч Рублей на Агентской Комиссии, или Как Выбрать Правильного Агента»
1. Причина продажи. Мотивированный ли Вы собственник? Хотите или вынуждены продать? 
2. Правильная постановка цели.
3. Что такое экспозиция объекта недвижимости? Основная ошибка продавцов и агентов недвижимости в отношении экспозиции. 
4. Взаимосвязь экспозиции, цены и скорости продажи.
5. Кто такие агенты недвижимости (риэлторы)? В чём заключается услуга агента?
6. Три варианта действий собственника, решившего продать квартиру: а) самостоятельная продажа; б) неэксклюзивные отношения с несколькими агентами; в) эксклюзивные отношения с одним агентом.
7. Плюсы и минусы каждого из трёх вышеуказанных вариантов для собственников. 
8. Как составить эффективный план продвижения квартиры (маркетинговый план), или, если Вы решили нанять агента, каким должен быть эффективный маркетинговый план у Вашего агента для того, чтобы Вы выручили максимальную сумму от продажи Вашей квартиры.
9. По какой цене следует представить Вашу квартиру рынку, чтобы продать её по максимальной цене в кратчайший срок.
10. Риски переоценки квартиры.
11. Пошаговый алгоритм сделки. 
12. Структура неэксклюзивного агентского договора.
13. Структура эксклюзивного агентского договора.
14. Предпродажная подготовка квартиры.
15. Как агенты и покупатели используют Вас и Вашу квартиру в своих целях.
16. Квалификация покупателей перед показом. Какие вопросы следует задать перед тем, как назначить время показа и открыть дверь.
17. Правильная стратегия переговоров с покупателями. 
18. Как выбрать наилучшего покупателя.
19. Как закрыть сделку на Ваших условиях, по максимальной цене, в нужный Вам срок?
20. Вопросы и ответы.
21. Ролевые игры: 
диалог собственника и агента по телефону, 
диалог собственника и агента на встрече в квартире, 
диалог собственника и потенциального покупателя по телефону
диалог собственника и потенциального покупателя при осмотре квартиры (в случае самостоятельной продажи)
торг собственника с покупателем (в случае самостоятельной продажи) 
торг собственника с покупателем через агента
Ищу партнеров по организации и совместному продвижению этого тренинга.
Возможно проведение в формате серии вебинаров.
Целевая аудитория: 5% населения России.
Агенты, итогом тренинга будет подписание эксклюзивных агентских договоров четырьмя из пяти собственников, высокая комиссия, правильная цена и отсутствие собственников на показах!
Искренне Ваш,
Александр Санкин
Тренер успешных агентов и собственников недвижимости