Интервью Александра Санкина Нижегородскому порталу "Полезная Площадь"

[Александр Санкин]

 

Что общего у амурского тигра и у успешного агента?

• Оба - территориальны.
• Оба - целеустремленны.
• Оба – завораживают!

Так считаетАлександр Санкин, известный бизнес-тренер, который уверен, что агент, чтобы быть успешным, должен активно работать на «своей» территории, в том районе, где он живет.

Приведем всего лишь две истории успеха его учеников, которыми он подтверждает эту мысль.

Дина Веденская (г. Москва) работала агентом недвижимости 10 лет, закрывала 1,5 сделок каждый месяц, мотаясь по всей Москве. После обучения по программе А.Санкина, Дина переориентировалась на обслуживание собственников по эксклюзивному договору, применила метод территориальной специализации и аукционных продаж, научилась работать с возражениями, досконально изучила свою территорию (район Куркино), назначила 18 встреч с собственниками, подписала 14 эксклюзивных договоров. За 45 дней Дина закрыла 12 сделок и заработала 4 300 000 рублей. 11 февраля 2014 г. на церемонии награждения «Лучший агент России - 2014» ей был вручен сертификат Международной Ассоциации Успешных Агентов - первого профсоюза риелторов России за победу в номинации «Новый Старт».

Татьяна Семёнова (г. Тюмень, агентство недвижимости «Этажи») закрыла в 2014 г. 107(!) сделок и была удостоена титула «Лучший агент России - 2014». И это не предел. «Juan Martinez, ученик моего коллеги Майка Ферри, работая агентом в Лас - Вегасе, продал в 2011 году 584 дома», - рассказывает Александр Санкин.

Чтобы добиться столь феноменальных успехов, нужно хорошо знать свой район, постоянно общаться с людьми, заводить новые знакомства, следовать «правилу вытянутой руки».

В предыдущей публикации мы уже рассказывали о том, как полезно проводить агенту регулярные бесплатные обучающие мероприятия для жителей своего района (см.№30 от 5.08.2015г.). Сегодня остановимся на других методах, которые столь же просты, понятны, а главное, эффективны.

Агент может быть успешным и всегда иметь большое количество сделок, если он обслуживает свой район, в котором примерно 5 тысяч квартир. Он должен каждый день обходить «свою территорию» и следовать «правилу вытянутой руки», то есть, раздавать свои визитные карточки при каждом удобном случае. Лучше по две сразу: одну для нового знакомого, другую, для друзей нового знакомого. И не просто сунуть в руки визитку, а при этом кратко, ярко и внятно рассказать, чем вы можете быть полезны этим людям.

Второй метод – это ключевые контакты. Агенту стоит познакомиться и регулярно общаться с директором школы, управляющим банком, дантистом, парикмахером, консьержами, дворниками, сантехниками, бабушками, сидящими на лавочке у подъезда – то есть с теми, кто по роду работы или образу жизни часто контактирует с большим количеством людей и обладает определенной информацией. При случае ваши новые знакомые могут порекомендовать вас, как специалиста по недвижимости. Конечно, для того, чтобы они это сделали, вы действительно должны быть хорошим специалистом, и уметь общаться с людьми. Но это – основа вашей профессии риелтора. Всему можно научиться при желании. Если вы ставите перед собой долгосрочные вдохновляющие цели и стремитесь приносить пользу людям, то, несомненно, станете яркой личностью и будете, как магнитом привлекать к себе людей.

Александр Санкин считает, что успешный агент должен завязывать от 10 новых знакомств на своей территории с ключевыми людьми каждую неделю. «У амурского тигра, каждая 5-я охота бывает удачной, и у среднего агента каждая пятая встреча приводит к заключению договора», - говорит Александр. - У лучших же, как у Дины Веденской, 18 встреч приводят к подписанию 14 договоров, 12 из которых заканчиваются сделками. Потому что Дина применяет регулярно все описанные приемы на практике. Теперь не Дина охотится на собственников, а собственники - на Дину. Все хотят, чтобы именно она продала их квартиру. Попробуйте, примените мои советы, вы увидите, что и у вас тоже всё получится!»

ИД «Полезная площадь»

удалено