Работа с предрассудками

[Apollo]

Не с возражениями.

Не с эгоизмом: "аналогичные квартиры в районе выставлены по 6-7, а моя лучше всех: 8 !" или "мои доллары самые зелёные ... всем продают за 12, а мне продадут за 11". Почувствуйте разницу.

А именно с предрассудками: "цены на недвижимость в Москве растут ... цены на недвижимость в Москве растут быстрее инфляции ... ", "плохую квартиру не продашь, надо врать, что она хорошая" "у меня такая же квартира в Коломне - почему я должен доплачивать вам за вашу в Люблино? ... ну миллион". "Я повелеваю, что моя квартира стоит 25 ! Слушай, риэлтер (покупатель) мою команду!"

Думаю я: может, натурально, не надо никого ни в чём переубеждать: если человек хочет вложить деньги в дорожающую по его убеждениям московскую недвижимость, то помогите ему её купить, обезопасив себя всеми подписями от отсутствии претензий?

Продайте ему его квартиру в ужжасном районе, но дешевле - адекватно рынку, ведь по его мнению ему ничего не светило.

Если хочет поменять Коломну на Люблино, то в Рошале тоже такая же квартира, ещё и доплату получит.

С повелителя цен возьмите предоплату за рекламу по любой приятной повелителю цене квартиры.

Половина клиентов с предрассудками - Ваши. Где предрассудки в вашу пользу.

А если предрассудков много (беда в голову не приходит одна), то посредством тонкой нарезки предрассудков можно получить оочень коммерческий результат.

[Мария]

..Думаю я: может, натурально, не надо никого ни в чём переубеждать: если человек хочет вложить деньги в дорожающую по его убеждениям московскую недвижимость, то помогите ему её купить, обезопасив себя всеми подписями от отсутствии претензий?

Продайте ему его квартиру в ужжасном районе, но дешевле - адекватно рынку, ведь по его мнению ему ничего не светило.

Если хочет поменять Коломну на Люблино, то в Рошале тоже такая же квартира, ещё и доплату получит.

С повелителя цен возьмите предоплату за рекламу по любой приятной повелителю цене квартиры.

Половина клиентов с предрассудками - Ваши. Где предрассудки в вашу пользу...

С одной стороны - да. Один мой знакомый, директор среднего АН, говорил, - когда-нибудь они всё-равно купят / продадут, вопрос- будешь ли ты рядом с ними в тот момент

..

имеет право на жизнь

Если б я была практикующим агентом, возможно я бы так и делала, ибо не угадаешь - можно одну квартиру, вроде как с адекватной ценой 2 года продавать, а можно пройти с нереальными параметрами, случайно ухватив редкий вариант

А с другой стороны.. когда берешь клиента в работу, вместе с работой берешь на себя и определенную ответственность, сорри за громкие слова, - за его судьбу

Щас попозже историю напишу, про нерадивого агента и судьбу человека

[Мария]

Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим

[Михаил-ТОП]

Я сейчас,опять начну "сквозь зубы цедить",как иногда пишут обо мне на некоторых порталах.)) Давно,очень давно я не обсуждаю с клиентами свою работу. Меньше знаешь,крепче спишь. Никогда не обсуждается размер комиссионных. Идут же по рекомендациям,не с квартирами в Рошале,и не за квартирой в Люблино. Знают,сколько стоят мои услуги. Дорого? Конечно. А недвижимость-это,вообще,дорого. По определению.Довольны ли клиенты моей работой? 92 процента. Такая точность от моей же статистики. Ничего не обсуждается,никаких "теплых-дружественных" отношений. Только бизнес,ничего личного))). Жестко? Может быть,но,как жизнь показывает,на пользу процессу.

[Apollo]

Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим

В каком?

[Мария]

Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим

В каком?

http://pron.realty/index.php?/topic/3276-%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D1%81-%D0%B1%D1%83%D0%B4%D0%BD%D0%B8-%D1%80%D0%B8%D1%8D%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0/

[Семён Рощупкин]

Я сейчас,опять начну "сквозь зубы цедить",как иногда пишут обо мне на некоторых порталах.)) Давно,очень давно я не обсуждаю с клиентами свою работу. Меньше знаешь,крепче спишь. Никогда не обсуждается размер комиссионных. Идут же по рекомендациям,не с квартирами в Рошале,и не за квартирой в Люблино. Знают,сколько стоят мои услуги. Дорого? Конечно. А недвижимость-это,вообще,дорого. По определению.Довольны ли клиенты моей работой? 92 процента. Такая точность от моей же статистики. Ничего не обсуждается,никаких "теплых-дружественных" отношений. Только бизнес,ничего личного))). Жестко? Может быть,но,как жизнь показывает,на пользу процессу.

Михаил, читаю твои посты и удивляюсь, как мы умудрились в мск не познакомиться?!?

вот как брат близнец )))

[Михаил-ТОП]

Я сейчас,опять начну "сквозь зубы цедить",как иногда пишут обо мне на некоторых порталах.)) Давно,очень давно я не обсуждаю с клиентами свою работу. Меньше знаешь,крепче спишь. Никогда не обсуждается размер комиссионных. Идут же по рекомендациям,не с квартирами в Рошале,и не за квартирой в Люблино. Знают,сколько стоят мои услуги. Дорого? Конечно. А недвижимость-это,вообще,дорого. По определению.Довольны ли клиенты моей работой? 92 процента. Такая точность от моей же статистики. Ничего не обсуждается,никаких "теплых-дружественных" отношений. Только бизнес,ничего личного))). Жестко? Может быть,но,как жизнь показывает,на пользу процессу.

Михаил, читаю твои посты и удивляюсь, как мы умудрились в мск не познакомиться?!?

вот как брат близнец )))

Бывает, Семен. Со всеми не познакомишься)), хотя, по-настоящему активных практикующих риэлторов не так много, достаточно узкий круг

Изменено 11 марта, 2015 пользователем Семён Рощупкин

[Apollo]

"Я обзвонила 10 риэлтеров и выбрала ту, которая обещала самую высокую цену".

Как работать с такой клиенткой: обещать цену ещё выше? А потом медленно и печально приближаться к реальности, надеясь, что не сбежит по дороге в обиде за невыполненные обещания?

[Семён Рощупкин]

"Я обзвонила 10 риэлтеров и выбрала ту, которая обещала самую высокую цену".

Как работать с такой клиенткой: обещать цену ещё выше? А потом медленно и печально приближаться к реальности, надеясь, что не сбежит по дороге в обиде за невыполненные обещания?

под настроение с такими общался

вариант 1 - послать на фиг и не тратить время

вариант 2 - пояснить, что платят не агенты, а те кто снимают

и агенты могут пообещать сколько угодно, но реальная цена такая то

если не помогает, то на хер слать )