Популярный пост Apollo Опубликовано 10 марта, 2015 Популярный пост Поделиться Опубликовано 10 марта, 2015 Не с возражениями. Не с эгоизмом: "аналогичные квартиры в районе выставлены по 6-7, а моя лучше всех: 8 !" или "мои доллары самые зелёные ... всем продают за 12, а мне продадут за 11". Почувствуйте разницу. А именно с предрассудками: "цены на недвижимость в Москве растут ... цены на недвижимость в Москве растут быстрее инфляции ... ", "плохую квартиру не продашь, надо врать, что она хорошая" "у меня такая же квартира в Коломне - почему я должен доплачивать вам за вашу в Люблино? ... ну миллион". "Я повелеваю, что моя квартира стоит 25 ! Слушай, риэлтер (покупатель) мою команду!" Думаю я: может, натурально, не надо никого ни в чём переубеждать: если человек хочет вложить деньги в дорожающую по его убеждениям московскую недвижимость, то помогите ему её купить, обезопасив себя всеми подписями от отсутствии претензий? Продайте ему его квартиру в ужжасном районе, но дешевле - адекватно рынку, ведь по его мнению ему ничего не светило. Если хочет поменять Коломну на Люблино, то в Рошале тоже такая же квартира, ещё и доплату получит. С повелителя цен возьмите предоплату за рекламу по любой приятной повелителю цене квартиры. Половина клиентов с предрассудками - Ваши. Где предрассудки в вашу пользу. А если предрассудков много (беда в голову не приходит одна), то посредством тонкой нарезки предрассудков можно получить оочень коммерческий результат. 5 Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Мария Опубликовано 10 марта, 2015 Поделиться Опубликовано 10 марта, 2015 ..Думаю я: может, натурально, не надо никого ни в чём переубеждать: если человек хочет вложить деньги в дорожающую по его убеждениям московскую недвижимость, то помогите ему её купить, обезопасив себя всеми подписями от отсутствии претензий? Продайте ему его квартиру в ужжасном районе, но дешевле - адекватно рынку, ведь по его мнению ему ничего не светило. Если хочет поменять Коломну на Люблино, то в Рошале тоже такая же квартира, ещё и доплату получит. С повелителя цен возьмите предоплату за рекламу по любой приятной повелителю цене квартиры. Половина клиентов с предрассудками - Ваши. Где предрассудки в вашу пользу... С одной стороны - да. Один мой знакомый, директор среднего АН, говорил, - когда-нибудь они всё-равно купят / продадут, вопрос- будешь ли ты рядом с ними в тот момент .. имеет право на жизнь Если б я была практикующим агентом, возможно я бы так и делала, ибо не угадаешь - можно одну квартиру, вроде как с адекватной ценой 2 года продавать, а можно пройти с нереальными параметрами, случайно ухватив редкий вариант А с другой стороны.. когда берешь клиента в работу, вместе с работой берешь на себя и определенную ответственность, сорри за громкие слова, - за его судьбу Щас попозже историю напишу, про нерадивого агента и судьбу человека Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Мария Опубликовано 10 марта, 2015 Поделиться Опубликовано 10 марта, 2015 Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Apollo Опубликовано 10 марта, 2015 Автор Поделиться Опубликовано 10 марта, 2015 Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим В каком? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Мария Опубликовано 10 марта, 2015 Поделиться Опубликовано 10 марта, 2015 Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим В каком? http://pron.realty/index.php?/topic/3276-%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D1%81-%D0%B1%D1%83%D0%B4%D0%BD%D0%B8-%D1%80%D0%B8%D1%8D%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0/ Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Семён Рощупкин Опубликовано 11 марта, 2015 Поделиться Опубликовано 11 марта, 2015 Я сейчас,опять начну "сквозь зубы цедить",как иногда пишут обо мне на некоторых порталах.)) Давно,очень давно я не обсуждаю с клиентами свою работу. Меньше знаешь,крепче спишь. Никогда не обсуждается размер комиссионных. Идут же по рекомендациям,не с квартирами в Рошале,и не за квартирой в Люблино. Знают,сколько стоят мои услуги. Дорого? Конечно. А недвижимость-это,вообще,дорого. По определению.Довольны ли клиенты моей работой? 92 процента. Такая точность от моей же статистики. Ничего не обсуждается,никаких "теплых-дружественных" отношений. Только бизнес,ничего личного))). Жестко? Может быть,но,как жизнь показывает,на пользу процессу. Михаил, читаю твои посты и удивляюсь, как мы умудрились в мск не познакомиться?!? вот как брат близнец ))) WhatsApp: +549 1122407965 E-mail: s1122407965@gmail.com Недвижимость в Аргентине. Инвестиции в Аргентине с гарантийным получением ВНЖ/ПМЖ. Управление недвижимостью в Аргентине Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Apollo Опубликовано 16 марта, 2015 Автор Поделиться Опубликовано 16 марта, 2015 "Я обзвонила 10 риэлтеров и выбрала ту, которая обещала самую высокую цену". Как работать с такой клиенткой: обещать цену ещё выше? А потом медленно и печально приближаться к реальности, надеясь, что не сбежит по дороге в обиде за невыполненные обещания? Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Семён Рощупкин Опубликовано 16 марта, 2015 Поделиться Опубликовано 16 марта, 2015 "Я обзвонила 10 риэлтеров и выбрала ту, которая обещала самую высокую цену". Как работать с такой клиенткой: обещать цену ещё выше? А потом медленно и печально приближаться к реальности, надеясь, что не сбежит по дороге в обиде за невыполненные обещания? под настроение с такими общался вариант 1 - послать на фиг и не тратить время вариант 2 - пояснить, что платят не агенты, а те кто снимают и агенты могут пообещать сколько угодно, но реальная цена такая то если не помогает, то на хер слать ) WhatsApp: +549 1122407965 E-mail: s1122407965@gmail.com Недвижимость в Аргентине. Инвестиции в Аргентине с гарантийным получением ВНЖ/ПМЖ. Управление недвижимостью в Аргентине Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Гелла Опубликовано 22 марта, 2015 Поделиться Опубликовано 22 марта, 2015 "Я обзвонила 10 риэлтеров и выбрала ту, которая обещала самую высокую цену". Как работать с такой клиенткой: обещать цену ещё выше? А потом медленно и печально приближаться к реальности, надеясь, что не сбежит по дороге в обиде за невыполненные обещания? Там в самом верху ответ дан (между строк читается "на ура"). Высылаете своих тараканов на беседу с тараканами клиентки, пусть они на своем тараканьем уровне пообщаются, объяснят, что обещать - не значит жениться, пару анекдотов в тему расскажут. . Дальше 50/50. Если тараканы подружатся, то клиентка ваша, а если нет, то она сама сбежит. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Популярный пост Александр Т Опубликовано 24 марта, 2015 Популярный пост Поделиться Опубликовано 24 марта, 2015 найдешь общий язык с заказчиком- вопрос цены не будет вообще проявлять себя. Он "успокоится", когда осознает, именно осознает, а не просто поймет, что все происходит так как и было велено тому. Да и по поводу "послать", это не требуется практически никогда. "Я никого не посылаю на ... - отвечаю только лишь: оставаться всем на своих местах" 3 Работаем © Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Рекомендуемые сообщения