Popular Post Apollo Posted March 10, 2015 Popular Post Share Posted March 10, 2015 Не с возражениями. Не с эгоизмом: "аналогичные квартиры в районе выставлены по 6-7, а моя лучше всех: 8 !" или "мои доллары самые зелёные ... всем продают за 12, а мне продадут за 11". Почувствуйте разницу. А именно с предрассудками: "цены на недвижимость в Москве растут ... цены на недвижимость в Москве растут быстрее инфляции ... ", "плохую квартиру не продашь, надо врать, что она хорошая" "у меня такая же квартира в Коломне - почему я должен доплачивать вам за вашу в Люблино? ... ну миллион". "Я повелеваю, что моя квартира стоит 25 ! Слушай, риэлтер (покупатель) мою команду!" Думаю я: может, натурально, не надо никого ни в чём переубеждать: если человек хочет вложить деньги в дорожающую по его убеждениям московскую недвижимость, то помогите ему её купить, обезопасив себя всеми подписями от отсутствии претензий? Продайте ему его квартиру в ужжасном районе, но дешевле - адекватно рынку, ведь по его мнению ему ничего не светило. Если хочет поменять Коломну на Люблино, то в Рошале тоже такая же квартира, ещё и доплату получит. С повелителя цен возьмите предоплату за рекламу по любой приятной повелителю цене квартиры. Половина клиентов с предрассудками - Ваши. Где предрассудки в вашу пользу. А если предрассудков много (беда в голову не приходит одна), то посредством тонкой нарезки предрассудков можно получить оочень коммерческий результат. 5 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted March 10, 2015 Share Posted March 10, 2015 ..Думаю я: может, натурально, не надо никого ни в чём переубеждать: если человек хочет вложить деньги в дорожающую по его убеждениям московскую недвижимость, то помогите ему её купить, обезопасив себя всеми подписями от отсутствии претензий? Продайте ему его квартиру в ужжасном районе, но дешевле - адекватно рынку, ведь по его мнению ему ничего не светило. Если хочет поменять Коломну на Люблино, то в Рошале тоже такая же квартира, ещё и доплату получит. С повелителя цен возьмите предоплату за рекламу по любой приятной повелителю цене квартиры. Половина клиентов с предрассудками - Ваши. Где предрассудки в вашу пользу... С одной стороны - да. Один мой знакомый, директор среднего АН, говорил, - когда-нибудь они всё-равно купят / продадут, вопрос- будешь ли ты рядом с ними в тот момент .. имеет право на жизнь Если б я была практикующим агентом, возможно я бы так и делала, ибо не угадаешь - можно одну квартиру, вроде как с адекватной ценой 2 года продавать, а можно пройти с нереальными параметрами, случайно ухватив редкий вариант А с другой стороны.. когда берешь клиента в работу, вместе с работой берешь на себя и определенную ответственность, сорри за громкие слова, - за его судьбу Щас попозже историю напишу, про нерадивого агента и судьбу человека Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted March 10, 2015 Share Posted March 10, 2015 Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим Link to comment Share on other sites More sharing options...
Михаил-ТОП Posted March 10, 2015 Share Posted March 10, 2015 Я сейчас,опять начну "сквозь зубы цедить",как иногда пишут обо мне на некоторых порталах.)) Давно,очень давно я не обсуждаю с клиентами свою работу. Меньше знаешь,крепче спишь. Никогда не обсуждается размер комиссионных. Идут же по рекомендациям,не с квартирами в Рошале,и не за квартирой в Люблино. Знают,сколько стоят мои услуги. Дорого? Конечно. А недвижимость-это,вообще,дорого. По определению.Довольны ли клиенты моей работой? 92 процента. Такая точность от моей же статистики. Ничего не обсуждается,никаких "теплых-дружественных" отношений. Только бизнес,ничего личного))). Жестко? Может быть,но,как жизнь показывает,на пользу процессу. 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Apollo Posted March 10, 2015 Author Share Posted March 10, 2015 Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим В каком? Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted March 10, 2015 Share Posted March 10, 2015 Александр Васильевич, вы, надеюсь, будете участвовать в конкурсе? Я б на вас поставила, ваш стиль неповторим В каком? http://pron.realty/index.php?/topic/3276-%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D1%81-%D0%B1%D1%83%D0%B4%D0%BD%D0%B8-%D1%80%D0%B8%D1%8D%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0/ Link to comment Share on other sites More sharing options...
Семён Рощупкин Posted March 11, 2015 Share Posted March 11, 2015 Я сейчас,опять начну "сквозь зубы цедить",как иногда пишут обо мне на некоторых порталах.)) Давно,очень давно я не обсуждаю с клиентами свою работу. Меньше знаешь,крепче спишь. Никогда не обсуждается размер комиссионных. Идут же по рекомендациям,не с квартирами в Рошале,и не за квартирой в Люблино. Знают,сколько стоят мои услуги. Дорого? Конечно. А недвижимость-это,вообще,дорого. По определению.Довольны ли клиенты моей работой? 92 процента. Такая точность от моей же статистики. Ничего не обсуждается,никаких "теплых-дружественных" отношений. Только бизнес,ничего личного))). Жестко? Может быть,но,как жизнь показывает,на пользу процессу. Михаил, читаю твои посты и удивляюсь, как мы умудрились в мск не познакомиться?!? вот как брат близнец ))) Link to comment Share on other sites More sharing options...
Михаил-ТОП Posted March 11, 2015 Share Posted March 11, 2015 (edited) Я сейчас,опять начну "сквозь зубы цедить",как иногда пишут обо мне на некоторых порталах.)) Давно,очень давно я не обсуждаю с клиентами свою работу. Меньше знаешь,крепче спишь. Никогда не обсуждается размер комиссионных. Идут же по рекомендациям,не с квартирами в Рошале,и не за квартирой в Люблино. Знают,сколько стоят мои услуги. Дорого? Конечно. А недвижимость-это,вообще,дорого. По определению.Довольны ли клиенты моей работой? 92 процента. Такая точность от моей же статистики. Ничего не обсуждается,никаких "теплых-дружественных" отношений. Только бизнес,ничего личного))). Жестко? Может быть,но,как жизнь показывает,на пользу процессу. Михаил, читаю твои посты и удивляюсь, как мы умудрились в мск не познакомиться?!? вот как брат близнец ))) Бывает, Семен. Со всеми не познакомишься)), хотя, по-настоящему активных практикующих риэлторов не так много, достаточно узкий круг Edited March 11, 2015 by Семён Рощупкин Link to comment Share on other sites More sharing options...
Apollo Posted March 16, 2015 Author Share Posted March 16, 2015 "Я обзвонила 10 риэлтеров и выбрала ту, которая обещала самую высокую цену". Как работать с такой клиенткой: обещать цену ещё выше? А потом медленно и печально приближаться к реальности, надеясь, что не сбежит по дороге в обиде за невыполненные обещания? Link to comment Share on other sites More sharing options...
Семён Рощупкин Posted March 16, 2015 Share Posted March 16, 2015 "Я обзвонила 10 риэлтеров и выбрала ту, которая обещала самую высокую цену". Как работать с такой клиенткой: обещать цену ещё выше? А потом медленно и печально приближаться к реальности, надеясь, что не сбежит по дороге в обиде за невыполненные обещания? под настроение с такими общался вариант 1 - послать на фиг и не тратить время вариант 2 - пояснить, что платят не агенты, а те кто снимают и агенты могут пообещать сколько угодно, но реальная цена такая то если не помогает, то на хер слать ) Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts